解讀：直銷與傳銷之“惑”
發布: 2012-03-24 09:54:07 作者: 李春暉 來源: 網易財經
爭議重重的太平洋直購網涉傳銷案終于以二審判定傳銷落下了帷幕，該直購網自2009年起被調查，期間經歷“不構成犯罪”和再次立案的波折反復，在重重質疑中，其經營者甚至還被評為“誠信中國·創新先鋒人物”等，究竟為何令傳銷行為判定起來如此困難？
直銷與傳銷曾長期被混為一談，直到05年才被厘清
九十年代時，傳銷與直銷是一個意思
直銷是指在固定營業場所之外，由直銷員直接向顧客銷售產品，它是一種正當的營銷方式；而傳銷則眾做周知是一種“拉人頭”、騙人入活的詐騙行為，是法律所知禁止的。然而，在上世界八、九十年代，直銷模式剛剛進入中國時，它就是被稱為傳銷的；兩個概念在相當長一段時間是一個意思。
1990年11月雅芳進入中國，成為中國內地第一家直銷公司時，就是以傳銷注冊成立的。很快，直銷這種新型銷售模式開始發展壯大，《傳銷研究》雜志的調查顯示，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業人員不少于100萬，遍及全國19個省份和29個城市。
直到1997年有關部門才頒布中國傳銷業第一部法規《傳銷管理辦法》，該法規中對傳銷的定義為“生產企業不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業產品直接銷售給消費者的經營方式。”這與如今對直銷的定義如出一轍，可見在當時，傳銷與直銷是一個概念。
05年時才將兩個概念剝離開，將傳銷定性為“金字塔式欺詐”
因為概念不清，蓬勃發展的直銷業中夾雜著很多欺詐行為。1993年北京龍權珠寶有限公司成為首家遭政府取締的傳銷公司，此后有關部門加大了多傳銷業中違法行為的監管和查處，以至于當時有“傳銷”和“非法傳銷”的區別。
然而在多次調整與加強監管都未取得明顯效果，傳銷詐騙案件不斷激增，1998年國務院頒布《關于禁止傳銷經營活動的通知》，指出傳銷不符合中國現階段國情，一律禁止。可是這一禁令也將正當的直銷行為也禁掉了，雅芳、安利等國際直銷巨頭不得不在華增設部分店鋪，以謀求轉型發展。
2001年中國加入WTO時，承諾對包括直銷的無店鋪零售業逐步取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”，放開直銷逐步提上日程。2005年《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》相繼出臺，直到此時，才算是從法律上將直銷與傳銷兩個概念剝離開來，將直銷定義為正當營銷模式，將傳銷定義為一種金字塔式詐騙行為，予以取締。
現如今，多數人對直銷與傳銷的區別仍不甚了解
此保證金非彼保證金
由于直銷模式發展初期的概念混淆與泥沙俱下，很多人至今對直銷與傳銷的區別仍然不甚了解。“拉人頭”、“發展下線”，以“直接或者間接滾動發展的人員數量”為依據給付報酬，甚至沒有產品或產品價值與價格嚴重不符，存在威逼利誘等，是傳銷比較廣為人知的特征，但是傳銷行為還有其他特征，這些特征很容易被掩蓋。
其一就是“保證金”一說。很多不法傳銷詐騙在以直銷之名拉下線時，都要求被發展者繳納保證金后才能加入。例如，已經被二審判定為傳銷的太平洋直購網的經營者唐慶南就曾宣稱，其保證金是基于正規合同收取的，是合法有效的。
事實上，《直銷管理條例》中對正規直銷企業的確有繳納保證金的要求，但是此保證金非彼保證金。《條例》規定，直銷企業應該“在國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門共同指定的銀行”開設專門賬戶，存入保證金。并且只有在直銷企業出現停業、合并、解散、轉讓、破產等情況，無力對員工支付報酬或無力支付退貨款時，經有關部門同意后，才可以動用保證金。
可見直銷企業需要繳納的保證金是一種對消費者和直銷員的退貨擔保，是由直銷企業繳納而不是直銷員、也就是所謂渠道商繳納。而按照《禁止傳銷條例》，“要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格”的，是屬于傳銷的行為之一，是違法的。
多層次直銷與多層次計酬
在中國《直銷管理條例》中，對直銷行業參與者的分類只有直銷企業、直銷員和消費者，可見條例雖然沒有名文禁止多層直銷，但的確是只針對單層直銷而設，多層直銷在中國尚處灰色地帶。
多層次直銷是直銷界認為最具魅力的，但也是最具爭議的，因為多層次直銷很容易演變為“金字塔式欺詐”。世界上對多層次直銷采取謹慎態度的不僅是中國，德國、丹麥、盧森堡、西班牙等，都明確禁止多層次直銷。
中國法律雖然沒有明文禁止多層直銷，但對多層次計酬是明令禁止的。多層次計酬是直銷員除了憑個人銷售業績獲取報酬（單層次計酬）之外，還可以以由自己組建的下級銷售網絡的銷售業績為依據，獲取報酬。《禁止傳銷條例》明文規定此“以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”的行為屬于傳銷。
曾飽受爭議的太平洋直購網傳銷案中，所謂“未來利潤”被層層批發，A發展B，B發展C，C發展D，A從B身上獲得返利，以此類推。雖然經營者反復強調“未來利潤”最后會落實在具體商品銷售上，但即使確如他所說，這種直銷下的多層次計酬模式也是不被法律允許的。
國外對直銷的監管方式值得借鑒
韓國：嚴格的公示制度
鑒于直銷與傳銷的相似性，以及不法分子打著直銷的名字行傳銷之實，單靠事后查處恐怕難以有效監管，在這一方面，一些發達國家對直銷的規制可以適當借鑒。
韓國法律是允許多層次直銷的，但是為了讓消費者和參與者對多層次直銷公司有更多了解，法律對多層次直銷公司有嚴格的公示要求：必須向公眾披露相關信息，以使消費者和參與者等相對弱勢群體在享有知情的情況下自主選擇。
多層次直銷公司每年度的情況，經審計后，報送公平交易委員會備案，公平交易委員會審查后，依據法律強制公司將經營情況向社會公布，并將公司情況匯編成冊。公布的內容除公司的加入、退出、獎勵、冷靜期、回購等一般性內容外，還包括公司規模、銷售額、信用等級、退貨率、獎金發放比例等經營信息。而中國的直銷法律對與直銷企業的信息公開并沒有明確規定。
美國：由行業協會來監管，實行行業自律
美國沒有一部統一的對直銷管理的法律，規范直銷以及打擊金字塔欺詐活動的法律散見于一些法則和各州的立法或判例中。直銷在美國主要依賴于行業自律。
美國直銷協會成立于1910年，是一個負責協調競爭對手利益的非盈利性組織，現有會員公司200多家。成為直銷協會會員，必須遵守世界直銷聯盟制定的《世界行為守則》，經協會進行一年考察后，方可加入。協會對會員公司的考察非常苛刻，提出申請的公司，最多只能有50%得到批準，同時協會每年還要對30%的會員公司進行復審。
結語：由于發展初期直銷和傳銷的概念混淆、立法滯后，許多人至今對直銷與傳銷的區別仍不甚了解，以至于仍有不法分子打著直銷之名行傳銷之實。發達國家對直銷的一些規制手段值得中國借鑒。
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bpmf 2012-05-10 10:03:13 來自 IP：110.88.113.* 直銷與傳銷長期被混為一談，直到05年來，欲進行厘清，以單層次、個體計酬為直銷；多層次、團隊計酬為傳銷。
其實，什么是直銷？什么是傳銷？迄今為止仍未厘清（兩個條例核心內容高高掛起，直銷企業團隊計酬如火如荼，國家還給這些“違法”企業陸續地發放了合法的牌照），乃至將后仍永遠無法剝離（傳銷也有單層次啊，單個宣“傳”，單個“銷”售，單個計酬---即單層次“傳銷”。并非單層次就一定是美差，若是單層次的宣“傳”和詐“騙”，同樣要遭遇打擊和摧毀。現在回想起來，直、傳銷的分別與爭議，甭說十年浩劫造成了多少的冤假錯案？就連有一年的夏令時，曾興師動眾、勞民傷財地做了掩耳盜鈴的鬧劇與蠢事。睜著眼睛指鹿為馬，實在是可笑還可伶）。唯獨可以剝離的只有什么？那就是傳、直銷與老鼠會的分別。也就是說，傳、直銷與“傳騙”、“詐銷”、“騙銷”等經濟邪教、詐騙行為的分別才是重中之重，這個才是議事的焦點，這個不能鬧著玩，這個一定要剝離開。冤有頭債有主，打蛇七寸，斬草除根。打擊“傳銷”大有錯失靶向、隔靴搔癢之嫌，打擊“傳騙”！打擊“騙銷”！才能夠真正做到有的放矢，擊中要害。---尤國民
bpmf 2012-05-03 18:41:59 來自 IP：27.151.99.* 臉丑別抱怨照鏡子，門牙掉了也別指望唇來包。鄧小平：制度好可以使壞人無法任意橫行，制度不好可以使好人無法充分做好事。打擊鼠會傳銷，要先從整頓直銷行業入手。直銷行業的產品選項、產品定價、獎金分配這三個核心內容，是個虛幻的不能再虛幻的亂攤子。如果這三個核心內容沒有得到脫胎換骨的改變，一切的空談都在騙取信任當中。因為，直銷行業的不正，恰恰是鼠會傳銷有空子可鉆的得心借口。動物有趨光性，人有尊嚴性。直銷行業一正，鼠會傳銷會棄惡從善、改邪歸正。有了好直銷，業內企業才會優勝劣汰，讓鼠會傳銷自動退出歷史舞臺。
bpmf 2012-05-03 18:35:59 來自 IP：27.151.99.* 是不是傳銷?誰都沒地方問。兩個條例核心內容雖然高高掛起，但拿牌直銷企業的團隊計酬如火如荼！問誰去？問鬼去吧！弱勢群體命太苦了，只能霧里看花---盡被瞎懵。是不是“騙銷”?這倒好認，眾人的眼睛是雪亮的，用人性本能和一般常識也能猜出好幾分。當然，這很重要！人人都應該樹立高度的防范意識，人人都必須管一管（關系到家庭離合、社會危機，人人有責），而且，是不是“騙銷”?這很好辨別呀---產品的價格離譜、物無所值就是坑人的“騙銷”嘛！一切的騙局皆從產品價值的本身引爆！說實在，“傳銷”是被“騙銷”玷污的。“騙銷”才是“傳銷”的罪魁禍首！ 類似于過去的“姓社、性資”？在眾人意識里，傳銷與直銷是永遠分別不清的。解釋這種分別的人太不負責任了，就像是個瘋子；聽信這種分別的人太愚昧了，基本是個傻子。唯有直（傳）銷與“騙銷”（老鼠會），這是很容易分別的。說到底，要弄清“直（傳）銷”與“騙銷”？這才是真正必須分別透徹的實際話題。有了明朗的分別思路，人們才會輕而易舉地遠離“騙銷”（即遠離鼠會）。
bpmf 2012-05-03 18:29:51 來自 IP：27.151.99.* 直（傳）銷不入主流，社會形象持續低劣的最大癥結、最大失誤在于直銷行業（船長、船主）的愚昧僥幸和貪婪縱欲心理的持續作祟。源頭污濁河流衰，故引發諸多社會負面效應。 最大表現在于兩個欺詐和誘惑：1，極度虛偽的產品價格的暴利欺詐（包括高撥出率的誘惑、愚弄）；2，對消費者知情權的損害、欺詐——有意不賣衣食住行的必需品，偏偏嗜好銷售帶有神秘色彩（使消費者感到深不可測、故意使經銷商容易夸大其詞、夸大功效）的產品。 希望業內同仁要敦促直銷行業老總務虛調整心態，放下身段，放棄人性致命弱點的僥幸與貪婪的劣根性。這兩點不愿放棄，盡管有再好的自圓其說、再圓滑的理論體系亦只能帶來群魔亂舞。這兩點不愿放棄，其他再妙的創新與改革都是空談！ 一個充滿杠桿原理、一個號稱能倍增市場的直銷行業怎么做成談銷色變呢？！
bpmf 2012-05-03 18:26:51 來自 IP：27.151.99.* 直銷，是一個充滿爭議的行業，包括監管媒體在內，層層凸顯畸形怪胎。比如說：......唯有直（傳）銷與“騙銷”（老鼠會），這是很容易分別的。說到底，要弄清“直（傳）銷”與“騙銷”？這才是真正必須分別透徹的實際話題。
bpmf 2012-05-03 18:23:02 來自 IP：27.151.99.* 什么是直銷？什么是傳銷？這個話題問得很好！這個話題會救國救民。只可惜呀！不知是國人的運氣沒到還是怎么的？弱勢民眾命苦得很啊！
這個話題問了十幾年，得到的大多答案卻被賣弄關子，或被敷衍了事，使得民眾越發迷茫---或是談“銷”色變，或是不斷地被卷入鼠會漩渦。
飛鷹網商奇雨 2012-03-24 21:47:14 來自 IP：111.227.160.* 應該規范直銷行業
