現(xiàn)在中國有三千多家做直銷的公司，牽涉到上百個行業(yè)都在用直銷的形式進行市場營銷。去年底中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進入直銷的條件時接受意向報名時，僅三天時間，報名的公司達到17000多家，可以想見，中國在未來的三五年里，直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好，但現(xiàn)實卻不是這樣：

　　在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之五十做過一家公司，有百分之三十做過兩家公司，只有百分之二十是新人。

　　在現(xiàn)有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。

　　在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因為不賺錢，百分之二十是因為文化價值觀不同，百分之十五是因為個人其他原因…………

　　如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團隊人員的流失呢？

　　如果你是準(zhǔn)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費，走很多彎路呢？

　　所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三五年會有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做準(zhǔn)備才能真正的贏。如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。

　　直銷在我們國家有十一年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

　　通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺，產(chǎn)品是工具，制度是動力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來給綜合這四個方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

　　一、公司方面的變化

　　我們過去在做直銷時，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場借鑒，但過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天的中國直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng)新后做得很好。因此，公司只要有合法的證明及符合中國政府的要求我們認(rèn)為就可以。另外，在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷，這會成為我們更多的選擇及競爭。過分的看中公司的實力，就像我們很多朋友在選取未來婚姻對像時只看對方經(jīng)濟實力，所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。今后的公司只要具備以下三點就可以運作了

　　A、有合法的證明；

　　B、有暢通的物流和信息流通道；

　　C、能及時發(fā)放獎金（實力和誠信的雙向最佳表現(xiàn)）。

　　二、產(chǎn)品方面的變化

　　過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個人護理用品、日用品等方面的為主，且今天還占有很大部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費者提供服務(wù)（健康檢測、網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育、書吧）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會根據(jù)滿足我們?nèi)说幕�本需求和深層需求來定消費群。但我們國家現(xiàn)處于發(fā)展中國家，所以，在近幾年滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會有較好的發(fā)展。在2008年后向消費者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會成為一個大的增長點。產(chǎn)品作為一個工具要符合以下條件：

　　A、產(chǎn)品的市場性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）。

　　B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號及批文）。

　　C、產(chǎn)品的實用性（產(chǎn)品的實際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）。

　　D、產(chǎn)品的價值性（產(chǎn)品本的價位是不是有大的客戶群，不一定是低價就好，產(chǎn)品的價值高不高）。

　　三、制度方面的變化

　　在談這個話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達消費者手中的一種營銷方式。這里面的精要是消費者生產(chǎn)消費者——消費賺錢，而不是銷售賺錢。

　　但現(xiàn)今有多少公司在制定制度時或運作制度時考慮到了這點。可以說現(xiàn)在中國還少見不要賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績壓力、消費壓力、績差、折扣等。這些看似是為了促動消費者的熱情，但卻根本上制約了消費者生產(chǎn)消費者的積極性。這些做的人大多數(shù)是以經(jīng)營者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營者存貨，四處奔走。試想，你如果看到你的朋友做直銷做成這個樣子，你可能只會只因為產(chǎn)品好而去消費產(chǎn)品，那么很多消費都這樣想時，這家公司能做大嗎？說實在的，這是利用了倍增排線來做的銷售制度，并沒有達到直銷里消費者生產(chǎn)消費者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過去在我們身邊出現(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對直銷無知而在一定時期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。直銷要做大，只有調(diào)動每一個消費者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄�費型，才能讓每個消費者簡單的復(fù)制。

　　區(qū)分是銷售型還是消費型制度時有一個關(guān)鍵的就是：有沒有業(yè)績壓力，有沒有消費壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價處理），有沒有推薦獎（造成搶線），有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎金的沉淀成數(shù)的多少。消費者是公平的，她們不是每個都有能力來完成業(yè)績達到消費，也不是每個人都有時間來參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實就是市場制度不好的話，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。另外，現(xiàn)在很多公司號稱發(fā)出百分之六十—七十，那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實際上有很多情況下不可能按理想情況倍增，實際發(fā)出比列不會超過百分之五十，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子，而是市場和市場經(jīng)濟的現(xiàn)實要求。今后很多人都會看制度的，很多人會選擇消費型制度的公司來做。

　　四、系統(tǒng)方面的變化

　　我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)。但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)才能做大？我相信很多人都能回答第一個問題，但第二個不一定了。

　　我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)注定在將來要面對很大的威脅和挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對今天的競爭時無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司的642系統(tǒng)，去年可是紅極一時，可現(xiàn)在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病。我可以肯定地告訴大家，將來三五年中國直銷洗牌真正打響時，這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新（將銷售制度變?yōu)橄�費型制度）將會退出人們的視線。

　　將來的系統(tǒng)不是一些操作手冊，更不是成功幾步曲等文字的東西。因為未來是消費者時代，消費者他不是銷售者。不能開啟消費者快速的復(fù)制出消費者，這個系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是無法在將來做大的系統(tǒng)。現(xiàn)有的這些系統(tǒng)都是那些過去做個人銷售時的經(jīng)驗放到今天這個消費者時代是不合時宜的。

　　未來的系統(tǒng)是是基于消費型制度來確立的。將會有以下幾大特點：

　　A、價值觀、文化觀高于操作的技巧。因為要穩(wěn)定團隊首先是價值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化的融合。沒有文化的團隊是不會長久的。

　　B、系統(tǒng)有很強的容納性：現(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一談就成對立了，所以沒法合作。將來的系統(tǒng)是以文化觀和價值為主的，少了公司的東西，這樣就不會有對立性了。文化是沒有界限的！這樣的系統(tǒng)才會吸引各路人才，才能做大做久。

　　C、系統(tǒng)的獨立性：將來的系統(tǒng)會是一個由團隊所創(chuàng)出來的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最先也是由在地產(chǎn)公司做銷售的幾個人合作起來成立一個專業(yè)售樓的公司，將來直銷也會是這樣，可以說，三年內(nèi)中國必定出現(xiàn)直銷經(jīng)紀(jì)——獨立系統(tǒng)。

　　D、系統(tǒng)活動的文化性：將來的系統(tǒng)的活動不是“傳經(jīng)”了，將會棄去現(xiàn)今天系統(tǒng)活動的商業(yè)性。而是一種沙龍活動、聯(lián)誼會、文化交流等，讓人心靈放松。從而讓團隊的人員從內(nèi)心深處愛上這個系統(tǒng)，并不是只因利益的驅(qū)逐而愛上團隊。

　　中國直銷未來將會發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個方面的。現(xiàn)在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷，世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業(yè)時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗，同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮。可以說，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者（直銷商）只有冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢，才能真正把握這次商機。