金融危機(jī)以來，我國的直銷行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了逆向快速發(fā)展，特別是去年，獲得直銷牌照的直銷企業(yè)營銷業(yè)績達(dá)到760多億，創(chuàng)歷史新高。在直銷行業(yè)快速發(fā)展之際，我們不得不要考慮直銷發(fā)展一定會(huì)出現(xiàn)下滑拐點(diǎn)的預(yù)期。那么到底什么時(shí)候我國直銷發(fā)展會(huì)出現(xiàn)下滑拐點(diǎn)呢？這是本文所要討論的重點(diǎn)。

　　不管哪個(gè)行業(yè)，都有它的發(fā)展周期。我們知道，《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》頒布實(shí)施后的兩年，我國直銷發(fā)展速度不快，但到了2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，發(fā)展的速度驟然提升。我在《全球金融風(fēng)暴與中國直銷發(fā)展機(jī)遇》（經(jīng)濟(jì)管理出版社出版）一書對(duì)此作了專門分析，在國內(nèi)第一個(gè)提出了“金融危機(jī)雖然對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響很大，但由于失業(yè)下崗人員的增多，對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展是一次重要機(jī)遇”的理論觀點(diǎn)，雖然遭到一些所謂的專家（這些“專家”不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)）的攻擊，但實(shí)踐證明我的這一判斷是完全正確的。那么，直銷行業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭能不能繼續(xù)保持？我的回答是，按照經(jīng)濟(jì)周期理論，我估計(jì)兩年后我國直銷行業(yè)或會(huì)出現(xiàn)下滑的拐點(diǎn)。為什么？理由只有一個(gè)，這就是兩年后世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展將止滑而復(fù)蘇，我國國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)健康發(fā)展，就業(yè)率出現(xiàn)較大幅度提高的情況。這時(shí)，我國直銷行業(yè)直銷人員隊(duì)伍的發(fā)展將會(huì)受到?jīng)_擊，發(fā)展速度將會(huì)逐步下降。我們必須提前作好這方面的準(zhǔn)備，以防止直銷發(fā)展下滑過度的情況出現(xiàn)。

　　當(dāng)前，全球金融危機(jī)的影響尚未消褪，具體反映在歐債危機(jī)在不斷加劇。但是，我們要看到，歐債危機(jī)從明年開始可能將逐步趨緩，我國將會(huì)有選擇性地參與歐債危機(jī)的拯救工作。歐債危機(jī)的趨緩，為我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的國際環(huán)境，因受金融危機(jī)影響的外貿(mào)企業(yè)就會(huì)得到了重新發(fā)展的機(jī)遇。今年，國家已采取相應(yīng)的政策措施，鼓勵(lì)我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)加大發(fā)展力度。我認(rèn)為，兩年后世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定較快發(fā)展的趨勢(shì)，其中一個(gè)很主要的標(biāo)志就是就業(yè)率的提高幅度將會(huì)出現(xiàn)新高的狀況。直銷行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，兩年后可能會(huì)有一部分直銷人員會(huì)重新找到自己的就業(yè)崗位，從此他們就離開了直銷行業(yè)。同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性調(diào)整階段。在這個(gè)階段，國家的主要政策是鼓勵(lì)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是，直銷消費(fèi)是屬于生活消費(fèi)，生活消費(fèi)占整個(gè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的比重還不是很高，發(fā)展投資消費(fèi)仍然是國家消費(fèi)政策的主要內(nèi)容。而發(fā)展投資消費(fèi)的一個(gè)重要表征就是拉動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，兩年后直銷人員的減少可能要成為現(xiàn)實(shí)。直銷人員的減少，就會(huì)制約直銷行業(yè)的快速發(fā)展，下滑的情況就會(huì)慢慢出現(xiàn)，直銷行業(yè)發(fā)展正式開始進(jìn)入由快速轉(zhuǎn)向漸慢的周期。

　　對(duì)此，我國直銷行業(yè)應(yīng)該早作準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點(diǎn)的困局。首先，要練好內(nèi)功，不斷提升核心競爭力。目前，直銷企業(yè)真正有核心競爭力的還不是很多，因此，要應(yīng)對(duì)兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點(diǎn)困局，直銷企業(yè)必須要練好內(nèi)功，在不斷提升核心競爭的過程中鞏固和發(fā)展直銷市場。其次，要研發(fā)價(jià)廉物美的直銷產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品的使用率。我們有些直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者的使用率很低。因此，研發(fā)價(jià)廉物美的直銷產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的使用率，這是我們應(yīng)對(duì)兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點(diǎn)的重要對(duì)策。第三，進(jìn)一步規(guī)范直銷，提高社會(huì)大眾對(duì)直銷就業(yè)的認(rèn)同度。為了防止或減少兩年后直銷人員的流失，直銷企業(yè)一定要進(jìn)一步規(guī)范自己的直銷行為，使社會(huì)大眾對(duì)直銷就業(yè)的認(rèn)同度有一個(gè)新的提高，通過吐故納新來不斷向直銷隊(duì)伍注入新鮮血液。如果我們?cè)谶@三個(gè)方面的工作提前做好了，就可以推遲我國直銷行業(yè)發(fā)展下滑拐點(diǎn)的到來。