我們之前都曾聽過蝸牛的故事，說干什么事情只要像蝸牛一樣不停地爬，肯定能獲得成功。可是現在，我們在通往成功的道路上干擾太多，這阻礙了我們的前進。所以，我在對整個行業環境、太陽神企業和對伙伴們現階段的狀態進行仔細分析后，得出了兩個結論：一是目前我們很多伙伴的激情在消逝，今年對于我們來說狀態比能力更重要；二是，2013年又將是太陽神高速發展的一年。

　　當然，即便我們將迎來又一個發展的高潮，也不是每一個人都能隨便就獲得成功，需要我們做好準備。所以，我今天想講講如何“排除干擾，滿懷激情，迎接太陽神的第二個發展高潮”。

 

 

　　用信念武裝團隊

　　信念是成功的原動力；是團隊的粘合劑；是道路的清障車；是團隊的保護傘。我認為伙伴們不能成功的最核心最重要的原因是信念的問題。這個不能解決，什么都做不了。

　　那么，如何才能避免出現信念上的偏差？我認為要做好以下五件事：

　　第一、正確認識直銷行業的歷史和價值。在抓住機遇的同時也要注意風險的規避，建立起自己的風險意識。

　　第二、客觀分析中國直銷的現狀和環境。不要悲觀，也不要盲目樂觀，要始終堅定自己的信念，一直走下去。

　　第三、充分了解太陽神的發展階段。要看到太陽神是正處于高速發展階段的企業，但還不是超級企業。

　　第四、要認真評估影響團隊發展的一些要素。要分清哪些是主要要素，哪些是次要要素，有針對性地制定出發展策略。

　　第五、抓住市場發展的主要矛盾。包括規范與規模的矛盾、人才與市場發展速度的矛盾等等。

　　毛主席曾說，文化思想陣地我們不去占領，敵人就會占領。所以我們一定要想法設法地統一伙伴們的思想，把我們主流的價值觀、理念灌輸給大家，這就是信念的建立。

　　與此同時，我們要學會引導團隊樹立正確的信念，統一思想，放大價值：一是提升個人能力；二是努力打造一支好的團隊，提升團隊價值；三是努力跟隨公司成長，在這個平臺上去放大。因為個人再厲害，團隊不發展，公司不展，一樣發展不了，因為借不了勢，沒有這個勢，肯定會輸掉一切。所以，我們在發展的同時，還要努力地去打造團隊的價值，用信念去武裝團隊，而不單純依靠方法，依靠工具流。

 

　　用格局壯大團隊

　　當信念建立以后，我們需要放大格局，因為格局決定結局。格局不夠，夢想不夠遠大，帶領不了大的團隊。什么是格局？格局就是我們的眼界和心胸，就是我們能不能以長遠的、發展的、大局的戰略眼光來看問題、做事情。

　　有人曾說：“當我邁步走出自己監獄大門的時候，我已經很清楚，如果無法把悲傷與怨恨留在身后，我其實還在牢獄中。”我們開拓市場也是如此，挫折難免，但如果我們無法從陰影中走出來，我們就是在關自己的禁閉。所以，我們一定要積極向上，放大格局，這樣我們才能創造更多的幸福。

　　學會放大個人的格局。要突破天花板，誰是天花板？我們自己。如果市場不發展的時候，我們就要審視自己，是不是成了天花板，讓伙伴們無法突破，無法超越。

　　學會放大人才的格局。當團隊缺乏人才的時候，要學會“只賽馬，不相馬”，我建議以賽馬的機制定人才，人才是比出來的，不能以個人的判斷和情感因素作為標準。

　　學會放大組織格局。重組織輕個人，團隊的力量才是最大的。

　　學會放大管理格局。重規范輕技能，要把規范放在首位，其次才是個人技能的培養。規范建立起來了，人才能留住；人才培養好了，規范沒做好，人才留不住。

　　學會放大競爭格局。多維護少攻擊，我們要盡量維護行業價值，避免攻擊他人，這就是有德的表現，有格局的表現，靠惡性競爭來獲得利益是不長遠的。

 

　　用目標成就團隊

　　這個目標是理念上的目標，不是業績上的目標。因為我們要重塑太陽神的價值觀，我們希望打造一支訓練有素的干部隊伍，建立規范的商業運作模式，這是太陽神下半年最基本的目標。我們要致力于發展公司和個人之間良好的伙伴關系，我們是友好的事業伙伴。

　　于此同時， 我們還要正確、全面地認識太陽神事業的五重價值：健康、財富、事業、尊嚴、自由。而不能把財富作為了太陽神事業價值的唯一衡量標準，這樣的事業未免顯得過于單薄。

　　第一重：健康。即優質的、安全的、豐富的產品和科學的健康管理方案解決人的亞健康問題。我們在開拓市場的時候，要把健康價值表達出來。

　　第二重：財富。即人性化的、科學的、創新的分配模式為經銷商創造大量的財富，打造中國財富新生代。如今，通過太陽神這個平臺，已經有一批人獲得了財富，我相信再過幾年，會有更多的人獲得更多的財富。

　　第三重：事業。不經常分享事業，我們就難以獲得成就感。太陽神也將失去許多吸引人的味道。

　　第四重：尊嚴。太陽神作為民族企業的典型代表，要讓經銷商進入社會經濟的主流群體，讓大家有尊嚴，也希望這能成為帶動事業發展重要力量。

　　第五重：自由。我們要讓經銷商伙伴在收獲事業和成功的同時，享受自由企業家的非凡人生。

 

　　做好準備  迎接大發展

　　在這個關鍵時期，我們有個希望，希望到2014年太陽神能成為中國直銷行業的前5強。到那時，集團現代化養生產業園基本完成，全新的現代化養生帝國初具規模。所以，下半年我們要把規范作為生產力，把分享作為主方法，把激情作為潤滑劑，廣泛開展銷售競賽活動，為2013年全速前進奠定基礎：

　　第一，開展“三講三樹”活動：講規范、講文化、講故事；樹正氣、樹新風、樹榜樣。

　　第二，開展形式多樣的銷售競賽活動。

　　第三，通過榜樣故事會，培養分享能力、樹立事業榜樣、構筑價值愿景、激發創業熱情。

　　今天，我們不僅是歷史的見證者，我更希望每一個人都能成為歷史的創造者。在太陽神，我們一起走過，希望在未來，太陽神的榮譽殿堂，有你們的足跡。太陽神的未來是屬于你們的，讓我們把良好的伙伴關系維護得更加和諧，把太陽神的事業打造得更加光輝燦爛。

 

廣東太陽神集團營銷總部

2012年08月18日