為了保證今年下半年的良好新開端，確保2013、2014年能夠有更大的發(fā)展，我提議召開“第四屆誠(chéng)信責(zé)任論壇暨商務(wù)董事研討會(huì)”，希望通過這次會(huì)議告訴大家兩件事情：一是太陽(yáng)神不僅不會(huì)被困難壓倒，還要更加大步前進(jìn)；二是未來階段太陽(yáng)神在直銷業(yè)務(wù)上的工作要點(diǎn)和整體規(guī)劃。

　　太陽(yáng)神一直以來始終堅(jiān)持正道、堅(jiān)持理想主義，堅(jiān)信行業(yè)的價(jià)值，絕不放棄……這些都表明了太陽(yáng)神是走在基本正確的道路上的；此外，我們還具備了天時(shí)、地利、人和，我們一定會(huì)有未來。接下來就讓我們加倍努力，提升自我，去創(chuàng)造更大的勝利。

　　但是，雖然我們對(duì)未來充滿信心，堅(jiān)定信念，這還不能保證我們一定能夠到達(dá)勝利的彼岸。溫總講過：仰望星空，腳踏實(shí)地！在我們前進(jìn)的道路上，還需要我們腳踏實(shí)地用我們的改變、向上的提升和無(wú)畏的勇氣來戰(zhàn)勝它。

 

　　一、全面推行規(guī)范經(jīng)營(yíng)

　　盡快實(shí)現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前太陽(yáng)神最重要的工作，而三種模式的落地與推廣是規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最最重要的內(nèi)容，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，是重中之重。

　　規(guī)范經(jīng)營(yíng)是太陽(yáng)神由大到強(qiáng)的根本之道。幾家大型企業(yè)無(wú)一不是這樣走過來的。它們是榜樣，我們要向它們學(xué)習(xí)。規(guī)范經(jīng)營(yíng)也是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要機(jī)會(huì)，誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到，誰(shuí)先受益。

　　新模式的核心要點(diǎn)有三個(gè)：一是不同類型的經(jīng)銷商簽訂不同的合同，合同化和法人化是要點(diǎn)。二是經(jīng)營(yíng)收入要透明，合法納稅，安享收益。三是實(shí)行月薪制，結(jié)算制度與會(huì)計(jì)法規(guī)接軌。

　　當(dāng)然，環(huán)境建設(shè)，三種模式推廣等規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展核心是領(lǐng)導(dǎo)干部，因?yàn)榇蠹业闹匾暋⑼茝V、力行、檢查是這項(xiàng)工作確保成交的唯一可能。還有我們的其他伙伴，也要花時(shí)間研究大環(huán)境，要高度重視公司在環(huán)境建設(shè)上的指導(dǎo)和監(jiān)督，和分公司建立緊密關(guān)系，把AAC的作用充分發(fā)揮起來。真正意識(shí)到“良好環(huán)境是直銷第一生產(chǎn)力”。

 

　　二、能不能運(yùn)作和管理大團(tuán)隊(duì)

　　靠單兵作戰(zhàn)能力已經(jīng)完全無(wú)法滿足太陽(yáng)神快速發(fā)展的需要了，因此，運(yùn)作和管理大團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能力建設(shè)中的重中之重：

　　1. 工作室和珍珠店是大團(tuán)隊(duì)細(xì)胞核。沒有細(xì)胞核作基礎(chǔ)，大團(tuán)隊(duì)不可能穩(wěn)定發(fā)展。

　　2. 大規(guī)模的人才培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)。大批量核心干部的產(chǎn)生是管理和發(fā)展大團(tuán)隊(duì)的核心保障。

　　3. 規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)空間的能力。各區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃和資源配置得當(dāng)與否決定了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向和發(fā)展速度，華東市場(chǎng)和西南市場(chǎng)的快速發(fā)展就是證明。

　　4. 要有一定的發(fā)展速度。增量可以解決存量的問題，跟不上，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定不了。對(duì)于速度一直跟不上的團(tuán)隊(duì)，我建議反其道而行之，重新小規(guī)模化，打散了重新來過。

　　5. 和而不同的管理理念。不要追求簡(jiǎn)單統(tǒng)一，純種的最容易滅亡，雜交優(yōu)勢(shì)最大。包容力可以擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的極限。多些空間給別人，自然可以海納百川。

 

　　三、 能不能自我改變與提升

　　要想實(shí)現(xiàn)全面的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作好大型團(tuán)隊(duì)，還要過心態(tài)調(diào)整這一關(guān)。愿不愿意做出改變，自我提升決定了我們能不能跟上公司快速發(fā)展的步伐：

　　1. 學(xué)會(huì)駕馭財(cái)富、地位和欲望。有一句東北諺語(yǔ)叫：“農(nóng)民乍富，不會(huì)走路。”千萬(wàn)不要富起來了，就看不見領(lǐng)導(dǎo)，容不得公司。要富而知禮，修己以敬，德位相配。

　　2. 不要急著做頭。多些配合，學(xué)習(xí)，跟隨，功到自然成。老子講：“我有三寶，持而保之，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇，儉故能廣，不敢為天下先，故能成其長(zhǎng)。”不急做頭，才能做頭做時(shí)間更長(zhǎng)。

　　3. 多些以身作則地帶動(dòng)。其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。

　　4. 多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，多積累。管理不僅是門科學(xué)，還是一門藝術(shù)。需要不斷學(xué)習(xí)提高，才能有更強(qiáng)的能力服務(wù)團(tuán)隊(duì)，駕馭團(tuán)隊(duì)。

 

　　四、公司內(nèi)部的改變提升

　　公司內(nèi)部改變和提升的核心方向是：更有效服務(wù)市場(chǎng)。包括以下層面：

　　1.更加貼近市場(chǎng)。各級(jí)管理機(jī)關(guān)和管理干部要培育強(qiáng)烈的客戶意識(shí)，要清楚知道自己的工作能夠給市場(chǎng)帶來什么樣的價(jià)值，要把更多時(shí)間和精力留給市場(chǎng)，近距離接觸市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。

　　2.更加關(guān)注不同層級(jí)的經(jīng)銷商。強(qiáng)化VIP經(jīng)銷商的服務(wù)。

　　3.更加強(qiáng)化規(guī)范管理。公司管理流程要公開、透明、公平，不講特殊，一視同仁。

　　4.更加重視公司資源的有效配置。特別是教育資源，爭(zhēng)取用1年的時(shí)間，將教育力量集中在區(qū)域教育中心，開辦綜合性干部人才和專業(yè)性干部人才的培養(yǎng)工作。

　　5.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人有對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)的考核權(quán)。公司和團(tuán)隊(duì)處在一個(gè)完全一致的方向上，也有責(zé)任來改善公司的管理，要獻(xiàn)言獻(xiàn)策，要監(jiān)督指導(dǎo)，要善待年輕管理干部。

 

廣東太陽(yáng)神集團(tuán)營(yíng)銷總部

2012年08月17日