綠之韻國際集團(tuán)（東南亞）股份有限公司運(yùn)營副總裁、綠之韻國際商學(xué)院顧問:李繼前

 

　　綠之韻國際集團(tuán)（東南亞）股份有限公司運(yùn)營副總裁、綠之韻國際商學(xué)院顧問:李繼前

　　成功秘訣：成功配合營銷隊(duì)伍的運(yùn)作

　　所有經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法則可以說是所有直銷技巧中最廣泛被運(yùn)用的部分，然而，如果過度將借力的方向放在某個(gè)人身上，一來會(huì)造成領(lǐng)袖的負(fù)擔(dān)，二來借的力將會(huì)受到限制，相對(duì)發(fā)展也會(huì)有所局限。

　　同樣的道理，所有具備直銷觀念的伙伴也都清楚聚會(huì)是直銷核心的觀念，所以每會(huì)必到，每到必會(huì)往往也成為經(jīng)營的信條。問題是，有太多伙伴在跑會(huì)場的同時(shí)，從來沒搞懂每個(gè)會(huì)場的目的、功能與操作方式，到最后總會(huì)覺得進(jìn)會(huì)場是負(fù)擔(dān)，而不懂得如何運(yùn)用。

　　所以，想要增加發(fā)展的速度，一開始加入事業(yè)就必須先懂得如何配合營銷隊(duì)伍的運(yùn)作，畢竟，每個(gè)營銷隊(duì)伍的運(yùn)作模式都會(huì)有些許的差異，也都會(huì)在功能上有不同的強(qiáng)化。

　　簡單來說，在我們組織中有哪些成功的經(jīng)銷商，當(dāng)我們清楚這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的個(gè)人數(shù)據(jù)與特色后，一來我們懂得如何推崇他們，也懂得在什么情境之下應(yīng)當(dāng)藉由什么層次經(jīng)銷商來協(xié)助溝通。

　　第二個(gè)配合營銷隊(duì)伍必須了解的則是組織中的會(huì)場。為了有效協(xié)助伙伴發(fā)展事業(yè)，絕大多數(shù)的營銷隊(duì)伍都會(huì)有進(jìn)人、留人和育人的會(huì)場，然而，也許名稱相同，在不同營銷隊(duì)伍的會(huì)場中，可能有著全然不同的運(yùn)作概念和目的，因此，搞懂我們營銷隊(duì)伍的各種會(huì)場，以及應(yīng)當(dāng)如何配合、如何把人帶過來，又如何在會(huì)后做好承接的動(dòng)作，在借力與加快成功速度過程中是相當(dāng)重要的概念。

　　越懂得配合，也就是運(yùn)用合作的力量而非剛愎自用的伙伴，越能減少摸索與繞遠(yuǎn)路的時(shí)間，如此一來，當(dāng)然成功的機(jī)會(huì)與速度都能相對(duì)大幅提升。

　　事實(shí)上，為了協(xié)助直銷商開發(fā)市場，綠之韻集團(tuán)制作了相當(dāng)精美的輔銷工具，從完整的事業(yè)手冊、印刷精致的產(chǎn)品單頁，甚至是具聲音和影像效果的輔銷工具，如果加以有效運(yùn)用，便能夠透過視覺或是聽覺的力量，發(fā)揮極大的強(qiáng)化作用，這對(duì)已經(jīng)有興趣但是還在猶豫的潛在對(duì)象，能夠發(fā)揮臨門一腳的效果。

 

　　關(guān)鍵思考點(diǎn)

　　1、我是否有花時(shí)間了解我們的營銷隊(duì)伍，并且思考應(yīng)當(dāng)如何加以配合？

　　2、對(duì)于一個(gè)剛加入的新人，我在協(xié)助他啟動(dòng)的同時(shí)，是否清楚地告訴他應(yīng)當(dāng)如何配合營銷隊(duì)伍，才能發(fā)揮更大的借力使力效果？

　　問題總能發(fā)人深省，在每位專家觀點(diǎn)的后面，都有幾個(gè)值得綠之韻營銷伙伴深思的問題。這些問題你是否思考并執(zhí)行了呢？給自己空出十分鐘時(shí)間冷靜地思考一番，并用行動(dòng)來加速自己的成功，永遠(yuǎn)不為失敗找借口，只為成功找理由！