近日,由財(cái)智讀書會(huì)策劃，金城出版社出版新書《第一次做直銷就上手》，作者系臺(tái)灣直銷大師周由賢。

　　書的內(nèi)容分三部分，開篇主要是在認(rèn)識(shí)層面厘清直銷產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀，以及合法直銷和非法傳銷的區(qū)別，力圖解決很多直銷新人包括準(zhǔn)直銷人的心理障礙和成見。中篇主講直銷技巧，有理論，有案例，并且還附有精心設(shè)計(jì)的執(zhí)行計(jì)劃書，針對(duì)從入門到進(jìn)階的直銷方法技巧進(jìn)行全方位的呈現(xiàn)和指導(dǎo)。最后是本人30年直銷經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的濃縮，主要以一句話語錄和發(fā)人深省的案例、故事形式展現(xiàn)，更多從心態(tài)角度分享自己小有所成的30年直銷心語。

　　3月16日至20日,周由賢特意來到中國(guó)大陸，分別在北京和沈陽舉辦新書發(fā)布暨直銷經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng).與會(huì)期間,周由賢與中國(guó)大陸直銷同仁們分享自己三十多年的直銷經(jīng)驗(yàn).交流拓展直銷業(yè)務(wù)的心得,共同展望直銷行業(yè)的未來的發(fā)展的前景。

　　直銷博客網(wǎng)CEO蹇皎高度評(píng)價(jià)本書：直銷新手可知進(jìn)退，直銷老兵可明得失，直銷領(lǐng)袖可會(huì)知己。相信需要的讀者不會(huì)錯(cuò)過.

　　《第一次做直銷就上手——周由賢談直銷》，金城出版社，2012.3，定價(jià)30元。

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　　學(xué)歷：臺(tái)灣淡江大學(xué)畢業(yè)，美國(guó)南伊利諾大學(xué)MBA

　　現(xiàn)任：臺(tái)灣“中華直銷管理學(xué)會(huì)”常務(wù)理事

　　曾任：美商3M 公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、美商安利公司行銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理、國(guó)際公關(guān)公司總經(jīng)理、美商如新公司臺(tái)灣分公司總裁、美商如新公司大中華地區(qū)總監(jiān)、如新大中華區(qū)副總裁、臺(tái)灣“中華直銷協(xié)會(huì)”理事長(zhǎng)、世界直銷聯(lián)盟亞太地區(qū)總監(jiān)、臺(tái)灣中山大學(xué)直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心顧問、中華臺(tái)北奧林匹克委員會(huì)顧問、財(cái)團(tuán)法人伊甸社會(huì)福利基金會(huì)顧問

　　著作：《超越非凡人生》《直銷小百科》《直銷小百科實(shí)戰(zhàn)策略》《直銷小百科成功小故事》《行銷奇才策劃》《如新雞湯》《把困難當(dāng)挑戰(zhàn)》等

 

財(cái)智讀書會(huì)出品　購(gòu)買熱線：400-007-0908

 

　　日前，直銷大師周由賢來到大陸，開展一系列圍繞其新書《第一次做直銷就上手》的交流活動(dòng)。 

　　3月16日，周由賢受邀到新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在集團(tuán)內(nèi)部舉辦了中層交流會(huì)活動(dòng)，展示其新書的同時(shí)更與新時(shí)代直銷同仁們就產(chǎn)業(yè)話題進(jìn)行深入的交流。

　　3月17日，周由賢趕往沈陽，在沈陽市新華書店以“做一個(gè)有創(chuàng)意的銷售精英”為主題的新書發(fā)布暨簽售會(huì)。當(dāng)天下午，周由賢先生受邀到遼寧省直銷連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，以“當(dāng)代直銷人的成功之路”為主題，與直銷直銷同仁們分享自己三十多年的直銷經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)激情四溢。

　　3月19日下午2點(diǎn)，“做一個(gè)有創(chuàng)意的銷售精英”為主題的新書發(fā)布會(huì)在王府井書店火爆進(jìn)行，周由賢先生攜帶臺(tái)灣直銷暢銷書，大陸金城出版社出版的新書《第一次做直銷就上手》蒞臨北京王府井書店與直銷朋友們交流、簽售。現(xiàn)場(chǎng)有北京郵電大學(xué)教授金永生做了精彩致辭，周由賢先生對(duì)新書和直銷都做了熱情洋溢的演講。

 

蔡治評(píng)

 

　　直銷這個(gè)詞是近些年才傳開的，它在中國(guó)的前世不太光彩，曾經(jīng)叫“傳銷”，由于國(guó)家監(jiān)管缺失，上世紀(jì)90年代諸多打著“傳銷”旗號(hào)的騙局層出不窮，不少人被騙走血汗錢。后來，非法傳銷被國(guó)家出臺(tái)的兩部法規(guī)《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》定了性，難以翻身，逐漸合法經(jīng)營(yíng)的直銷也開始登上上大雅之堂，不再需要藏頭露面了。

　　由于資訊不發(fā)達(dá)，很多人對(duì)直銷的了解還是很模糊，官方法規(guī)雖然含義明確，但其文牘式的遣詞用句讓老百姓不太能看懂，也不太能理解。普通民眾如何去認(rèn)識(shí)合法直銷在當(dāng)下的意義？直銷從業(yè)新人如何分辨合法直銷和非法傳銷的區(qū)別？《第一次做直銷就上手》正是一本解決對(duì)直銷認(rèn)識(shí)迷障的好書。

　　《第一次做直銷就上手——周由賢談直銷》，由金城出版社2012年3月出版，書的內(nèi)容分三部分，開篇主要是在認(rèn)識(shí)層面厘清直銷產(chǎn)業(yè)的一些基本但又很關(guān)鍵的信息，尤其是直銷作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)會(huì)，以及合法直銷和非法傳銷的區(qū)別，力圖解決很多直銷新人包括準(zhǔn)直銷人的心理障礙和成見。中篇主講直銷技巧，有理論，有案例，并且還附有精心設(shè)計(jì)的執(zhí)行計(jì)劃書，針對(duì)從入門到進(jìn)階的直銷方法技巧進(jìn)行全方位的實(shí)例指導(dǎo)。最后特別附上作者本人從業(yè)30年直銷經(jīng)驗(yàn)的濃縮，以一句箴言和發(fā)人深省的案例、故事形式展現(xiàn)，更多從心態(tài)角度分享自己小有所成的30年直銷心語。

　　作者在書中精準(zhǔn)的指出直銷和傳銷在商品價(jià)值、退貨機(jī)制、利潤(rùn)模式等方面的差別，一目了然，讓傳銷無所遁形。另一方面，作者懷著直對(duì)銷產(chǎn)業(yè)的一腔熱誠(chéng)，在描述了直銷的現(xiàn)狀后，也非常細(xì)致地對(duì)未來直銷業(yè)的潛力和創(chuàng)業(yè)新人選擇直銷模式的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了條分縷析。

　　什么樣的人適合做直銷？如何選擇適合自己的直銷模式？如何選對(duì)公司，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)？做兼職好還是專職好？如何擬定啟動(dòng)計(jì)劃？……對(duì)于一個(gè)直銷的外行人，我們也不難看出本書的誠(chéng)意，而對(duì)于直銷新人以及準(zhǔn)直銷人更具有選擇和實(shí)戰(zhàn)的巨大意義。

　　作者周由賢，在臺(tái)灣浸淫直銷三十載，作為大師級(jí)領(lǐng)袖，卻更像是一個(gè)戰(zhàn)斗在第一線的老兵那樣，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)著這個(gè)行業(yè)的尊嚴(yán)，坐擁千萬年薪，卻又躬身指導(dǎo)新兵的入門上手的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)；更像一個(gè)閱遍世事的長(zhǎng)者，沒有居高臨下的指點(diǎn)，沒有夸夸其談的建議，而只是把事實(shí)平平淡淡地講出來，然后讓人們自己去體悟。

　　如果有人告訴你，有這樣一個(gè)項(xiàng)目，投資低回報(bào)高，實(shí)際給你的是質(zhì)量很次的產(chǎn)品（甚至沒有產(chǎn)品），包賺不賠，培訓(xùn)課程只講勵(lì)志故事，喊口號(hào)，不講銷售技巧，這八成是非法傳銷一類的騙術(shù)，離得越遠(yuǎn)越好。如果有這樣一種銷售模式，投入不高，但是做好了不容易，前期要接受很多關(guān)于所銷售商品的知識(shí)，為客戶宣講演示商品的技巧，以及如何提供良好的售后服務(wù)的培訓(xùn)。開始的時(shí)候，你或許做的或許很難，賣得不快，但總有著保護(hù)銷售者自身利益的退貨機(jī)制。如果堅(jiān)持下去，你又發(fā)現(xiàn)似乎也能看到挺好的前景，看起來是一個(gè)不差的創(chuàng)業(yè)途徑。擦亮眼睛，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)。讀一讀《第一次做直銷就上手》，不要放過它為你開啟的創(chuàng)業(yè)之門。