國內許多優秀上市公司青睞直銷，因為直銷的制度和管理可以在比較短的時間創造商業奇跡。

　　擁有十多年直銷高管從業經驗的炎帝生物全球執行總裁鐘建和，有著藝術家的俊朗外型和職業經理人的理性與魄力。他對全球的直銷態勢把握準確，所提倡的獨特直銷理念與運營模式很有爆發力，業界也目睹了炎帝生物的拿牌執行力。我們堅信，黃佳林董事長與鐘建和總裁執掌的炎帝生物能成功謀求多贏，有資本和能力逐鹿中原，進而瞄準全球500強。

　　俗話說：“千里之行始于足下”。立志于“建百年偉業，創中華精品”的炎帝生物，有非常明確的企業規劃，在獲得直銷牌照第一步邁得又穩又快，做大中國市場的第二步正在緊鑼密鼓的進行。

 

　　先“合圍”再“逐鹿”

　　拿牌后如何迅速打開市場，也將成為炎帝生物首要面臨的問題之一，鐘建和用“鄉村包圍城市”幾個字概括了炎帝生物初級階段的發展思路。

　　“首先戰略定位就是主要針對農村市場”，鐘建和先生告訴記者，逐步實現農村到城市的輻射，創建美好生活服務店，讓炎帝加盟店的建設和布局以及互動性更上一層樓。而且，未來中國還將持續性增加人口，炎帝的這一發展策略，也可以為城市的建設和大眾就業做出一定的貢獻。

　　第二，炎帝生物前期將拿出1000萬元的資金來幫助更多的人開設加盟店。其具體的操作方法是，考察合格的經銷商只需要交納2萬元的加盟費，就可以創業；另外，達到總代理級別的經銷商，申請通過后，公司即給出10萬元的資金來幫助開設生活體驗館。從1家店發展至100家直至上千家，培育加盟店發展形成一定的規模與影響力，從而形成一種良性循環。

　　第三，炎帝生物幫助經銷商做真正的主人翁。遵照炎帝生物的制度，只要按照這個制度來，你就是主人翁，而且總有一天你會達成你的事業目標。

　　目前，炎帝第一家體驗館——洛陽體驗館于2011年10月22日正式開業，也標志著炎帝生物以加盟店推動市場發展的“鄉村包圍城市”策略邁出了實質性的一步。目前來看，洛陽體驗館的運營很健康，對中部地區產生了強大的輻射帶動效應，洛陽周邊已經有好幾個省份城市的經銷商向炎帝生物總部申請開辦體驗館。

　　近幾年，根據中央的統一部署，我國一直不斷加大城市化的進程，這也意味著將逐步縮小城鄉間的差距，隨著這一進程的不斷推動，許多新的中小城市將會涌現出來，直銷企業將會逐步重視這些新興市場。所以，在未來五年，伴隨中國的城鄉一體和城市化進程，新興市場會逐步涌現，市場和機遇會越來越廣。

 

　　“體驗”收獲市場

　　“我們的服務店概念和別人不一樣，服務店的概念我一直認為，銷售健康產品采用體驗促銷很重要。”

　　“比如炎帝生物有款產品叫易偵寶，用過的人才知道這款產品很神奇。像我年輕時騎車摔跤受過重傷，下肢兩處受傷，一測就能顯示我的舊傷在哪里，使用易偵寶不用抽血，一分鐘就能知道身體狀態，顯示一處斷在右腳，另一處斷在小腿，準確度高達99％，而且最大的好處是操作很簡便，和傻瓜相機一樣，非常好用。可以幫你進行癥狀的疏解、癥狀的治療以及提示對癥吃一些產品。我們這么做就可以產生一個很好的示范銷售效果。這就是體驗的力量，說一千句，道一萬句都不如體驗來得快。”

　　炎帝的專賣店稱為“服務店”。服務店與專賣店在叫法上也決定了他們的區別，專賣店強調銷售，服務店強調服務，更為準確的說法是“炎帝體驗館”。

　　服務店不外乎三四種服務，即下單、配貨和教訓等。很多人希望企業的服務還能再多些，為此，公司從產品的服務面去著想。

　　目前，已經有1000多家服務店在籌劃中，真正落地的服務店有近300家，有些還在申請中，炎帝生物還在評估，目前做得好的區域比較分散，不是很集中，河南、蘭州、山西等地都非常不錯，將來全國都會強勢覆蓋。

　　再比如面膜貼，洗洗臉做個面膜，有一個不會觸電的面膜幫你貼在臉上，到臉上刺激你的皮膚，讓皮膚的保濕功能增加，把產品的功效帶進去，這就是一種產品的服務。如果有機器、儀器在店里與經銷商和顧客進行互動，在服務店里產生這樣的服務功效，這樣就會有很多人成為消費者，甚至成為經銷商。

　　因此，炎帝生物的專賣店叫服務店。通過服務，在學習型的環境里，透過服務帶動銷售的模式，深耕市場，著眼未來。

　　很顯然，鐘建和先生的獨特理念有很強的可操作性，許多炎帝生物體驗店的成功也驗證了炎帝生物的運營模式是可以大量成功復制的。

 

　　“老實”而不守舊

　　“炎帝走的路線是一步一步向前走，不是跨越式的發展。我們的企業文化‘5H’精神首先講的就是誠信，就是老老實實做人，老老實實做事，這樣才能獲得合作伙伴、客戶的信任，首先要互信然后大家才能在一起開創炎帝生物的美好事業，我們現在老老實實做企業，老實的企業首先堅守產品是最好的，事業計劃是實在的，所以合作伙伴才能富足。唯有合作伙伴掙到錢，才會有更多的人愿意選擇炎帝生物。”

　　老老實實服務你的客戶，老老實實服務你的經銷商，然后才是你后來的賣東西，下單，物流，會議，當然這些功能都涵蓋，可是炎帝服務店這個定義有一個未來性，有一個延展，服務店的意思是說它可以代替社區的健康體檢功能。將來炎帝服務店會設計成為一個健康體檢中心，只有升級為健檢中心，服務才能更完整，可以銷售健檢卡就更好了。招募會員來進行健檢，健檢完以后就對癥，我們就對癥賣產品就好了。可能將來服務店里就有一臺機器，10萬、20萬可能就要公司買來投資了，一個健檢中心投資下來可能100萬，你的客戶可以預約3個月來健檢一次，炎帝生物就可以為更多中國消費者服務。

　　炎帝服務店可能有臺機器是可以排汗排毒的，透過紅外線，客戶來到店內，經銷商就可以做這樣的服務。客戶想要排毒，想要了解身體情況，想要美容，經銷商都可以通過很簡單的儀器和簡單的操作，可能需要5分鐘、10分鐘，有的可能要半個小時，這樣簡單服務操作就完成了，然后就會促進銷售。

　　當合作伙伴健康富足了，就可以幫助別人實現健康富足，這樣一來，他的內心會快樂，這正符合炎帝生物的企業文化。炎帝“5H”理念，王的頭上是一點，就變成主人了，那顆寶石就是自己是主人，可是一些人做自己主人的能力不夠。所以公司倡導“老實”而不守舊。

　　接下來，炎帝生物可能會蓋一個養生村。集團本身就是一個建設公司，因此，炎帝計劃建設一個高檔的養老中心，與全國的健檢中心結合起來。

　　首先是服務店、體驗館，做好了才會考慮健診中心，到健診中心的時候炎帝生物已經上市了，上市集資我們就會考慮養生村的事情，伴隨中國老年人口的增多，養生村將會成為一個非常有前景的朝陽產業。

 

　　“共好”創美好未來

　　直銷法規頒布以后，直銷的發展環境已經改善很多了。記者認為，現在民族企業已經開始崛起。伴隨民族企業的發展壯大，必須存在激烈的競爭。對此，鐘建和提出了“共好”的獨特見解，頗有見地，令人耳目一新。

　　“我覺得，中國的民族企業要講究‘共好’的智慧。不是說一家企業好就好了，而是要整個環境好，因為蛋糕可以做大。既然大家都認為直銷是好的，那么大家都往一個好的方向去做，從產品、從事業計劃、服務平臺、教育培訓，營造一個良好的行業聲譽，大家都不搞虛假的，遠離暴富、傳銷。真正做到讓政府放心，讓老百姓信任，讓行業的整體環境可以更寬松，這樣大家可以有更多的時間去做好自己的事情，做好國內市場，放手做國際市場。”

　　鐘建和先生還給我們講了一個小故事來佐證他的“共好”理論。

　　大家同在中國市場，就好比相鄰的一大片田地，誰家的玉米田管理得非常好，僅僅依靠自己做得很好沒有用，隔壁的害蟲都會飛進來。我家的田間管理很好沒有錯，每天很辛勤、努力，可是隔壁的沒有做好，隔壁都不管，害蟲飛到我這邊來再飛回去，飛來飛去，所以我管理再好也沒有用。

　　所以說，要講究“共好”，共同管理這片田才沒有害蟲，收成好的再來幫助收成不好的，把種子分給他，好的種子種下去，我再教你種植的過程，比如病蟲害呀等各方面怎么弄，這個小環境好了，大家的收成都會增加。這個就是共好。

　　鐘建和先生認為，做好“共好”分為兩個層面，一個是行業“共好”，一個是企業內部的“共好”，處理好企業自己的事情。

　　可是本土企業的問題就在這里，常常是能力好一點的就自己爬上去了，能力差點的一旦公司動作一調整，結構一調整，很多事情一調整，也就被刷掉了。那他就不是主人了，所以這就是為什么外資越做越大，而我們一些本土企業卻老是在重啟。就像一棟樓，樓砌起來又垮了。所以必須在共好的基礎上想這個問題，用制度來營造“共好”，讓每一個人在這個平臺上真正地做自己的主人翁，讓人覺得說在這個基礎上，在這個制度上，我在這個事業平臺上，我無論再笨，再沒能力，只要我老老實實做人做事，那我10年可不可以？我20年行不行？因為有的制度是20年不變，我一輩子行不行？那我交給我兒子行不行？

　　老實講也可能是時間的關系，或許是過去經營環境的關系，本土企業現在還沒有做到這點，或者說優勢還沒有凸現出來。

　　這點外資做得比較好，因為他靠的是制度，你只要按照這個制度來，你就是主人翁，按照公司的制度和組織來執行，經銷商無論你再差，再沒有能力，只要你堅持堅守總有一天你會達成你的事業目標，所以許多在外資直銷公司的業務伙伴即使沒掙錢他們也滿懷希望不愿放棄，因為“共好”給他希望。

　　最后，鐘建和特別強調“直銷是一個累積的，建立渠道的過程，安利最大的成功在于堅持正確的東西，我們炎帝也會堅守自己正確的東西，越做越好。”

 

　　編后：高速發展的中國正在推動直銷行業快速擴張，國家的政策導向和市場環境，非常利好直銷行業的發展，什么樣的直銷企業能把握機遇進一步做大做強？成為“中國明星企業”與“世界500強”？記者認為，企業要搶占高科技發展的制高點，要有高品質的產品，有優秀的企業文化，有優異的服務體系。企業具備了這些，未來五年，一定會是國際市場中快速崛起的領軍企業，炎帝生物就是這樣的公司。