10萬元買5臺POS機 數(shù)以百億元的巨大商機 將成就一個市值數(shù)千億元的電商巨頭

　　涉嫌傳銷的“太平洋直購”正在被各地警方集中查處，一個打著新型電子商務(wù)模式招牌的互聯(lián)網(wǎng)帝國正在倒下。但，它并不是唯一。2011年7月15日、7月22日，《IT時報》連續(xù)兩篇報道《“我愛我買”消費養(yǎng)老還是網(wǎng)絡(luò)傳銷》《消基會對“消費養(yǎng)老”不提供信譽保障》，調(diào)查以電子商務(wù)“消費養(yǎng)老”為概念、“我愛我買”網(wǎng)站的母公司——上海家帝豪，以高額返利吸引個人成為代理商的模式疑似“傳銷”。2012年3月底，《IT時報》再次接到讀者投訴，稱家帝豪公司又推出了新型代理商模式，同樣涉嫌“傳銷”。正當(dāng)《IT時報》對其進行調(diào)查時，4月13日，記者接到線報，位于浦東的家帝豪公司營銷中心正被警方搜查。隨后，山西臨汾警方向記者證實，確實因其涉嫌傳銷到上海進行調(diào)查取證。

　　投資者 買回保健品無批文號 少數(shù)人已開始警惕

　　4月初，《IT時報》記者接到市民潘阿姨打來的電話，她說自己被上海家帝豪電子商務(wù)有限公司推出的“我愛我買”消費養(yǎng)老計劃給騙了。經(jīng)人介紹后，她找到了曾經(jīng)對家帝豪做過多次報道的記者。

　　潘阿姨表示，去年12月在浦東斯米克大廈參加了幾次家帝豪公司舉辦的關(guān)于“消費養(yǎng)老”的培訓(xùn)講座，對方的介紹讓她頗為心動。培訓(xùn)人員稱網(wǎng)上購物因為減少了中間環(huán)節(jié)，因而產(chǎn)生了利潤空間，“我愛我買”則把這部分讓利給消費者，讓消費者在消費過程中也能獲得收益。對方稱消費者只要每月在“我愛我買”網(wǎng)站購物消費180元，那么就能獲得4000積分，一年可得48000積分，而100積分等于1元現(xiàn)金，再加上20%的返利，第一年回報累計總額為576元，第二年則達到1267.20元……第十年達到14952元……第35年則達到驚人的32.5萬。

　　“花錢同時還能掙錢”，這讓潘阿姨很是驚奇，而更讓她心動的是，成為“我愛我買”的代理商后獲益更大。付出1萬元就能成為“我愛我買”的三級代理商，可獲得245張VIP卡和5張金卡，同時還能獲得“我愛我買”贈送的產(chǎn)品、以及上市后的原始股和每年的利潤分紅。這245張VIP卡消費者在消費過程產(chǎn)生的“收益”，代理商也能進行分成，而且擁有“招商權(quán)”，每拉一位代理商進來就能獲得2000元的獎勵，推薦5個三級代理商晉升為二級代理商。

　　聽了幾次課后，去年12月底，潘阿姨交了1萬元成為“我愛我買”的三級代理商，拿回了黑苦蕎麥粉、神六螺旋藻精片、海狗油軟膠囊等好幾樣保健品、一份沒有寫明行使價格的期權(quán)計劃書以及手寫的“期權(quán)授予標(biāo)準(zhǔn)及條件書”。之后潘阿姨女兒上網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn)，其中一些產(chǎn)品甚至沒有保健品批文號，這讓她們開始產(chǎn)生懷疑。

　　聽了幾次課后，潘阿姨愈發(fā)懷疑，“原來的項目還沒有落地產(chǎn)生收益，他們現(xiàn)在又推出了新的項目，要大家花10萬元買5個POS機，把POS放在商店里，然后持卡人來消費時就能分得更大的收益。”潘阿姨稱，感覺“我愛我買”一環(huán)套一環(huán)，讓人投入更多的錢，所以她決定退出，并想把之前投入的1萬元給拿回來。幾經(jīng)交涉之后，對方口頭同意退還其8000元，但直到現(xiàn)在，她也沒有拿到這筆錢，當(dāng)初答應(yīng)退款的蘇姓工作人員始終關(guān)機。

　　記者調(diào)查 上課時齊喊口號“家帝豪好”

　　從今年3月底接到讀者投訴開始，記者多次暗訪家帝豪營銷中心，高級寫字樓、口若懸河的培訓(xùn)師、金光閃閃的前景，“晃花了”來聽課的大多數(shù)人。他（她）們，幾乎年齡都在40、50歲以上。

　　一年賺115萬的賺錢誘惑

　　“我愛我買”到底是怎樣進行“消費養(yǎng)老”和讓投資者大賺特賺的呢？記者兩次探訪，進行了實地調(diào)查。

　　3月26日下午，記者來到位于浦東世紀大道的斯米克大廈里的“我愛我買”營銷中心，這里就是舉辦培訓(xùn)課的地方。

　　記者走進培訓(xùn)教室，一位年輕的“培訓(xùn)老師”正在講課，不過聽課人只有二十來位，教室內(nèi)顯得有些空蕩。培訓(xùn)老師并沒有直接向眾人介紹他們的項目，而是做了長長的鋪墊。“樓市寒冬、股市跳水、黃金價格‘過山車’、藏品真假難辨，現(xiàn)在的投資者‘傷不起’”，一番話拉近了和眾人的距離。培訓(xùn)老師繼續(xù)站在創(chuàng)業(yè)者的角度說道，創(chuàng)業(yè)開店，又怕沒有穩(wěn)定的客源，宣傳成本太高卻又效果不明顯。

　　經(jīng)過鋪墊之后，終于切入正題，培訓(xùn)老師向眾人推薦他們的“聯(lián)盟商家創(chuàng)業(yè)計劃”，投資10萬元購買5臺POS機，就能成為“我愛我買”的聯(lián)盟商家，獲得2500張“消費養(yǎng)老”VIP卡。將這5臺POS機放進5家特約商戶的店內(nèi)，并將2500張卡免費發(fā)放給消費者，當(dāng)消費者在這些特約商戶進行消費時，商戶讓利部分的23%就能永久性作為聯(lián)盟商家的收益。

　　而消費者拿卡在“我愛我買”網(wǎng)站進行購物消費，聯(lián)盟商家也能獲得產(chǎn)品售價2%～16%的收益。

　　“比如1個人去買房子，房產(chǎn)商不會打折，但是100個人抱團去買房，房產(chǎn)商會打9折，1000個人一起去買，就能獲得8折的優(yōu)惠。我們把消費者資源整合起來，就能讓商戶讓利，而這一部分利益，消費者、商戶和聯(lián)盟商家都能分享，大家都有好處。”

　　接著培訓(xùn)老師為現(xiàn)場的人算了一筆賬，如果平均每張卡每年在特約商戶消費2萬元，商戶的讓利為10%，那么作為投資了5臺POS機的聯(lián)盟商家而言，可以獲得每張卡每年（2萬元×10%×23%）460元的回報，2500張卡每年的收益就是115萬元。

　　聽完課后，“我愛我買”一位內(nèi)部人士表示，如果這次沒聽明白，周三（3月28日）我們的CEO楊文斌會來這里講課，“講得非常好，你們應(yīng)該來聽一聽。”

　　CEO楊文斌現(xiàn)身

　　3月28日下午1點半，記者再次來到“我愛我買”培訓(xùn)點。課程尚未開始，不過教室內(nèi)已經(jīng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，粗略估算，聽課者多達兩三百人，絕大部分都是中老年人，工作人員不得不為后來者加座。等到楊文斌出場時，工作人員帶頭鼓掌，其他老聽眾也隨之鼓掌。

　　記者看到，楊文斌大約四五十歲，樣貌儒雅，稱自己是新經(jīng)濟研究學(xué)者。在講課開始之前，工作人員開始帶領(lǐng)大家喊起了口號“家帝豪好”，以鼓動現(xiàn)場氣氛，為老總造勢。

　　楊文斌講課持續(xù)了3個多小時，相比之前記者聽過的那次課，楊的“講課水平”更高，與聽眾的互動更充分，為了活躍氣氛楊還不時講出“先富起來不是人”這樣的言語。楊文斌所講內(nèi)容的核心，就是“消費資本”，把消費者資源整合起來后創(chuàng)造價值，將消費行為視為對企業(yè)的投資，要把企業(yè)利潤按一定的比例返還給消費者，“以前生產(chǎn)力低下的年代，消費者叫負擔(dān)，而在如今，消費者則變成上帝，應(yīng)該分享企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中產(chǎn)生的投資收益。”

　　如何整合消費者資源？楊文斌稱要滿足消費者的需求，所以要將各地各行業(yè)的優(yōu)秀商家簽約進來，“每個城市都要開發(fā)商戶，2015年要拓展50萬家商戶，消費者無論去哪里，都能得到優(yōu)惠價，都能獲得積分。這些積分不拿走，可以用來增值投資，從而產(chǎn)生收益。”

　　“在拓展商家時，我們應(yīng)告訴他，我們是來幫助你鎖定消費者的。就相當(dāng)于現(xiàn)在有的商戶貼著銀聯(lián)卡的標(biāo)識，到時我們也會制作特別標(biāo)識，消費者看到這個標(biāo)識就會知道，在這里買東西會實惠，會引來大量客源”。楊文斌稱，讓利出來的部分，商家也會獲得6%的收益。按照楊的說法，消費者和商家都有利可圖，“聯(lián)盟商家創(chuàng)業(yè)計劃”大有可為。

　　聽完課后，一名內(nèi)部人士問記者有沒有興趣成為聯(lián)盟商家，而且她稱現(xiàn)在加入，還能獲得3.3份期權(quán)。等公司上市后，每份期權(quán)至少能值5萬，“這樣投資成本一下子就收回來了”。而她給記者的一份宣傳單上則寫到：“只需要一次性投入10萬，等于在高速公路上開了5個收費站……每天輕松當(dāng)老板，每月每年數(shù)鈔票。”

　　3月28日下午4點，記者跟隨這名內(nèi)部人士到位于培訓(xùn)中心對面大樓中的一家“聯(lián)盟商家展示中心”去參觀，在這里，孤零零地擺著幾臺POS，看起來和普通刷卡機沒什么區(qū)別，型號為LANDI E330。《IT時報》記者咨詢了該POS機的廠家聯(lián)迪，對方稱“E330是非主流產(chǎn)品，售價不超過1000元，在全國也一共只賣掉幾萬臺。”但在家帝豪，5臺POS機的價格是10萬元。

　　巨額差價保證的是層層代理商的利益，記者了解到，根據(jù)家帝豪的代理機制，一名聯(lián)盟商家投資10萬元后，總監(jiān)可以拿到2萬元，大區(qū)經(jīng)理可以拿到2.5萬元，二級代理商可以永遠從POS機的刷卡金額中拿到4%。

　　警察介入 山西臨汾警方已成立專案組

　　4月13日下午，記者接到一名“我愛我買”投資客打來的電話，稱當(dāng)天大批警察來到“我愛我買”公司進行調(diào)查取證。

　　下午4點45分，記者趕到現(xiàn)場，不過警察于半小時前剛剛離開。附近的保安告訴記者，“上午來了大批的警察，不僅是上海警察，還有外地警察以及稅務(wù)部門人員去了‘我愛我買’，然后一直到下午4點15分左右，他們才離開。”記者走進“我愛我買”，平時上培訓(xùn)課的教室里空蕩蕩的，前排坐著幾位人士正在切切私語，看到記者走進來顯得頗為警惕。而在辦公區(qū)域內(nèi)，記者看到辦公人員無所事事，嗑著花生在聊天，看到有人進來，也都很警惕。

　　而后，記者趕往位于“我愛我買”公司附近的陸家嘴派出所。剛走進派出所，記者便看到院內(nèi)有警察和稅務(wù)局人士正翻看和整理兩大紙盒子裝的文件資料。

　　記者詢問一名警察，她稱這些是從家帝豪公司取證的資料，但是其余的不肯再透露。之后，記者從現(xiàn)場一名稅務(wù)局人士口中得知，這次是因為山西臨汾警方介入調(diào)查家帝豪公司，“當(dāng)?shù)氐拇�理商出了問題，所以過來調(diào)查。”這名人士說道。

　　4月18日，記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于找到了山西省臨汾市公安局直屬分局經(jīng)偵大隊長王隊長，王并沒有對記者透露過多的內(nèi)容，只證實一點，確實正在對家帝豪公司進行調(diào)查。而記者從另一名臨汾公安局內(nèi)部人士了解到，不久前確實搗毀了一個傳銷窩點，此案已經(jīng)由一名副局長掛帥，成立專案組調(diào)查，并曾赴上海進行調(diào)查。家帝豪公司董事長助理陳笑一也并沒有對記者否認此事，只說自己什么都不知道，“你自己去問803（刑警）吧”。

　　4月18日下午，原本每周都有的“大課”停上了。曾承諾給潘阿姨退款的一名方姓經(jīng)理手機始終處于關(guān)機狀態(tài)。不過，家帝豪并沒有徹底偃旗息鼓，一位“上線”告訴記者，周末可以到某賓館繼續(xù)聽課，但要交聽課費。

　　解剖家帝豪的吸金之道

　　聽過兩次課后，記者發(fā)現(xiàn)家帝豪描述的“錢景”確實非常吸引人，乍一看對三方都是有利可圖，商家可以吸引大量潛在消費者，消費者不僅可以拿到更低價格，而且還能將積分轉(zhuǎn)為養(yǎng)老基金，投資者則什么都不用做，躺在床上都能賺錢。看起來整個環(huán)節(jié)十分合理，然而，這些美好前景經(jīng)得起推敲嗎？

　　第三方支付資質(zhì)存疑

　　仔細一分析會發(fā)現(xiàn)，所有這些“巨額回報”都建立在家帝豪擁有一個龐大的消費群體和特約商戶的基礎(chǔ)上，也就是說，所有擁有家帝豪消費卡的消費者，每年一定會在特約商戶持卡消費1萬元，而這需要兩個條件，第一，消費者要向卡中充值并在不同的商戶消費，而這明顯屬于預(yù)付費卡的多用途使用；第二，要有足夠的特約商戶同意使用投資者的POS機。

　　如此看來，家帝豪的消費卡和聯(lián)華OK卡的功能類似。根據(jù)中國人民銀行2011年6月21日頒布的《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》（以下簡稱“《辦法》”），包括第三方支付在內(nèi)的非金融機構(gòu)須在2011年9月1日前申領(lǐng)《支付業(yè)務(wù)許可證》，逾期未能取得許可證者將被禁止繼續(xù)從事支付業(yè)務(wù)。在央行已經(jīng)公示的申請單位中，記者并沒有找到家帝豪的身影。

　　至于特約商戶，一名家帝豪臨汾代理商告訴《IT時報》記者，需要聯(lián)盟商家（也即投資者）自己尋找，今年8月8日，這個活動就要落地，正式啟動。而記者在培訓(xùn)時聽到的說法也是，目前公司也在與一些大型連鎖企業(yè)洽談，幫助聯(lián)盟商家將POS機放入這些特約商戶。但具體有哪些企業(yè)，授課人并沒有告訴記者。

　　POS廠商聯(lián)迪相關(guān)人士告訴記者，POS機放進商戶，一般是由銀行或者有資質(zhì)的非金融機構(gòu)操作，普通公司基本沒有可能，像家帝豪宣稱的這樣，由聯(lián)盟商戶自己去洽談特約商家“更不靠譜”。如果這種模式真的可行，消費者往卡里充值后，這筆錢便已進入家帝豪公司的賬戶，刷卡只不過是確認一個賬戶轉(zhuǎn)移的過程，特約商戶要和家帝豪公司定期結(jié)賬，不過，商戶憑什么會信任一個沒有資質(zhì)的公司呢？“誰會愿意你將POS放到自己的柜臺上呢？”

　　期權(quán)協(xié)議成空中樓閣 “承諾書”就是一張廢紙

　　在近一年的調(diào)查中，上市、期權(quán)一直是家帝豪用來吸引代理商的“蘿卜”。在記者獲取的《上海家帝豪電子商務(wù)有限公司期權(quán)計劃》的文件中，記者看到期權(quán)授予標(biāo)準(zhǔn)及條件、期權(quán)享有者的權(quán)利義務(wù)等，如每名一級服務(wù)商可獲22份期權(quán)，二級服務(wù)商獲3.3份期權(quán)等等。

　　然而，記者發(fā)現(xiàn)，這份期權(quán)計劃書卻漏掉了一項最為關(guān)鍵的內(nèi)容，那就是沒有提及和確定期權(quán)的行使價格。行權(quán)價格是指期權(quán)向后者購買公司股票的價格，這是確定股票期權(quán)計劃中最為關(guān)鍵的一環(huán)。行權(quán)價格的高低，直接影響到期權(quán)享有者的利益。行權(quán)價格越高，獲得差價收益的數(shù)額越少，股票期權(quán)的激勵作用就越低。

　　如某上市公司期權(quán)的行權(quán)價為20元，但是上市后該公司股價低迷，一直處于20元價位以下，這時候的期權(quán)對于享有者而言毫無意義。

　　有趣的是，潘阿姨還向記者提供了一份手寫“承諾書”，承諾內(nèi)容為確保投資人可行使期權(quán)的條件，但依然沒有寫明價格，承諾人為一位姓王的人士，但沒有家帝豪公司落款、沒有企業(yè)公章、僅有一個個人簽名。在法律上，這份承諾書沒有任何效力。

　　“消費養(yǎng)老”仍是概念

　　近一年來，家帝豪公司宣稱的“消費養(yǎng)老”計劃也一變再變。所謂“消費養(yǎng)老”，是指消費者在“我愛我買”網(wǎng)站上購物，可以獲得一定的積分，家帝豪將這些返還的積分定期兌換成消費資本，連同自己提供的收益承諾準(zhǔn)備金，一起交由第三方具有保險運營資質(zhì)的公司保管。記者在去年10月曾在其網(wǎng)站上看到一篇公告，稱已經(jīng)與泰康人壽保險股份有限公司達成了戰(zhàn)略合作，由泰康人壽負責(zé)“消費資本”的信托管理和資金運作。

　　2012年4月18日，記者再次登錄我愛我買網(wǎng)站，卻已經(jīng)找不到這篇公告，而在其一篇刊登于今年3月2日名為《消費養(yǎng)老有望成為養(yǎng)老資金新來源》的公告中提到，“公司總經(jīng)理曹建華介紹，公司為每位消費者設(shè)立了養(yǎng)老金賬號，并將消費額中的一定比例轉(zhuǎn)入該賬戶。目前，整個模式處于試行和完善階段，養(yǎng)老金賬戶暫由公司的消費管理中心負責(zé)管理，公司正在尋找第三方機構(gòu)對資金進行托管和運作。”

　　記者詢問家帝豪，與泰康合作情況，沒有得到回復(fù)。

　　傳銷嫌疑仍未能洗清

　　2011年10月，在記者對家帝豪的跟蹤采訪中，對方辯解自己并非傳銷的理由有兩點：第一，并非無限制發(fā)展代理商，發(fā)展夠10萬個就截止；第二，代理商必須是企業(yè)，個人不能加入。

　　在記者今年的暗訪中，對方的確沒有再推行其所謂的“代理商”計劃，但取而代之的是入門金額更高的“聯(lián)盟商家計劃”。潘阿姨也給記者看了她和家帝豪簽訂的代理協(xié)議，看起來的確相當(dāng)正規(guī)。這份協(xié)議中對乙方（注：代理商）的資質(zhì)做出要求，須是經(jīng)工商等級注冊、具有獨立法人資格的經(jīng)營實體，應(yīng)向甲方（注：家帝豪）提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證供甲方備案。可潘阿姨表示，這根本就是擺在紙面上蒙人的，“我只是個人，沒有注冊公司，他們也根本不要我提供這些證件。”

　　更為關(guān)鍵的是，無論項目名稱如何變化，代理商層層抽成的模式并沒有改變，每發(fā)展一名聯(lián)盟商家，幾個上線可從中最少抽成4.5萬元。4月17日，記者將一系列問題發(fā)函傳真至家帝豪公司，希望可以得到明確回答，截止發(fā)稿，沒有回復(fù)。

　　記者手記

　　創(chuàng)新模式外衣下的傳銷

　　如果對比一下“太平洋直購”和“我愛我買”，不難發(fā)現(xiàn)，這是兩個如此相似的模式：推出一種新型互聯(lián)網(wǎng)概念，這種概念表面上看來無懈可擊，并具有無比美好的前景，同時在媒體上投放大量軟文廣告，花錢請人召開各種研討會，在輿論上做足攻勢。然后，大肆發(fā)展代理商，許以高額返利，一級一級上線抽成比例不同，位置越高，抽成越多。以貌似正規(guī)、創(chuàng)新的商業(yè)模式為表面，以實質(zhì)為“拉人頭”的模式發(fā)展代理商，消費者很難判斷。最新消息是，“太平洋直購”已經(jīng)在多個省市被判定為“傳銷”，警方也已成立專案組開展了集中打擊行動。至于家帝豪，盡管目前尚無明確定論，但《IT時報》提醒您，投資有風(fēng)險，請謹慎。