世界最大制藥商輝瑞今年收購了封閉持股公司Alacer，以豐富其產品線。Alacer主要生產維生素C產品Emergen-C等膳食補充劑，每年生產約5億包維生素粉末。收購成功后，Emergen-C將成為輝瑞消費保健業務旗下品牌。輝瑞消費保健部門總裁保羅表示：“Emergen-C產品將增加并完善我們引領市場的膳食補充資產組合。”足見輝瑞對于維生素市場乃至整個保健食品市場寄予的厚望。 

　　

　　新興保健品市場快速增長

　　縱觀全球保健食品市場，目前的市場容量達2000億美元以上，保健食品占整個食品銷售的5%。其中，美國是全球規模最大的保健食品市場。

　　然而，除了歐美發達國家以外，亞太地區等新興市場正呈現出快速增長的勢頭，并有趕超歐美的趨勢。中國保健食品市場就在2009年超過了日本，位居全球第二。

　　在中國，最受歡迎的營養素補充劑是鈣類，銷售額超過10億美元;蛋白粉次之;復合維生素是第三大單一產品，銷售額超過6億美元。中國保健食品行業市場規模目前以每年13%的增速成長，預計今年為200—220億美元。在這一市場上，面向中產階級的商業機會非常巨大。

　　具體到維生素市場，在歐美發達國家，市場格局已較為穩定。維生素A、維生素C和維生素E每年的市場份額達到20億美元。其中，藥用和食用維生素還在以每年4%—5%的速度增長。

　　維生素C是目前全球維生素生產廠家中競爭最激烈的一塊，也是中國企業直接加入并具有相當實力的一塊。在這一市場上，羅氏的市場份額達40%;巴斯夫在兼并日本武田之后，市場份額達到28%;剩余的30%由中國企業和全球其他廠家分享。

　　就全球的維生素市場來看，經濟發展最快的亞洲對維生素的需求不斷增加，逐漸成為新的消費增長點。比如，在中國的維生素市場上，中心城市的維生素零售規模持續保持增長趨勢，增長幅度在10%左右。其中，上海、廣州、深圳、南京等大城市，增長幅度大于20%。

 

　　維生素市場呈現四大發展趨勢

　　盡管市場增長喜人，然而并不是所有產品都能從中獲益，在維生素這一市場上，目前呈現出以下趨勢：

　　趨勢1 “天然提取”越來越受到人們的青睞和認可，成為首選目標

　　根據2010年的市場調查數據，一向以“天然”為賣點的紐崔萊位居第一，占據5%左右的市場份額;善存位居第二，市場份額約4.5%;萊萃美則排名第三，市場份額近4%。

　　趨勢2 復合維生素的使用超過單方應用且這一趨勢還在不斷加強

　　在美國，復合維生素占整個維生素市場大約60%的份額。也就是說，美國人每年花200億美元購買的膳食補充類食品中，有三分之一都是復合維生素片。

　　在國際市場上，復合維生素的表現同樣不俗。相比單一維生素0.5%的產量增長率，復合維生素的需求增長率高達9%左右。這和人們消費觀點的改變不無關系——人們越來越多地希望通過補充維生素來預防疾病而不是治療疾病，因此，不會具有針對性地購買某種單一維生素，而是更愿意以復合維生素進行全面補充。

　　趨勢3 細分人群市場

　　隨著人們對維生素接受程度的日益提高，對維生素的要求也越來越多、越來越細。這使得維生素生產廠家也在對市場不斷細分。以善存為例，除了針對大眾的善存，還衍生出針對50歲以上中老年人群的善存銀片和針對兒童的小兒善存片。

　　另一方面，由于不同城市消費者的不同使用偏好，各城市維生素的市場結構也有不同。調查顯示，上海、北京、廣州、成都、杭州、南京等城市的維生素市場上，藥品銷售規模大于保健品;而武漢、深圳、重慶、濟南等城市的維生素市場上，保健品更具優勢。針對這一特點，定位于大型商超的保健品善存佳維片就此出現。

　　趨勢4 品牌終將制勝

　　2011年至今，由于歐債危機，國際通貨膨脹嚴重，基礎化工原料價格都有所上升。與此同時，勞動力成本不斷高漲，也加大了維生素價格上漲的壓力，使得價格戰不再是制勝市場的方式，回歸品牌越來越成為主流的方向。

　　然而在中國市場上，維生素生產企業產品同質化強，而品牌競爭力并不強。傳統的維生素生產企業“四大家族”，盡管都在轉型制劑，但目前制劑所占比例依然很小。例如東北制藥，其制劑僅占國內市場份額的0.4%;維生藥業，制劑占7%市場份額;江蘇江山，制劑占1.4%市場份額，在高端產品上競爭力更顯得薄弱。

　　可以說，在制劑市場上，80%的市場份額掌握在20%的品牌企業手中。而其中，外企占有相當大的優勢。

　　在維生素十大品牌中，著力品牌建設的輝瑞惠氏和海南養生堂，其市場份額有明顯優勢，且份額增長趨勢明顯。

　　維生素C市場潛力巨大

　　有關部門的抽樣調查顯示，我國30%的人維生素C攝入量不足，即4億人缺乏維生素C。在此背景下，維生素C及其產品的消費必然隨之增加，市場容量將大幅度提高。

　　在美國保健品市場中，維生素產品占據整個保健品市場15%的份額。這與醫療機構對維生素長期的科普教育不無關系。

　　中國市場與美國市場有所不同的是，維生素一直作為一種OTC藥物而不是食品進行銷售。隨著人們保健意識的提高，中國的復合維生素市場發展被快速推進。

　　與此同時，2003年的“非典”、2009年“甲流”的發生，中國經濟的快速發展，極大地促進了消費者健康意識的提高，消費者對于品牌產品認知度和接受度在迅速增長。維生素產品的營養價值和科學依據也被醫院等權威機構逐漸確認，因此能夠迅速被民眾所接受，一個巨大的維生素保健品市場正在形成。