北京致明德集團是一家集中醫本草系列產品的研發、生產、銷售于一體，并逐步實現了產品多元化、企業規模化、產業系統化、管理科學化的新型高新技術產業群。以“弘揚民族中醫藥文化，讓中醫本草制劑走向世界”為企業使命，致力于“讓中醫藥本草為全人類健康服務”。公司自2008年5月創立以來，主打產品五清通體組合先后獲得中國國家食品藥品監督管理局功能性保健食品批準證書、美國食品和藥物管理局（FDA）自由銷售證書以及新加坡衛生科學局中成藥批準證書、澳大利亞藥品管理局治療性藥品批準證書。在全國30多個省、市、自治區建立了2000多家直營機構，產品遠銷東南亞、歐美等海內外40多個國家和地區。綜合效益穩居全國同行業前列，成為能與跨國集團相抗衡、中國醫藥保健品行業中最具競爭力的大型企業。

　　北京致明德集團是近幾年在中國保健品企業迅速升起的一株奇葩，致明德企業發展的迅速無不讓業界嘩然。分析致明德企業的發展之道，發現致明德企業在品牌的塑造上正是借鑒了本土知名品牌發展過程的絕技，又融合了外國品牌的內涵與精髓。“集百家之所長，成一己之絕技”是致明德的智慧所在。除此之外，還有一個更重要的因素成就致明德的強勁發展之路，那就是致明德自始至終都把經銷商的利益放在首位，從此次“‘我心飛翔’致明德2012海外峰會暨韓國榮耀之旅”便可以看得出來，由致明德500多優秀經銷商組成的高級豪華商務考察旅游團齊赴韓國共襄盛舉，這在國內企業也是不多見，同時據了解，致明德2012臺灣之旅也正在火熱準備當中。

　　本文，筆者愿意以致明德此次韓國榮耀之旅為例，從文化體系、價值體系、營銷體系、戰略體系四個維度分析企業品牌速成的動因所在，為后來企業在進軍國際化的過程中給予指引和啟迪。

 

　　一、文化體系構建品牌靈魂 

　　一位美國著名金融作家在其《品牌的自信》一書中說：“在現代社會中，著名品牌早已超越了一般意義上的商業信任，而是演變為一種信念或文化的象征。” 

　　一個沒有文化的企業就相當于一個沒有靈魂的個體，靈魂失去，個體則如同行尸走肉；企業沒有文化，也只是一個空殼。草莽永遠登不了大雅之堂，正如同沒有文化的企業也將永遠無法走得更高。對于這一點，致明德的領導者在企業建立之初便有深刻的認識。因此，他們將企業取名為“致明德”，本身帶有的文化色彩也決定了這家企業后來的命運與歷史使命。“致明德”之意出自《大學》的“大學之道，在明德，在親民，在止于至善。”在企業文化形成的過程當中，領導人的榜樣作用對經銷商有很大影響。

　　《易經》中曾經講到：“地勢坤君子以厚德載物”。“厚德載物”意即為：以深厚的德澤育人利物，以崇高的道德、博大的學識吸納和培養人才，企業憑借“厚德載物”用寬厚的品德和良好的行為承載現在和未來方能取得巨大的成功。事實上，致明德企業從起點快速地走到現在憑借的正是對儒家文化的深刻理解與認知。“德、愛、誠、和”是致明德的文化精粹，也是“誠信做事”的最高價值觀和經營戰略的集中表述。以“厚德載物”思想做人，以“通達天下”的思想做事；以“打造自主民族品牌，用高科技弘揚中國古老的中醫藥傳統文化，創建世界一流的健康產業平臺”作為企業使命。

　　有人曾經說中國的品牌還不具有真正的品牌價值，因為它們缺乏許多世界知名品牌所具有的深厚文化內涵。而在這一點上，致明德企業卻為中國的企業在品牌的塑造過程中提供了一個范本。

 

　　二、價值體系構建品牌形象 

　　一個良好的企業品牌形象應該是知名度和美譽度的統一。要贏得大眾的信任和美譽，不僅要依靠企業在質量、服務、價格、營銷、管理等全方位的付出，更為重要的還有企業的歷史使命感及社會責任感。這是一個企業價值體現的重要所在。 

　　致明德集團作為民族醫藥保健品領域的旗艦企業，其社會責任主要體現在用愛心傳播希望，而在企業迅猛發展獲得如此驕人成績的同時，北京致明德集團公司并沒有忘記自身的社會責任。在追求企業發展的同時，致明德長期堅持著社會性和公益性發展，用真情回報社會。近年來，多次捐助困難職工和孤寡老人，慰問人民子弟兵，為災區捐款捐物。2010年吉林省遭受洪水災害后，企業在第一時間捐建了一所希望小學。2011年9月18日，由公司捐贈的致明德希望小學在吉林省和龍市正式落成，并隆重舉行了揭牌儀式。2012年將陸續拿出1000萬元通過“中國光彩事業基金會”作為慈善捐助并成立致明德公益基金，首先在貴州畢節地區成立眼科醫院，其他款項將用于扶貧、民生改善、健康事業、助殘、自主創業、災害救助等社會公益項目。

 

　　形象傳播是致明德企業品牌傳播的重要手段。其主要傳播方式為明星形象代言，強勢媒體宣傳。通過四大巨星Rain、金喜善、蔡林、杜雨露的形象宣傳，將品牌的高度提升，而2012年又傳來一個好消息，世界著名球星，被稱為“球王“的馬拉多納簽約致明德旗下公司，成為致明德旗下公司品牌形象代言人，據悉，今年8月將專程來華參加致明德的一系列市場活動。

　　同時通過與中央電視臺等主流媒體的合作增強其品牌傳播的廣度。從2010年以來，致明德集團投入重金，實現以中央電視臺為中心，以遼寧衛視、河北衛視、山西衛視、湖北衛視、山東衛視、江蘇衛視等幾大衛視為聯動點，以人民網為網絡傳播平臺，實現了從電視到網絡全覆蓋的品牌運營模式。

 

　　三、營銷體系構建品牌基石 

　　寫致明德的品牌，一定要重墨去寫他的營銷體系，因為這一部分是最能體現致明德企業集眾家之所長的環節。分析致明德企業的營銷體系可以從幾個方面觀察：產品價值、研發技術、生產基地、銷售團隊、宣傳策略等。 

　　對于一個企業來講，產品價值是決定企業能夠長久有序發展的命脈。消費者在購買商品時，首先考慮的是該商品的使用價值和適用功能，因此，質量優良的產品，具有強大的競爭力。致明德的主打產品“五清通體組合”是國際上第一款國際尖端技術與中醫本草相結合的產物，通過國際先進的磁化能量波技術成功應用于中醫藥本草領域，提高了本草制劑的效果，達到人體排毒的最終目的。產品具有科技性、快捷性、持久性、安全性四大特征。這款產品經過四年的時間被國家食品藥品監督管理局通過了穩定性試驗、毒理病理試驗、人體試驗的檢測被批準為功能性保健食品，致明德也因其良好的產品質量和信譽品質被中國保健協會評為首批信譽保證行動單位。

　　如果說產品、研發與生產是企業品牌發展的樹木與叢林，那么卓越的團隊、銷售模式則是品牌發展的空氣和水。致明德企業有著一批卓越的領導者及高效率的營銷團隊。領導人的思想力、品格力和整合力決定了企業運籌帷幄之中，決勝千里之外的韜略。 

　　致明德獨特的營銷模式，在國際市場上引起廣泛認可，被稱為“AIP模式”，具有了快速實現共贏（All—win），團隊協作發展（Interaction），讓個人財富受益更加均衡合理（Profitability）的優勢。這種模式利用平衡的分配規則、簡易的市場操作方法，實現精妙的協作共贏、明晰的發展目標、快速的可視收入，從而達到豐厚的業績回報。這種模式的先進性決定了企業短時間內獨占鰲頭，迅速取勝。

 

　　四、戰略體系構建品牌大廈 

　　在國際化道路上，中國企業必須質變。由于中國品牌建設的時間短，國際市場上的認知度不夠，很多企業為了快速與國際化接軌，紛紛通過并購的形式快速進軍世界舞臺。吉利收購沃爾沃，聯想收購IBM則深刻證明了這一點。 

　　在通往國際化的道路上，致明德集團借助龐大的海外運營體系，實現了快速開展以亞太地區為核心的全球化營銷格局，并以澳大利亞、美國為核心建立致明德五清通體組合生產基地，形成海外本土的供應體系。這一戰略路線走的正是當年海爾進軍海外市場的路線策略。和其他營銷公司區域化分別定位不同，致明德的做法是合力營造一張國際網，爭取全球一體化。“以發展民族健康產業為己任，以提高國民素質和健康水平為使命”的決心，已經成為開拓國際市場的內在動力，并力爭達到創建中國領軍排毒品牌，進而推向全世界的目標。

　　致明德集團董事長鄒忠全曾經說過，國際化的企業不應該只是把產品賣到全球市場，實現營銷網絡國際化，更重要的是有國際化企業的形象，在股權結構、融資渠道、戰略伙伴深層次合作等方面實現國際化。

　　五清通體組合作為致明德公司主打的排毒品牌產品，品牌美譽度不斷攀升，市場開發已實現全球化運營。

 

　　致明德2012海外峰會暨韓國榮耀之旅紀實報道

　　2012年6月11日-6月14日，歷時四天三晚的“我心飛翔”致明德2012海外峰會暨韓國榮耀之旅”隆重舉行。500余名來自全國各地的優秀精英及公司高層領導組成的高端訪問團，在美麗的韓國賞美景、嘗美食、謀發展，享受獨特的異域風情之旅，這是對優秀經銷商付出的回報，更是集團公司全面開啟海外市場的戰略啟航。肩負使命、尊享榮耀，伴隨著榮獲旅游嘉獎的精英們的不斷向前的追求，我們在韓國再次開啟了致明德集團公司全球事業發展的新篇章。

　　6月11日晚，集團公司在度假村戶外草坪上舉行了具有濃郁韓國特色的歡迎晚宴，并得到了韓國當地政府的大力支持和關注。韓國光州市副市長鄭昇熙，原韓國知識經濟部部長、檀國大學客座教授金泳鎬，韓國人間開發研究院會長張萬基，ＬＧ總支配人鄭基澤，韓國ＮＥＡＲ財團理事長、原知識經濟部部長、１８屆國會議員鄭德九，ＪＫ整形醫院院長朱權，韓國觀光公社江城吉、全成勛，吉林省商務廳駐韓代表金仁石，文化影像會長崔世珍等當地嘉賓到場祝賀，集團公司董事長鄒忠全、全球常務副總裁董德等高層領導，在青山碧水間與近500名旅行團成員舉杯同慶，氣氛濃烈。精彩的韓國特色節目大放異彩、高潮迭起，給與會者留下了難忘的記憶。大家對此次榮耀之旅充滿了期待與喜悅，這份大禮是公司對自己為致明德事業付出的肯定，也是對近一個月時間來辛勤付出的回報，相信只要跟隨致明德的步伐，收獲的將是事業的成功與人生的輝煌。

　　同時，組委員在韓國歡迎晚宴現場為經銷商舉行溫馨的生日。

　　12日上午，在美麗的華克山莊集團公司隆重召開了“致明德經銷商管理委員會第二屆一次委員會（首爾）擴大會議”，中國醫藥質量管理協會副會長、中國保健協會副理事長、致明德集團公司董事長鄒忠全先生為大會致辭，鄒總首先對致明德2012年上半年的工作進行了分析與總結，充分肯定了委員會全體成員在短短的時間內為集團公司管理與市場發展做出的突出貢獻，并對2012年下半年的市場工作提出要求與希望，希望全體經銷商再接再厲，再創輝煌。

　　會上，致明德集團公司全球常務副總裁、中國區總裁、致明德國際商學院院長董德發表了重要講話，他首先向在座所有與會人員表示了深切的感謝，他表示，致明德的今天離不開在座各位的兢兢業業，這次韓國榮耀之旅也是公司發展到一個階段的成果之一，他相信只要在座每一位精英都攜起手來，一定能夠取得更耀眼的輝煌明天。

　　同時，致明德集團公司中國區運營總裁信仰東對上半年市場服務與管理方面進行了總結，并對下半年的市場服務與管理方面進行了規劃，他表示將進一步加強市場規范化系統化的服務與管理，使致明德事業發展更加順暢。 

　　致明德集團公司國際商學院業務院長劉長清介紹了“商學院教育培訓規劃方案”，他表示將全心全意為在座所有精英進行教育培訓指導，讓每一位精英在短時間內進步更大，發展更快。

　　隨后，赴韓旅游團隊分別參觀游覽了韓國首爾廣場、清溪川、光華門、景福宮、青瓦臺舍廊房、雪岳山國家公園……感受到了韓國的歷史文化與風土人情。自然景觀、特色飲食、時尚文化得到了參觀團的一致好評。

　　奢華貴賓級禮遇、濃郁的異國風情、深刻的溝通交流讓500名旅游成員在輕松享受的同時加強了成員間的溝通與交流，為今后的合作奠定了堅實基礎。精英經銷商朋友紛紛表示：感謝致明德公司給了這樣一個大的健康事業平臺和一款國際領先的優秀產品，給我們提供了一個成就輝煌人生的機會，讓我們在這里實現人生的奮斗價值。我們將繼續跟隨致明德集團領航人——鄒董事長的步伐，將民族中醫藥產業做大做強！為民族爭光！為全人類健康而努力！

　　6月14日下午，市場精英考察團一行滿載而歸，大家紛紛表示：通過我們致明德人的共同努力，會把我們這個傳遞愛、弘揚愛的健康事業做得更強更大，堅信在致明德公司給的寬廣平臺上，在領航人——致明德董事長鄒忠全的帶領下，所有致明德人的共同努力必然取得輝煌的業績，將致明德打造成世界一流健康產業公司！