未來三五年中國直銷發(fā)展趨勢
發(fā)布: 2012-08-22 21:15:23 作者: 曹利益 來源: 中國直銷網(wǎng)

現(xiàn)在中國有三千多家做直銷的公司,牽涉到上百個行業(yè)都在用直銷的形式進行市場營銷。去年底中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進入直銷的條件時接受意向報名時,僅三天時間,報名的公司達到17000多家,可以想見,中國在未來的三五年里,直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護,中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破,而中國有利于直銷傳播文化的背景,有全球最大的消費市場,按理說現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好,但現(xiàn)實卻不是這樣:
在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之五十做過一家公司,有百分之三十做過兩家公司,只有百分之二十是新人。
在現(xiàn)有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的,有百分之二十是保本的,只有百分之二十是賺錢的。
在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因為不賺錢,百分之二十是因為文化價值觀不同,百分之十五是因為個人其他原因…………
如果你目前是在做直銷,你想不想貼錢去做呢?怕不怕你的團隊人員的流失呢?
如果你是準(zhǔn)備做直銷的,你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費,走很多彎路呢?
所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想:中國直銷未來三五年會有什么發(fā)展和變化,找到其中的規(guī)律我們先做準(zhǔn)備才能真正的贏。如果還是頭腦發(fā)熱,今天看這家公司不錯,明天看那家公司開盤跑去了,做了兩年下來錢沒賺到,人也累了,身邊的人也越來越不相信自己了,那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。
直銷在我們國家有十一年的歷史了,說實在的不是什么新東西了,我們認(rèn)真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡,還是在規(guī)律可循的。
通過我們對十幾年直銷的變化,我們總結(jié)出四句話:公司是平臺,產(chǎn)品是工具,制度是動力,系統(tǒng)是生命。如果用100分來給綜合這四個方面因素的話:公司只占15分,產(chǎn)品占25分,制度占30分,系統(tǒng)占30分。
一、公司方面的變化
我們過去在做直銷時,一定要選大公司,有多年直銷歷史的公司,最好是外資公司,甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn),大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已,現(xiàn)在有很多公同他一樣有合法的證件;有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場借鑒,但過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天的中國直銷,也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在更多的中國本土公司名不見經(jīng)傳,在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng)新后做得很好。因此,公司只要有合法的證明及符合中國政府的要求我們認(rèn)為就可以。另外,在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷,這會成為我們更多的選擇及競爭。過分的看中公司的實力,就像我們很多朋友在選取未來婚姻對像時只看對方經(jīng)濟實力,所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。今后的公司只要具備以下三點就可以運作了
A、有合法的證明;
B、有暢通的物流和信息流通道;
C、能及時發(fā)放獎金(實力和誠信的雙向最佳表現(xiàn))。
二、產(chǎn)品方面的變化
過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個人護理用品、日用品等方面的為主,且今天還占有很大部分,但也出現(xiàn)了很多以為消費者提供服務(wù)(健康檢測、網(wǎng)絡(luò)電話等)和虛擬產(chǎn)品(遠(yuǎn)程教育、書吧)這類的直銷公司,無論現(xiàn)在做得如何,但可以預(yù)見,將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM群。但我們國家現(xiàn)處于發(fā)展中國家,所以,在近幾年滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會有較好的發(fā)展。在2008年后向消費者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會成為一個大的增長點。產(chǎn)品作為一個工具要符合以下條件:
A、產(chǎn)品的市場性(是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品,是滿足人們的基本需求還是深層需求)。
B、產(chǎn)品的合法性(是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號及批文)。
C、產(chǎn)品的實用性(產(chǎn)品的實際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力)。
D、產(chǎn)品的價值性(產(chǎn)品本的價位是不是有大的客戶群,不一定是低價就好,產(chǎn)品的價值高不高)。
三、制度方面的變化
在談這個話題之前,我們有必要重新回憶下(直銷或傳銷的定義),直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達消費者手中的一種營銷方式。這里面的精要是消費者生產(chǎn)消費者——消費賺錢,而不是銷售賺錢。
但現(xiàn)今有多少公司在制定制度時或運作制度時考慮到了這點。可以說現(xiàn)在中國還少見不要賣產(chǎn)品的公司,很少公司沒有要求業(yè)績壓力、消費壓力、績差、折扣等。這些看似是為了促動消費者的熱情,但卻根本上制約了消費者生產(chǎn)消費者的積極性。這些做的人大多數(shù)是以經(jīng)營者的身份出現(xiàn),于是就導(dǎo)致了經(jīng)營者存貨,四處奔走。試想,你如果看到你的朋友做直銷做成這個樣子,你可能只會只因為產(chǎn)品好而去消費產(chǎn)品,那么很多消費都這樣想時,這家公司能做大嗎?說實在的,這是利用了倍增排線來做的銷售制度,并沒有達到直銷里消費者生產(chǎn)消費者的目的,所以注定是做不久的或做不大的。過去在我們身邊出現(xiàn)的只有一兩家公司,這些公司可以利用人們對直銷無知而在一定時期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因,但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。直銷要做大,只有調(diào)動每一個消費者的熱情,把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M型,才能讓每個消費者簡單的復(fù)制。
區(qū)分是銷售型還是消費型制度時有一個關(guān)鍵的就是:有沒有業(yè)績壓力,有沒有消費壓力,有沒有績差,有沒有折扣(造成積貨和在網(wǎng)上折價處理),有沒有推薦獎(造成搶線),有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎金的沉淀成數(shù)的多少。消費者是公平的,她們不是每個都有能力來完成業(yè)績達到消費,也不是每個人都有時間來參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好,而是認(rèn)為難做,其實就是市場制度不好的話,好的產(chǎn)品不一定能賺錢。另外,現(xiàn)在很多公司號稱發(fā)出百分之六十—七十,那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的,但實際上有很多情況下不可能按理想情況倍增,實際發(fā)出比列不會超過百分之五十,造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子,而是市場和市場經(jīng)濟的現(xiàn)實要求。今后很多人都會看制度的,很多人會選擇消費型制度的公司來做。
四、系統(tǒng)方面的變化
我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統(tǒng),自己也要做系統(tǒng)。但系統(tǒng)到底是什么?什么樣的系統(tǒng)才能做大?我相信很多人都能回答第一個問題,但第二個不一定了。
我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的,所以,這些系統(tǒng)注定在將來要面對很大的威脅和挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對今天的競爭時無能為力。這可是多年的大公司呀!我們也看到了U公司的642系統(tǒng),去年可是紅極一時,可現(xiàn)在呢?才多久呀!這種速度變化是多快呀。還有耶格系統(tǒng),卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病。我可以肯定地告訴大家,將來三五年中國直銷洗牌真正打響時,這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新(將銷售制度變?yōu)橄M型制度)將會退出人們的視線。
將來的系統(tǒng)不是一些操作手冊,更不是成功幾步曲等文字的東西。因為未來是消費者時代,消費者他不是銷售者。不能開啟消費者快速的復(fù)制出消費者,這個系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng),也是無法在將來做大的系統(tǒng)。現(xiàn)有的這些系統(tǒng)都是那些過去做個人銷售時的經(jīng)驗放到今天這個消費者時代是不合時宜的。
未來的系統(tǒng)是是基于消費型制度來確立的。將會有以下幾大特點:
A、價值觀、文化觀高于操作的技巧。因為要穩(wěn)定團隊首先是價值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化的融合。沒有文化的團隊是不會長久的。
B、系統(tǒng)有很強的容納性:現(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的,U公司的就是U公司的。大家一談就成對立了,所以沒法合作。將來的系統(tǒng)是以文化觀和價值為主的,少了公司的東西,這樣就不會有對立性了。文化是沒有界限的!這樣的系統(tǒng)才會吸引各路人才,才能做大做久。
C、系統(tǒng)的獨立性:將來的系統(tǒng)會是一個由團隊所創(chuàng)出來的,不是一家公司的!也不是只做一家公司!房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最先也是由在地產(chǎn)公司做銷售的幾個人合作起來成立一個專業(yè)售樓的公司,將來直銷也會是這樣,可以說,三年內(nèi)中國必定出現(xiàn)直銷經(jīng)紀(jì)——獨立系統(tǒng)。
D、系統(tǒng)活動的文化性:將來的系統(tǒng)的活動不是“傳經(jīng)”了,將會棄去現(xiàn)今天系統(tǒng)活動的商業(yè)性。而是一種沙龍活動、聯(lián)誼會、文化交流等,讓人心靈放松。從而讓團隊的人員從內(nèi)心深處愛上這個系統(tǒng),并不是只因利益的驅(qū)逐而愛上團隊。
中國直銷未來將會發(fā)生很多變化,但總體變化不外于這四個方面的。現(xiàn)在我們迎來了中國直銷的春天,也是世界直銷的春天,沒有中國直銷,世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業(yè)時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗,同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮。可以說,一半是春天,一半是寒潮暗涌!且速度比任何國家要快。但不管怎么樣,我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展,直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者(直銷商)只有冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢,才能真正把握這次商機。
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