易健的華南區(qū)市場(chǎng)可以說占據(jù)了中國(guó)的半壁江山，現(xiàn)有的34個(gè)省、市、自治區(qū)及特別行政區(qū)中，它獨(dú)占了16個(gè)：東到上海，西到四川，南到海南，北到河南，轄區(qū)總?cè)丝诔�過8.2億人。在這其中，有著中國(guó)金融心臟上海、自古被頌為魚米之鄉(xiāng)的富庶之地浙江和江蘇、引領(lǐng)改革開放的急先鋒廣東、中原腹地河南、占據(jù)九省通衢扼住交通咽喉的湖北、開國(guó)元?jiǎng)椎墓世锖�南、西部首個(gè)直轄市重慶……這些省市中，不乏經(jīng)濟(jì)排名在全國(guó)前十的城市，甚至中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的四座城市中的上海、廣州和深圳，都已納入華南市場(chǎng)的范疇。

　　但華南市場(chǎng)對(duì)于易健三大區(qū)市場(chǎng)而言還只是一個(gè)最年輕的市場(chǎng)。可這并不表示，華南市場(chǎng)是一片荒原，易健很早就已經(jīng)對(duì)華南進(jìn)行布局，也已經(jīng)有體驗(yàn)館、服務(wù)站滲入其中，也派遣了一批優(yōu)秀的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)前往一線服務(wù)。而這，也只是全面打開華南市場(chǎng)前所做的一些鋪墊工作。直到2012年8月18日的“跨越”易健集團(tuán)華南區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)的舉辦，才徹底打響了易健進(jìn)軍華南的第一槍！

 

　　商機(jī)無(wú)限的華南市場(chǎng)

　　談起華南市場(chǎng)，易健集團(tuán)保健品事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王建春教授喜上眉梢，她在形容華南區(qū)市場(chǎng)時(shí)，只用了三個(gè)字，“太好啦！”她來(lái)到華南市場(chǎng)才3天不到的時(shí)間，就已經(jīng)深深的感受到了這片土地上的人們對(duì)生命健康的熱忱，“當(dāng)他們明白易健所要做的事情時(shí)，沒有一個(gè)不說易健好的。”王教授興奮的說，“你可以感受到南方人強(qiáng)烈的保健意識(shí)。面對(duì)這么大的市場(chǎng)，你會(huì)感覺的，這簡(jiǎn)直是太好啦！”

　　確實(shí)，對(duì)于易健而言，華南區(qū)已經(jīng)有了一些開始，但仍舊存在著很大的市場(chǎng)空白。目前華南所轄的16個(gè)省近200座城市中，已經(jīng)設(shè)體驗(yàn)館或服務(wù)站的城市還不到20個(gè)，不足總數(shù)的10%。如果僅僅依靠這些設(shè)有體驗(yàn)館和服務(wù)站的城市輻射周邊，那該區(qū)域的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來(lái)。這是市場(chǎng)覆蓋率的空白，這意味著較大的發(fā)展空間，較少的內(nèi)部斗爭(zhēng)，更有利于集體的快速發(fā)展。

　　那同類競(jìng)品的市場(chǎng)是否存在空白呢？就現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)而言，易健是最早把排毒概念引入健康保健領(lǐng)域的公司之一。當(dāng)然，近一、兩年內(nèi)，也有少數(shù)公司嗅到了排毒保健產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，陸陸續(xù)續(xù)的推出了一些排毒產(chǎn)品，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)有限，產(chǎn)品質(zhì)量和效果也不夠明顯，因此，尚未取得更大的發(fā)展。而易健作為先驅(qū)者，憑借著近5年的產(chǎn)品推廣、上千萬(wàn)人的受益案例，早已樹立起了不可撼動(dòng)的品牌知名度和美譽(yù)度。也正是憑借著這一品牌優(yōu)勢(shì)，易健在2012年8月，被遼寧省工商行政管理局授予了“遼寧省著名商標(biāo)”的稱號(hào)。因此，其他同類競(jìng)品也尚未對(duì)易健排毒第一品牌的地位構(gòu)成威脅。

　　同類競(jìng)品近乎空白，這意味著只要有一款獨(dú)一的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)，就能快速奪取該區(qū)域的市場(chǎng)占有率。空白等于機(jī)會(huì)，等于較少的競(jìng)爭(zhēng)，也就等于了更大的成功可能。覆蓋率的空白、競(jìng)品的空白，讓華南區(qū)成為易健未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮蟮膮^(qū)域。

　　當(dāng)談到華南區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，易健華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥強(qiáng)烈的自信溢于言表，他從“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)方面進(jìn)行分析，認(rèn)為此時(shí)絕對(duì)是華南市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展契機(jī)。“通過本次會(huì)議（8月18、19日跨越研討會(huì)）的順利舉辦，我們可以看出公司的整體戰(zhàn)略已經(jīng)從總部放到地方，這將給各地區(qū)集中力量、專注自身發(fā)展提供了有力條件。而華南已經(jīng)被列為今年下半年的重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，未來(lái)的資源投入程度和政策扶持力度都會(huì)很大，這是華南市場(chǎng)未來(lái)取得大發(fā)展的一個(gè)重要前提。”

　　除此之外，整個(gè)社會(huì)大環(huán)境，也為華南區(qū)的發(fā)展提供了有利條件。比如說人們對(duì)食品安全的關(guān)注、對(duì)生命質(zhì)量提升的關(guān)心等等，比如說存在上市及牌照等利好消息的刺激，比如說易健即將牽手中國(guó)網(wǎng)再次報(bào)道十八大等等……所有這些，都為易健華南市場(chǎng)提供了“天時(shí)”。

　　而華南區(qū)廣闊的空白市場(chǎng)、無(wú)季節(jié)性影響的氣候條件、無(wú)須下力氣培養(yǎng)就已形成的保健意識(shí)，則構(gòu)成了地利；而管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、系統(tǒng)三方在思想上達(dá)成的高度統(tǒng)一、以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)在開發(fā)華南市場(chǎng)上強(qiáng)烈的決心和熱情，則構(gòu)成了“人和”。

　　天時(shí)、地利、人和，三者都已經(jīng)具備，面對(duì)如此廣袤的華南市場(chǎng)，你還會(huì)對(duì)它所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)存在懷疑嗎？

 

　　易健的華南攻略

　　如果說兩個(gè)多月以前，易健的華南區(qū)還處在探路和摸索階段，那現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)如何拿下華南市場(chǎng)已經(jīng)成竹在胸。“我們搶占華南市場(chǎng)的第一步就是先集中優(yōu)勢(shì)兵力，樹立樣板市場(chǎng)，建立起華南前線穩(wěn)固的根據(jù)地。而這切入點(diǎn)，我們選在了浙江臨安。”華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥說道，“為此7月份的時(shí)候，我們連續(xù)開了3場(chǎng)重要的內(nèi)部會(huì)議，從經(jīng)理到體驗(yàn)館內(nèi)勤人員都進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，而這一目的，就是為了統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)。”

　　經(jīng)過本次在杭州舉辦的“跨越”易健集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)，這第一步已經(jīng)邁出去了，而且還邁得很成功。產(chǎn)品總監(jiān)王建春教授作為本次會(huì)議的親歷者，她表達(dá)了對(duì)會(huì)議的肯定：“這場(chǎng)會(huì)議給我的感覺非常棒！從團(tuán)隊(duì)的向心力到環(huán)節(jié)的銜接、流程的設(shè)置再到會(huì)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，都是近期所有會(huì)議中做的最好的！”而其他從市場(chǎng)一線返回公司的同事也對(duì)這場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果贊不絕口，“現(xiàn)場(chǎng)雖然只有300多名參會(huì)者，但和易健達(dá)成合作意向的客戶非常多，業(yè)績(jī)非常喜人！”

　　就在杭州會(huì)議結(jié)束的第二天，劉總已經(jīng)坐飛機(jī)來(lái)到了云南文山，在這里，已經(jīng)有一批當(dāng)?shù)氐匿N售精英被易健的企業(yè)文化所感召和吸引，正籌劃如何從華南的西部地區(qū)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。“華南區(qū)地域廣大，在打法上，我們采取了東西呼應(yīng)的策略。東部，我們以浙江為中心，向外輻射江蘇、上海和福建等沿海區(qū)域，形成華南區(qū)的東部市場(chǎng)，再以此為根據(jù)地挺進(jìn)中原，拿下安徽、江西、河南及兩湖，形成華南區(qū)的北部市場(chǎng)。”華南區(qū)總監(jiān)馬銘祥興奮的解讀著整個(gè)大華南的戰(zhàn)略思路，“而在西部，我們以云南為中心，輻射云貴川，形成華南區(qū)的西部市場(chǎng)，再順勢(shì)拿下兩廣、海南，建立起華南區(qū)的南部市場(chǎng)。最終，整個(gè)大華南區(qū)域?qū)⑿纬伤淖愣α⒌拇蟾窬帧?rdquo;

　　對(duì)于華南區(qū)未來(lái)的發(fā)展，馬總監(jiān)已經(jīng)自信滿滿，但他也深知未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)，未來(lái)所要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)也會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于和他協(xié)同開發(fā)華南市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，他表示了謝意：“現(xiàn)在還處于合的階段，需要大家擰成一股繩去干市場(chǎng)。在這一階段，我的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)犧牲了個(gè)人的利益而服務(wù)于整體華南區(qū)的發(fā)展，我非常感謝他們，也希望通過大家的努力工作，為易健的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也華南區(qū)的美好未來(lái)傾盡全力！”

　　對(duì)于近兩三年內(nèi)的短期計(jì)劃，馬總監(jiān)表示他將在今年年底帶領(lǐng)整個(gè)華南區(qū)市場(chǎng)拿到易健整體業(yè)績(jī)的50%，成為易健最大的市場(chǎng)，并在華南地區(qū)舉辦一場(chǎng)千人大會(huì)。到了2013年，爭(zhēng)取幫助華南區(qū)拿下整體業(yè)績(jī)的80%，建立起華南區(qū)四足鼎立的大格局，以四大區(qū)為中心開拓市場(chǎng)，全面迎來(lái)華南區(qū)發(fā)展的爆發(fā)期。