歐陽文章:有必要曬曬直銷產品經營的成本帳
發布: 2012-03-13 17:12:22 作者: 歐陽文章 來源: 直銷報道網


從前年開始,一些直銷企業對產品紛紛提價,提價的幅度還不小。他們給出的理由很簡單,就是生產成本提高了。我個人認為,直銷產品的提價并不是一件好事,因為直銷企業的生產成本并不像他們所說的提高了,而是經營成本提高了。所以,我們有必要曬曬直銷產品經營的成本帳。
直銷產品的原材料漲價了嗎?根據我的調查,直銷產品的原材料漲價不是普遍的,個別產品的原材料確實漲價了,但不是所有產品的原材料漲價了。就是個別產品原材料漲價了,也沒有達到非要大幅度提價的地步。那為什么要提價呢?原來是直銷企業的經營成本提高了,直銷產品不漲價企業的經營就會出現崩盤。所以,曬曬直銷產品經營成本帳就很有必要。
我對一些直銷企業的產品經營的成本作了調研,認為,直銷產品經營成本提高的原因是由于傳銷思維所導致的。如果嚴格按照《直銷管理條例》進行直銷,直銷產品的經營成本最多也就是在40%以內,如果直銷產品銷售規模加大,則經營成本就更低。那為什么現在有的直銷企業的經營成本就那么高呢?原來直銷的獎金分配制度上出了問題。有一個直銷企業,其產品銷售的獎金撥出率高達70%。如果繼續經營,直銷企業不但很難生存,很有可能出現崩盤。怎么辦?他們就想出了一個“損招”,就是大幅度提高直銷產品的價格,以此來控制經營成本。其他產品漲價的直銷企業,恐怕也是這個原因。
為什么會出現如此高的獎金撥出比率呢?進一步了解,我們就會發現,大凡直銷產品漲價的直銷企業,他們都有一個共同的特點,就是獎金制度實行的都是“雙軌制”。只要稍懂直銷的人都知道,“雙軌制”獎金分配制度的采用,就極容易發生獎金撥出率高的結果。如果在撥出率高達60%以上采用控制手段(業內稱啟動“K值”),就會出現大批經銷流失的情況。在這萬般無耐的情況下,唯一的辦法就是提高產品的價格,以平抑經營成本過高的狀況。由此可見,經營成本的提高,都是“雙軌制”獎金分配制度惹的禍。
還有一點必須提醒大家,大凡采用“雙軌制”的直銷企業,其主要業績并不是銷售直銷產品形成的,而是通過拉人頭加入所形成的。從這個意義上說,這些直銷企業不是用直銷思維來銷售直銷產品,而是運用了傳銷思維在發展直銷人員。所以,這些直銷企業違規的情況比一般直銷企業要多得多。在此文中,我并沒有點哪個直銷企業的名,目的是讓這些直銷企業自己先曬曬經營成本,不要把“危機”轉嫁給直銷人員。我只是對這些直銷企業問一下:你們的產品價格什么時候開始降價?!
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