2012年9月16日，剛剛參加完今年俄羅斯APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)的三生（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃金寶，風(fēng)風(fēng)仆仆趕往越南河內(nèi)。這天，三生（中國(guó)）越南分公司成立大會(huì)會(huì)在美亭越南國(guó)家會(huì)議中心舉行。 

　　從2009年首次亮相APEC大舞臺(tái)到如今長(zhǎng)袖善舞于多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，三生（中國(guó)）在參與APEC的過程中，日益加深了對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的認(rèn)識(shí)，也在傾聽和參與中不斷成熟自己的國(guó)際化戰(zhàn)略。 

　　越南是我國(guó)的鄰居，人口八千多萬(wàn)。自1986年實(shí)行全面“革新開放”以來(lái)，越南經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，近年來(lái)更持續(xù)上升。在越南經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人民的思想意識(shí)、價(jià)值觀念和思維方式隨之發(fā)生了一些新的變化，人們對(duì)新生事物也有著越來(lái)越大的好奇心和求知欲。直銷作為一種商機(jī)，在越南民眾中也如火如荼的開展起來(lái)，吸引了許多年輕人，一時(shí)間越南成為了無(wú)可非議的直銷熱土。三生中國(guó)亦將越南歸入國(guó)際化戰(zhàn)略路線中的一站，并且通過APEC的舞臺(tái)積極籌備，發(fā)現(xiàn)世界，進(jìn)而讓自己成長(zhǎng)為受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)。

 

　　牽手APEC 

　　三生的國(guó)際化戰(zhàn)略在傾聽中成熟 

　　成為一家受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)，一直是三生的企業(yè)愿景。 

　　走向國(guó)際，三生人覺得再自然不過。因?yàn)樗�誕生的這座城市，本來(lái)就是一座開放的國(guó)際化城市，它是海上絲綢之路的起航地，又是中國(guó)近代史上最早實(shí)現(xiàn)對(duì)外開放的沿海港口城市之一，面朝大海夢(mèng)想全球是它的基本氣質(zhì)。因此，得風(fēng)氣之先的甬商，從走出家門的那一刻起就注定要拿出敢為天下先的胸襟和勇氣，在國(guó)際舞臺(tái)上長(zhǎng)舒廣袖。長(zhǎng)于斯生于斯，三生繼承了甬商的國(guó)際化視野，從誕生的那一天起，就在蓄力走向國(guó)際。 

　　夢(mèng)想成為卓越企業(yè)的三生人，還繼承了甬商的低調(diào)和務(wù)實(shí)。凡事預(yù)則立，志向高遠(yuǎn)固然是成功的一半，但夢(mèng)想要成為現(xiàn)實(shí)，必須有縝密周全的戰(zhàn)略定位、切實(shí)可行的操作手段。而無(wú)論是戰(zhàn)略地位還是操作手段，顯然無(wú)法在閉門造車的環(huán)境中得到。 

　　西哲有言，人必須在與他者的交流中才能完整地認(rèn)識(shí)到自己。三生規(guī)劃國(guó)際化戰(zhàn)略，也必須放在一個(gè)更大更高層次的平臺(tái)上，通過傾聽和交流來(lái)完善。APEC，顯然是三生所需要的平臺(tái)。作為具有國(guó)家首腦和工商領(lǐng)導(dǎo)人云集的重大高端國(guó)際會(huì)議場(chǎng)合，APEC展現(xiàn)了全球?qū)τ趪?guó)際經(jīng)濟(jì)的最新思考和共識(shí)所在。 

　　于是，就在全球金融危機(jī)還在不斷深化的的2009年10月，三生（中國(guó)）首次牽手APEC，成為“APEC經(jīng)濟(jì)體高官論壇暨中國(guó)全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中國(guó)峰會(huì)”論壇官方合作伙，董事長(zhǎng)黃金寶受邀參加峰會(huì)，同時(shí)御坊堂海狗丸成為峰會(huì)唯一指定保健食品。 

　　從這一年開始直到現(xiàn)在，三生董事長(zhǎng)黃金寶都會(huì)帶著御坊堂海狗丸出現(xiàn)在APEC舞臺(tái)上。“我就是靜靜地聽。”黃金寶每次出席APEC會(huì)議，都很少講話，他把自己定位為智者之聲的傾聽者。

　　傾聽是為了更好地思考，從而找準(zhǔn)自己的位置。當(dāng)全球政界、工商界的領(lǐng)導(dǎo)人在APEC會(huì)議上縱論國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)大事、走向時(shí)，當(dāng)各種充滿智慧的聲音不斷在耳邊激蕩時(shí)，三生走向國(guó)際的各種可能性也在黃金寶的腦海中不斷清晰。“參加APEC，讓我對(duì)三生的國(guó)際化戰(zhàn)略有了更為清晰的判斷、更為精準(zhǔn)的定位！”黃金寶如是說(shuō)道。

 

　　布局全球 

　　三生的國(guó)際化夢(mèng)想因APEC而豐滿 

　　通過APEC這個(gè)平臺(tái)，三生對(duì)世界經(jīng)濟(jì)有了更為深刻的洞察，對(duì)各國(guó)的市場(chǎng)有了更為精確的把握。在此基礎(chǔ)上，三生小心翼翼地將夢(mèng)想付諸行動(dòng)——在牽手APEC的第二年，三生即找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在烏克蘭開設(shè)了第一家分公司。此后陸續(xù)在俄羅斯、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)也成立了分公司。而今，又在在今年APEC剛剛結(jié)束之際宣布三生（越南）責(zé)任有限公司正式成立。

　　三生用這樣的行動(dòng)，昭示了一家中國(guó)企業(yè)對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)、對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的信心。有兩個(gè)基本判斷，從2008年延續(xù)至今。第一個(gè)是針對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的——一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，肇始于2008年的國(guó)際金融危機(jī)，至今仍在肆虐全球。如何走出這場(chǎng)危機(jī)，從新加坡到日本橫濱，從美國(guó)夏威夷到今年的俄羅斯符拉迪沃斯托克，APEC一直在苦尋良策。但遺憾的是，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路依然坎坷難行，各種不穩(wěn)定和不確定因素仍存在。第二個(gè)則來(lái)自于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的思考。在經(jīng)歷了30年高速增長(zhǎng)奇跡之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)開始顯現(xiàn)，部分中小型企業(yè)進(jìn)入艱難時(shí)刻，中國(guó)經(jīng)濟(jì)顯然已到了一個(gè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整才能繼續(xù)前行的拐點(diǎn)。 

　　在這樣的時(shí)刻，信心確實(shí)比黃金重要。得益于經(jīng)濟(jì)全球化給三生國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，三生懷著感恩之心，用行動(dòng)向世界宣告：世界經(jīng)濟(jì)的未來(lái)肯定光明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景肯定無(wú)限美好。 

　　三生的信心，深思熟慮。它源自在APEC舞臺(tái)上對(duì)中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)走向的細(xì)致觀察，更來(lái)源于對(duì)公司在短短數(shù)年間快熟成長(zhǎng)的深刻審視。三生堅(jiān)信：只要深刻把握全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)，整合好國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的資源，中國(guó)經(jīng)濟(jì)舟行萬(wàn)里，或許一路上會(huì)遇暗礁暗流，但風(fēng)帆所向，風(fēng)景賞心悅目！ 

　　而三生的國(guó)際化夢(mèng)想，也必會(huì)因APEC而羽翼豐滿，光潔可人！

 

　　創(chuàng)新模式 

　　三生探索可持續(xù)的國(guó)際化之路

　　立足于和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的理念，三生一直在探索一條可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略。 

　　中國(guó)的中小企業(yè)，與三生有著同樣的國(guó)際化抱負(fù)的不在少數(shù)。然而，在走出去的過程中，折戟沉沙的也不在少數(shù)。其中一個(gè)重要原因，在于不習(xí)水性。也就是說(shuō)，去了之后，不知道融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，缺少對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，以致于不能扎根。 

　　誠(chéng)如本屆APEC峰會(huì)主題“發(fā)展的挑戰(zhàn)”所宣示的那樣，三生在APEC舞臺(tái)上悟到了成功“走出去”的真諦：國(guó)際化不可僅憑滿腔熱情，而應(yīng)深思熟慮。只有與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)融為一體，才能有長(zhǎng)足發(fā)展，只有不斷探索和創(chuàng)新模式，才能迎來(lái)國(guó)際業(yè)務(wù)的繁榮，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能獲得永續(xù)發(fā)展。 

　　2010年，三生在剛剛布局全球時(shí)，最初采用的是很多中國(guó)企業(yè)“走出去”時(shí)常用的代理制。即在當(dāng)?shù)貙ふ乙粋�(gè)有實(shí)力的代理商，利用其現(xiàn)有的渠道和關(guān)系，迅速打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。對(duì)并無(wú)多少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的很多中國(guó)公司而言，這一策略當(dāng)然簡(jiǎn)便易行，見效迅速。但其弊端也顯而易見。由于無(wú)法直接參與代理公司的管理，中國(guó)母公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的掌控能力嚴(yán)重不足，后續(xù)的服務(wù)體系也無(wú)法跟上，最終可能會(huì)導(dǎo)致“水土不服”的情況。 

　　三生此次開拓越南市場(chǎng)，果斷地拋棄了這一模式，而代之以自建公司的方式謀求在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟。三生越南公司，也由此成為第一個(gè)完全由三生自己掌控的國(guó)外分公司——越南公司由三生自主組建，管理人員完全由三生從國(guó)內(nèi)派出，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣自有品牌。“這樣做的好處，在于產(chǎn)品、品牌、價(jià)值觀都能同步輸出，保證了母公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的掌控能力。”三生董事長(zhǎng)黃金寶自信滿滿，“這一模式，我們會(huì)在以后開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行復(fù)制。我們想為中國(guó)企業(yè)‘走出去’找到一條切實(shí)可行的路徑。”

 

　　師其長(zhǎng)技 

　　三生國(guó)際化戰(zhàn)略的“破壁”之舉 

　　APEC的一個(gè)重要使命，是探索在亞太之間實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的可能性。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路坎坷難行的當(dāng)下，這一凝聚全球力量匯聚全球智慧的共識(shí)顯得尤為珍貴。然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：APEC各成員發(fā)展程度的不同和千差萬(wàn)別的利益訴求，以及復(fù)雜的地緣政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，無(wú)疑為地區(qū)一體化的實(shí)現(xiàn)增添了許多變數(shù)。 

　　各國(guó)為保護(hù)自己而設(shè)立的各種貿(mào)易壁壘，就是各自不同的利益訴求的直接體現(xiàn)。對(duì)有心走向全球的中國(guó)企業(yè)而言，這些貿(mào)易壁壘的存在，是通往國(guó)際化道路上的巨大障礙。只有突破它，才能獲得坦途。

　　御風(fēng)而行，方為上策。三生有成為受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)的決定和勇氣，也有智慧將其化為現(xiàn)實(shí)。面對(duì)貿(mào)易壁壘，躲不開饒不了，三生選擇堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，“師夷長(zhǎng)技以制夷”，從2011年起調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，致力于用國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)打造在貿(mào)易壁壘間自由流通的國(guó)際通用產(chǎn)品。 

　　順應(yīng)綠色發(fā)展潮流和人類追求更為健康的生活的趨勢(shì)，“有機(jī)”和“環(huán)保”已經(jīng)化為三生對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。三生嚴(yán)格用綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)選擇產(chǎn)品原料基地。目前，三生的產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地都設(shè)定在遠(yuǎn)離城市和沒有工業(yè)污染的地區(qū)，如國(guó)內(nèi)的黑龍江五常和內(nèi)蒙古草原，國(guó)外的阿拉斯加、加拿大紐芬蘭等等。三生延請(qǐng)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)來(lái)確保自己的產(chǎn)品擁有過硬的質(zhì)量。 

　　不過，至少在目前，三生尚無(wú)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家開設(shè)分公司的打算。對(duì)于市場(chǎng)的選擇，三生有自己的考慮，“必須確保我們對(duì)想去的市場(chǎng)有足夠的了解，包括當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗、政策和市場(chǎng)走向等要素有全面把握。”就目前而言，三生和中國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)一樣，比較有把握的市場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家，而不是競(jìng)爭(zhēng)成熟的市場(chǎng)。“我們腳踏實(shí)地地先在發(fā)展中國(guó)家站穩(wěn)腳跟，然后再一步步往前走。”黃金寶笑著說(shuō)道。 

　　時(shí)時(shí)觸摸APEC所傳遞的世界經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)，打造屬于自己的國(guó)際通行產(chǎn)品，加上一整套日趨成熟的國(guó)際市場(chǎng)操作理念，三生的國(guó)際化之路必將越走越遠(yuǎn)。

 

　　三生的APEC之路回憶： 

　　2009年10月，就在金融危機(jī)還在不斷深化的時(shí)刻，三生（中國(guó)）首次牽手APEC，成為“APEC經(jīng)濟(jì)體高官論壇暨中國(guó)全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中國(guó)峰會(huì)”論壇官方合作伙，董事長(zhǎng)黃金寶受邀參加峰會(huì)，同時(shí)御坊堂海狗丸成為峰會(huì)唯一指定保健食品。 

　　2010年11月，三生公司再次贊助在日本橫濱召開的“APEC中國(guó)—日本工商領(lǐng)袖之夜”，黃金寶再度應(yīng)邀出席了此次盛會(huì)，御坊堂海狗丸再次成為中國(guó)之夜唯一指定保健食品。 

　　2010年12月，第六屆APEC中小企業(yè)峰會(huì)首次推出“2010 APEC？？中國(guó)中小企業(yè)價(jià)值榜”，三生公司榮膺“年度成長(zhǎng)標(biāo)桿企業(yè)20強(qiáng)”，并以“APEC中小企業(yè)聯(lián)盟企業(yè)家委員會(huì)”發(fā)起單位身份參與了企業(yè)家委員會(huì)的籌備會(huì)議。 

　　2011年4月，APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)家委員會(huì)正式成立，三生公司作為該委員會(huì)的發(fā)起單位受邀參加成立儀式，黃金寶當(dāng)選首屆企業(yè)家委員會(huì)委員。 

　　2011年8月，2011 APEC中小企業(yè)峰會(huì)在四川成都召開，三生公司成為本次峰會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，并成為唯一指定保健品贊助商。 

　　2011年11月，2011 APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)在美國(guó)夏威夷召開，作為“2011APEC峰會(huì)——中國(guó)之夜”的戰(zhàn)略合作伙伴，三生公司董事長(zhǎng)黃金寶先生受邀出席峰會(huì)。 

　　2012年6月，三生（中國(guó)）成為是2012 APEC中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇的鉑金贊助商，并以戰(zhàn)略合作伙伴的身份參與“2012APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)”、“2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)”和“第四屆APEC中小企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)財(cái)富論壇”系列活動(dòng)。 

　　2012年9月，三生公司董事長(zhǎng)黃金寶受邀赴俄羅斯符拉迪沃斯托克出席2012APEC工商領(lǐng)袖峰會(huì)。