根據世界直銷協會聯盟的統計，2010年全球直銷行業收入為1,322億美元(約合人民幣8,255億元)，亞太地區仍是全球最大的直銷地區，營業收入為555億美元(約合人民幣3,465億元)，占據42%的市場比例，遠遠超越世界其他市場，可說是全球直銷行業的核心地區 。

　　其中，日本占全球直銷企業收入的17%、中國占9%、韓國占7%，三個國家的直銷行業收入占整個亞太區的79%，也就是說，中日韓三國是亞太直銷業重心所在。

　　本報告研究涵蓋亞太地區直銷行業和企業，并引用截至2012年4月30日之最新資料。材料來源包括中國晨訊傳媒產業機構的數據庫、世界直銷協會聯盟、〝直銷世紀〞雜志、中國直銷企業官方網站，以及各地區的直銷協會、日本的〝Business Network〞和韓國的公平會。

　　由于部分國家(地區)2011年直銷行業的統計資料尚未出爐，因此該國家(地區)則引用2010年資料作為分析基礎。

 

　　亞太直銷總體概況

　　因為直銷業的發展和壯大需要數量龐大的人員參與，而亞太地區的中國、印度是世界人口最多的兩個國家，印尼人口全球排第四，日本人口全球排第十，而且中國以及深受中華文化影響的日本、東南亞國家崇尚人際關系，為直銷業提供了巨大的人力資源與開展直銷的人際網絡。

 

 

　　從直銷國家來看，在全球營業額前十大直銷國家中，亞太地區占了三位，分別是日本(占全球直銷企業額的 17%) 、中國(9%)和韓國(7%)，三個國家的直銷行業收入占整個亞太區的79%，也就是說，中日韓三國是亞太直銷業額重心所在。

 

 

　　從亞太地區來看，日本直銷企業營業額排行第一，明顯超過其他區域市場。作為世界人口主要地區，印度和印尼的直銷行業潛能仍末釋放出來。

 

 

 

　　2010年，亞太地區總直銷人口數為 4,731萬(不包括中國，因為目前中國沒有相應的直銷行業協會，直銷從業人員數難以統計)。其中，直銷人口最多的是印尼，達到624萬，人均創造營業收入118美元(約合人民幣737元)；日本以270萬直銷員(注1)創造出22,259百萬美元(約合人民幣138,987百萬元)收入，人均每年創造11萬美元(約合人民幣68.7萬元)營業收入，是印尼的1,000倍。

　　直銷人口和直銷收入不一定成正比例關系，這表明國家(地區)人口只是直銷行業發展的必要條件而不是充分條件，和國家(地區)的發展水平、居民的收入消費關系更密切。

 

 

　　從產品結構來看，保健品和護膚品、家居用品是亞太直銷企業的主要銷售品種(此統計資料并未包括中國在內)，而這三種產品恰好也是中國直銷業允許銷售的主導產品。

 

 

　　從直銷方式來看，個人對個人的推銷方式仍是主流的直銷方式，占全部銷售方式的83%，通過家庭聚會、會議等方式進行產品銷售的比例只占17%。

 

 

 

　　從獎金制度來看，直銷行業采用多層次和單層次計酬方式的國家數量勢均力敵，這表明不同的獎金制度在不同的國家能找到各自的位置，關鍵是如何應用。

 

 

　　從性別來看，和所涉及的行業女性化(化妝品、個人護理、家庭護理產品等直銷行業的主導行業)相關的是，女性在直銷人員中占較大的比例，明顯超過男性。

 

 

　　注1：270萬人為世界直銷聯盟的資料，但根據日本NetworkBusiness雜志最新調查，日本現有直銷人口應為642萬人，其中活躍型會員245萬人、消費型會員227萬人，事業型會員70萬人，約100萬人加入但未做任何消費。此與世界直銷聯盟資料相去甚遠，因此個人產值也會有不同結果。

 

　　亞太其它地區直銷行業分析

　　．馬來西亞

　　馬來西亞2010年直銷收入為21億美元(約合人民幣131億元)，較2009年增長5%，有425萬人員從事兼職或全職的直銷工作，其中，女性從業人員為62%，男性從業人員為38%。95%的直銷企業采用多層次計酬方式。

　　在直銷銷售產品分析中，保健品占的比例最大，達到35%，其次是家居用品(20%)，再次是個人護理產品(19%)。

　　安利馬來西亞公司是馬來西亞最大的直銷企業，2010年收入為7.19 億(約合人民幣44.89億元)，占全馬來西亞34%的市場比例。這得益于其豐富的產品系列以及便捷的在線服務，提高了經銷商的去貨速度。

　　2011年，安利馬來西亞公司收入為 7.36億，增長2.36%，安利馬來西亞公司經銷商數量為22.1萬，較2010年增長 6.25%。

 

　　．印度

　　在過去的一年，印度民眾對直銷優勢的認識在逐漸提高，這歸功于直銷企業的教育本身和網絡拓展，同時也契合中小城市民眾對生活質量的追求。

　　印度是全球人口數量第二的國家，為直銷的發展提供強大的人力資源網絡。印度直銷商在2010年超過300萬人，其中，女性180萬人，較2009年大幅增長50%。

　　印度直銷行業的保健營養品營業收入最高，占據全部市場48比例，2010年增長率為74%。個人護理產品是直銷業的主打產品系列，覆蓋了35%的直銷公司，2010年增長率為66%。

　　安利印度公司是印度最大的直銷企業。和印度其他直銷企業相比，安利的產品線最大，涵蓋了個人護理、化妝品、保健品和家居用品，2011年，安利在印度銷售產品達到四大類130種，營業收入179億印度盧比(約合人民幣20.46億元)，占全印度直銷業的38%。

　　印度小城鎮成為直銷強勁的增長點。2008~2009年，印度小城鎮直銷行業的收入增長率為14%，2010年提高到38%。印度南部仍是直銷企業業績增長的樞紐，緊隨其后的是印度西部。

　　2011年，印度直銷市場總額為412億印度盧比(約合人民幣47.1億元)。據安永會計師事務所估計，到2012~2013年，市場總容量將會接近700億印度盧比(約合人民幣80億元)。印度人口的購買力和直銷人力將得到充分釋放。

　　印度直銷業面臨諸多問題，如營銷人員的全方位培訓，缺少準入門檻，缺乏強有力的監督，讓印度直銷業陷入以收取會員費為盈利最終目標，而不是以消費者最終消費作為盈利的手段。

　　高素質營銷人員的培育與挽留是當前印度直銷企業面臨的嚴峻挑戰，因為核心營銷人員帶走的整個團隊，導致重新培養營銷人員網絡的高成本。目前在印度拓展業務的中國直銷企業有天津天獅集團。

 

　　．印尼

　　2011年多家公司引進新品爭奪市場，印尼領先的美容和個人護理品牌歐瑞蓮，除了美容和個人護理產品，開始引進其他產品如皮袋、錢包和珠寶。

　　在印尼直銷領先的直銷企業如CNI也在2011年推出新產品：即食谷物營養素、加入人參的可可熱咖啡，仍然保持在印尼直銷業的領導地位，占據8%的銷售收入比例，這歸功于長期的品牌效應、優質價廉的多種類產品線，同時最重要的是他數量龐大的經銷商，并不斷為市場提供新品，除了舉辦新的活動導入新產品，CNI同時專注中高收入人群，通過美容講座，邀請化妝專家、皮膚護理專家以及開展各類健康講座。

　　為爭奪更多的市場比例，越來越多的直銷公司會嘗試新的營銷方式。為了吸引消費者使用它們的產品，直銷公司大舉引進優惠大賣場、或者購物中心里的專賣店。通過這些終端去吸引更多的顧客嘗試。

　　除此，食品和飲料類直銷企業希望追隨CNI的步伐，通過引進消費者食物特賣場如咖啡、美容和個人護理用品直銷員，可為消費者推薦到美容中心嘗試他們的產品。

 

　　．泰國

　　很少有國家像泰國那樣抓住直銷帶來的機遇。泰國2010年直銷收入為19億美元(約合人民幣118.63億元)，全球排行第14位，有1,500萬人員從事兼職的或者全職的直銷工作，人數和美國一樣多，占全泰國勞動力的22%，其中，女性從業人員為55%，男性從業人員為45%，從事直銷工作的男性比例明顯高過亞太國家32%的平均水平。泰國所有直銷企業采用多層次的計酬方式。

　　2011年的泰國大水災讓大批工廠倒閉，造成大量失業工人，而這些工人大多數通過直銷工作重新養活自己。泰國人對直銷的依賴程度可見一斑。

　　在對泰國直銷銷售產品分析中，保健品和個人護理產品占的比例最大，均為39%，其次是家居用品(14%)，三類產品占了全部直銷產品的92%，品類相當集中。

 

　　總結

　　展望來年，作為世界經濟發展重心的亞太地區，有著培育直銷業發展的良好土壤：重視人際文化傳統，是世界直銷業的重心。中日韓三國已在世界直銷業占據重要的地位，隨著人口大國印度和印尼經濟的發展和當地國民生活水準提高，亞太地區將會在未來全球直銷業扮演更加重要的角色。

　　作為世界第二大經濟體的中國，經濟發展一直保持著高速發展，特別是直銷業，自從2005年中國對直銷行業進行立法，整個行業業績增長迅猛，并在亞洲金融危機與歐債危機中，仍能堅持〝反經濟周期〞增長的趨勢。作為世界人口第一大國，外國直銷企業如安利在中國獲得巨大的成功，并成為跨國直銷企業重要的業績增長區域。

　　網絡已滲透到人類的經濟生活，伴隨著網絡成長的年輕人正逐漸成為直銷行業的主力。如何利用好網絡為直銷拓展服務，如何讓網絡與人員發展緊密融合，將是直銷業界需要解決的問題。

　　海外市場將成為中國直銷企業走向世界的必經之路，在這個過程中，已有天獅、隆力奇、三生等企業努力嘗試，人口眾多、人民生活水平提升迅猛的國家，將成為中國內資直銷企業的首選目標，印度和印尼有較大的拓展潛力。