日前，安利、雅芳、康寶萊、歐瑞蓮等直銷企業(yè)紛紛公布了2012年業(yè)績(jī)，其中康寶萊并未受到做空影響，業(yè)績(jī)同比2011年增長(zhǎng)16%，中國(guó)區(qū)增幅更是近四成，但最引人關(guān)注的莫過于安利以113億美元的業(yè)績(jī)正式超越雅芳，為全球第一大直銷公司。業(yè)內(nèi)人士表示，雅芳整體業(yè)績(jī)的下滑與在中國(guó)市場(chǎng)上的節(jié)節(jié)敗退不無關(guān)，而安利能夠問鼎世界第一也與安利中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的不斷創(chuàng)新高密不可分。

　　在華業(yè)績(jī)跌破10億元 雅芳主攻零售自救

　　據(jù)最新業(yè)績(jī)通報(bào)，雅芳2012年全年虧損4250萬美元，營(yíng)收下降5%至107億美元，世界排名亦隨之跌到第二。業(yè)內(nèi)人士表示，雅芳整體業(yè)績(jī)的下滑與在中國(guó)市場(chǎng)上的節(jié)節(jié)敗退不無關(guān)。而相比安利、康寶萊等其他外資公司中國(guó)市場(chǎng)在全球銷售占比的不斷提高，雅芳的核心收入來源主要是在拉美市場(chǎng)，2010年超過42%的銷售收入來自該區(qū)域，2011年這一比例超過45%，雅芳中國(guó)2012的銷售額僅占到雅芳全球銷售額的1%。

　　據(jù)了解，雅芳中國(guó)曾在2003年完成銷售額24億元，銷售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬個(gè)，但2006年拿到直銷牌照以來，從2007年開始雅芳中國(guó)一度處于負(fù)增長(zhǎng)。賄賂門丑聞曝光后，雅芳在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，2009年業(yè)績(jī)雖仍有23億元，但已跌出中國(guó)直銷業(yè)三甲。2010年，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)虧損1080萬美元，拉丁美洲業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，其他地區(qū)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2011年，雅芳中國(guó)直銷業(yè)績(jī)僅為12億元，跌出中國(guó)直銷行業(yè)前十。2012年，雅芳中國(guó)直銷業(yè)績(jī)更是跌破10億元大關(guān)。

　　2012年12月底，有消息稱為了配合雅芳全球裁員計(jì)劃，雅芳中國(guó)將關(guān)閉國(guó)內(nèi)十幾個(gè)分公司，裁減100~200名員工。對(duì)此，雅芳中國(guó)高層回應(yīng)，稱分公司數(shù)量有所減少，只是架構(gòu)優(yōu)化、合并重組。雅芳中國(guó)總經(jīng)理林展宏也在2013年1月連續(xù)發(fā)出兩封公開信“安撫經(jīng)銷商”，但從雅芳更換掌門人后第四次轉(zhuǎn)型的策略來看，雅芳未來的發(fā)展方向是主攻零售市場(chǎng)，直銷將不再是重點(diǎn)，就連林展宏本人也曾發(fā)表聲明，承認(rèn)零售將是其主要業(yè)務(wù)。

　　但雅芳轉(zhuǎn)型零售也并不是很被看好，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在零售業(yè)增長(zhǎng)放緩、租金及人力成本不斷上漲的今天，要完成開店的任務(wù)十分艱巨。零售并非雅芳在全球主要的商業(yè)模式，這次轉(zhuǎn)型并無直接經(jīng)驗(yàn)可循。此外，雅芳還將面對(duì)寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等日化巨頭，競(jìng)爭(zhēng)之激烈不容小覷。

　　銷售額不斷創(chuàng)新高 安利加速布局中國(guó)

　　雅芳中國(guó)直銷業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)敗退之時(shí)，以安利為首的一些海外直銷公司卻在中國(guó)市場(chǎng)上取得了可喜的成績(jī)。2012年，安利中國(guó)作為安利全球最大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了271億元人民幣的銷售佳績(jī)，創(chuàng)歷史新高。而康寶萊日前公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，康寶萊2012年全球總銷售額達(dá)64億美元，同比增長(zhǎng)19%，亞太地區(qū)營(yíng)收11.4億美元，占比28%。而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的地區(qū)則是中國(guó)市場(chǎng)，全年銷售總額（含稅）達(dá)24.9億人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)38%以上，增長(zhǎng)速度位列全球6大市場(chǎng)第一名，成為康寶萊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

　　“可以說，獨(dú)具特色的中國(guó)直銷模式，正是安利超越雅芳，成為世界第一直銷公司的關(guān)鍵所在。”有業(yè)內(nèi)人士表示。一直以來，安利中國(guó)堅(jiān)持“創(chuàng)新帶動(dòng)成長(zhǎng)”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)公司數(shù)字化、年輕化、細(xì)分化策略，不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)和人員管理，高度重視新產(chǎn)品的開發(fā)和投放。

　　據(jù)了解，2003年，安利中國(guó)營(yíng)業(yè)額首次突破100億元，占到安利全球銷售額地1/4，超過美國(guó)和日本成為全球第一大市場(chǎng)。2007年拿到直銷牌照以來，安利中國(guó)的業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，2008年銷售額達(dá)到175億元，2009年在安利鍋具的推動(dòng)下，銷售額首次突破200億元大關(guān)，2010、2011年銷售額分別達(dá)到220億、267億元，2012年業(yè)績(jī)雖然相比2011年只多出3億元，但仍占到安利全球銷售額38%的份額，

　　在業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，以安利為代表的一些外資公司也都在不斷加速布局中國(guó)市場(chǎng)。2012年，安利中國(guó)乘勝擴(kuò)張，增投6億元人民幣在廣州興建第二生產(chǎn)基地，在無錫開建植物研發(fā)中心。無獨(dú)有偶，近日，玫琳凱表示未來將在華投資超越4700萬美元，努力超越美國(guó)本土，成為全球最大市場(chǎng)。據(jù)了解，在1999~2012年13年間，玫琳凱在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了55倍。未來玫琳凱將在華陸續(xù)開展主要項(xiàng)目的投資包括：建造亞太生產(chǎn)中心二期、生產(chǎn)分銷中心和科研大樓，在上海建立獨(dú)資工廠生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健品，建立下屬合資的彩妝工廠。