在2009年突破千億大關，2010年達到1200億規模之后，2011年的內地直銷行業又取得17%的穩步增長，達到1400億元。根據世界直銷協會聯盟的統計，2010年全球直銷行業收入為1322億美元，亞太地區占據42%的市場份額，是各大直銷公司的關鍵性業績支撐地區，保健品和護膚品、家居用品是主要銷售品種。此外，記者從業界獲悉，各直銷企業加大在華擴張的同時，傳統大企業也開始進軍直銷市場搶食“蛋糕”。

 

　　又一內資企業入圍業績十強

　　值得一提的是，在內資持牌直銷企業中，寧波三生首次突圍進入前十名，業績從2010年的8.5億元人民幣暴漲到2011年的22.7億元，實現翻番增長。而雅芳雖然在全球直銷業績百強排行榜上以113億美元的營業收入遙遙領先，在中國則受賄賂門事件引發的一系列內部震動影響而跌落前十名榜單，排名至第十五位。

　　2011年，全國直銷行業共有30家持牌直銷企業，其中2011年獲得牌照的企業共有4家，分別為天獅、金日、愛茉莉、炎帝，目前正在走申牌程序的企業大約有百余家。《報告》指出，增加投資、增加分布點成為2011年大部分直銷企業選擇的擴張方式。30家持牌直銷企業中有26家在華有增加投資、設立分公司、研發中心或者廠家的行動。其中，雅芳中國在上海金橋創立最大的海外研發中心，面積達3900平方米；如新中國投資3億建設上海中華創新總部；完美中國投資10億在中山建生產基地；無限極在廈門成立第35家分公司。強強聯手亦成為直銷企業突破之選。據悉，隆力奇已成為沃爾瑪、樂購、家樂福等大型超市以及聯合利華、資生堂等國際一線品牌的供應商；廣東康力也與上海亞信等公司展開合作。

　　電子商務的應用也成為直銷業界值得關注的亮點，隆力奇等直銷企業都開始積極利用互聯網，如利用互聯網召開會議或在淘寶商城等互聯網平臺開設官方專賣店等，三生還特意打造了屬于自己的電子商城有享網，安利中國也建設了易聯網提供信息查詢、產品兌換、網上購物等服務。據美國直銷商協會估計，互動/在線直銷商的銷售額在今后4年內將以21%的年增幅增長，是所有直銷渠道中發展最快的。

　　不過有業內人士不無擔憂地表示，互聯網在為企業提供了新模式同時，也容易造成互聯網的無序銷售和對現在直銷行業以人際營銷模式為核心行業價值的沖突。據了解，玫琳凱今年就曾在其官網宣稱，網站上銷售的45%的玫琳凱產品為假貨，歐瑞蓮中國公司的易蓮網也只對銷售顧問開放。

 

　　多家傳統企業試水直銷

　　事實上，包括內地、臺灣，以及東南亞在內的亞太直銷市場正越來越成為各大直銷公司的業績支柱。安利剛剛公布的全球業績顯示，其2011年度銷售額109億美元，同比增長18.48%，僅一個中國便占了將近40%。康寶萊中國區去年的銷量總額(含稅)達18億元，位于康寶萊全球80多個市場中的6~7位。以2011年業績報表來看，部分企業在臺灣、日本出現負增長時，在中國卻保持了較高的市場增長率。

　　消費力決定生產力。隨著中國國民收入增加和實際購買能力的提高，人們對健康美麗的需求越來越大，估計未來市場需求將超過5000億元，市場規模將以每年13%的速度增長，井噴式市場需求呼喚更多企業出現。目前，保健品和護膚品、家居用品是直銷業的主要銷售品種，不少相關的傳統大企業開始盯上這塊“大蛋糕”。

　　2011年中國平安集團旗下的平安信托收購上海家化，并注資70億元，將幫助上海家化在2013年前申請直銷牌照；江蘇隆力奇生物科技股份有限公司涉足直銷多年，創下10億元的直銷營業收入；韓國愛茉莉2011年以正規方式進軍中國直銷業，江中藥業也有進軍直銷行業的意向；河南飄安集團、四川科創集團等眾多企業也都在躍躍欲試……越來越多的傳統企業都有意進軍直銷行業。

　　據了解，我國已經出臺了直銷相關法規，規定了直銷產品品種，但相應配套措施仍缺失，如行業監督標準等至今仍是空白。同時，直銷市場進入門檻高，目前注冊資本為8000萬元，保證金2000萬元，在一定程度上限制了行業參與者的數量擴大。

 

　　試水不足3年，哈藥集團無奈退出

　　傳統企業轉型直銷的成功案例有很多，比如隆力奇、無限極、三生都是由傳統企業轉型而來，但是傳統企業轉型直銷也面臨很多問題，之前的哈藥集團就是前車之鑒。哈藥集團2008年正式獲得商務部批準，確定生物工程、疫苗和直銷為三大支柱產業，并雄心勃勃地表示，計劃利用3至5年時間，成為國內企業的排頭兵，實現銷售額100億元的目標。據悉，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，但僅是曇花一現，2011年11月起，哈藥便已停止了原有直銷業務的運營，退出了直銷舞臺。

　　對此，業內人士表示，“哈藥集團決定進軍直銷業，是個大膽而智慧的選擇。可問題的關鍵是，由于缺乏市場經驗，缺乏專業素養，“一本好經被念歪了”。某直銷企業咨詢師指出，哈藥集團當時失敗在于管理轉型不到位，由于傳統企業與直銷在經營理念、管理模式都不同，以至于市場爆發之后控制不住；此外，直銷企業更講究“分享文化”，這對于傳統企業來說，如果控制不到位，很容易陷入“被傳銷”的困境。傳統企業在進軍直銷市場的時候，一般會選擇只是掛一個部門運作，一旦有情況發生即可摘除。另外，由于直銷在中國對于大眾來說還不是非常認可和接受，轉型后品牌原有的美譽度是否能夠保持，也是企業要考慮的問題。

 

　　三家中國企業入圍2011年全球直銷業績百強

　　近日，美國直銷新聞雜志(DSN)發布了2011年全球直銷企業業績100強最終榜單。中國直銷企業寶健(港資)、太陽神、隆力奇入圍TOP100，寶健(港資)以3.29億美元排名第38位，太陽神以1.7億美元排名第55位，隆力奇以1.67億美元排名第57位。此外，直銷新聞網認為中國的三生、無限極、天獅、富迪都有可能超過1億美元。