“現(xiàn)在基本沒(méi)法做奶粉(港版)生意了。”林先生告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(微博)》記者，林先生是拿著香港身份證的深圳人，做了十幾年的奶粉(港版)水貨生意。3月1日，香港政府出臺(tái)奶粉限購(gòu)令，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過(guò)兩罐，違者可被罰款50萬(wàn)港元及監(jiān)禁兩年。這讓內(nèi)地港版水貨奶粉的貨源嚴(yán)重受限。

        事實(shí)上，香港出臺(tái)奶粉限購(gòu)令并不意外。此前，美國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)、荷蘭等國(guó)家的賣場(chǎng)也推出過(guò)限購(gòu)措施。這背后是基于對(duì)安全奶粉的焦慮，不少消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買國(guó)外當(dāng)?shù)氐哪谭郏�也催生了大批奶粉代�?gòu)商。

        不過(guò)限購(gòu)令讓海外代購(gòu)渠道受挫。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，不少消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奶粉，但最大的受益者還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洋品牌。

        限購(gòu)令引發(fā)奶粉荒

        目前國(guó)內(nèi)代購(gòu)的海外奶粉大部分是先運(yùn)到香港中轉(zhuǎn)，然后通過(guò)深圳的海關(guān)及運(yùn)輸公司進(jìn)入內(nèi)地。

        香港奶粉限購(gòu)令在一定范圍內(nèi)引起了不小的奶粉荒。

        據(jù)記者了解，港版奶粉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟其他水貨類似，水貨商在香港向當(dāng)?shù)啬谭酃��?yīng)商集中采購(gòu)，然后讓人在地鐵沿線分貨，在深圳羅湖過(guò)境，最后在深圳的接貨人把所有產(chǎn)品包裝整合。而每人只能帶兩罐奶粉的限購(gòu)令讓港版奶粉的過(guò)關(guān)成本大大提高，而且數(shù)量受限。

        目前，國(guó)內(nèi)專賣店、淘寶代購(gòu)網(wǎng)店的港版奶粉每罐價(jià)格平均上漲了30元左右，部分品牌甚至上漲了60元，還有不少網(wǎng)店暫停了港版奶粉的代購(gòu)。“現(xiàn)在基本沒(méi)法做奶粉(港版)生意。”林先生說(shuō)。很多代購(gòu)商停掉了奶粉代購(gòu)業(yè)務(wù)，加大了嬰幼兒用品業(yè)務(wù)。

        事實(shí)上，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難的不單是港版奶粉代購(gòu)商，備受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎的新西蘭、荷蘭、英國(guó)以及德國(guó)等地奶粉的代購(gòu)生意也很難做。去年以來(lái)，美國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)家相繼推出針對(duì)“水客”的限購(gòu)令，如去年9月，新西蘭部分超市貼出中文標(biāo)注的“奶粉一人一次限購(gòu)兩罐”的限購(gòu)令，今年1月份，德國(guó)的大型超市“DM”對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰耗谭燮放铺馗７摇⑾矊毜冗M(jìn)行限購(gòu)，每人限購(gòu)4盒。“我跑了3個(gè)超市只買到1罐奶粉，很多超市的奶粉貨架是空的。”近日一位在德國(guó)出差的人士告訴記者，現(xiàn)在德國(guó)一部分超市對(duì)奶粉實(shí)施限購(gòu)措施以保證正常銷售，部分沒(méi)有限購(gòu)的超市被買斷貨。顯然，這限制了從海外終端市場(chǎng)獲取貨源的小代購(gòu)商生意。

        而直接向海外當(dāng)?shù)啬谭矍�道商拿貨的奶粉代�?gòu)商生意也受到限制。一位曾從事新西蘭奶粉代購(gòu)生意的人士告訴記者，現(xiàn)在向新西蘭當(dāng)?shù)啬谭矍�道商拿貨必須要有奶粉出口證書(shū)，而這個(gè)證書(shū)非常難拿，包括首先要在新西蘭當(dāng)?shù)爻闪⒐�司，然后要有自己的倉(cāng)庫(kù)，而奶粉倉(cāng)庫(kù)對(duì)通風(fēng)、溫度等方面的要求很高。“成立公司、投資倉(cāng)庫(kù)等投入很大，而且走正規(guī)渠道要交納高額的稅收，再加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的奶粉代購(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很厲害，每罐新西蘭的水貨奶粉只賺二三十元，所以我還是放棄了這塊業(yè)務(wù)。”在去年上半年，她生意好的時(shí)候每個(gè)月能賣掉3000罐奶粉，但即使這么大的銷量也讓她在當(dāng)?shù)卣�府給出的門檻前止步了。

        還有，目前國(guó)內(nèi)代購(gòu)的海外奶粉大部分是先運(yùn)到香港中轉(zhuǎn)，然后通過(guò)深圳的海關(guān)及運(yùn)輸公司進(jìn)入內(nèi)地，基本上沒(méi)有什么關(guān)稅，因?yàn)橄愀凼且粋�(gè)零關(guān)稅的自由貿(mào)易港口。而香港限購(gòu)令讓海外代購(gòu)奶粉的通關(guān)費(fèi)用，主要是運(yùn)力成本也隨之上漲，所以目前海外代購(gòu)奶粉的價(jià)格也是一片漲聲。

        安全奶粉的焦慮

        外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級(jí)市場(chǎng)也已經(jīng)是外資奶粉主導(dǎo)。

        我國(guó)消費(fèi)者全球找奶的背后是基于對(duì)安全奶粉的焦慮。

        “2008年是一個(gè)分水嶺，之前國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)還是國(guó)產(chǎn)奶粉為主，但之后外資奶粉的市場(chǎng)份額每年大幅上升，目前傳統(tǒng)的四大外資品牌(美贊臣、多美滋、惠氏、 雅培)已經(jīng)占了70%~80%的市場(chǎng)，而且現(xiàn)在外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級(jí)市場(chǎng)也已經(jīng)是外資奶粉主導(dǎo)。”一位內(nèi)資奶粉品牌的區(qū)域銷售經(jīng)理告訴記者。

        但是面對(duì)國(guó)內(nèi)超市里原裝進(jìn)口或奶源進(jìn)口、國(guó)內(nèi)分裝的外資品牌奶粉，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為什么還熱衷于購(gòu)買港版或海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的奶粉呢？“港版奶粉與內(nèi)地奶粉不同，香港沒(méi)有奶粉生產(chǎn)企業(yè)或者奶粉分包企業(yè)，所以香港奶粉從奶源到生產(chǎn)都是在國(guó)外；而且香港市場(chǎng)上銷售的奶粉執(zhí)行的是歐盟乳制品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，非常嚴(yán)格，與此同時(shí)，香港奶粉的配方都是跟隨歐盟，如歐洲市場(chǎng)的雅培轉(zhuǎn)了新配方，香港市場(chǎng)上的產(chǎn)品肯定也會(huì)轉(zhuǎn)。”林先生表示，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的奶粉執(zhí)行的是內(nèi)地的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，而且部分指標(biāo)被業(yè)界質(zhì)疑偏低。

        “所有洋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都是按照中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)的。”乳業(yè)專家王丁棉表示，這背后是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)涉及成本問(wèn)題，由于我國(guó)奶粉標(biāo)準(zhǔn)里對(duì)某些指標(biāo)的要求比香港及歐美市場(chǎng)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)低或者是沒(méi)有硬性要求，外資品牌出于成本的考慮會(huì)按照中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提供產(chǎn)品。也就是說(shuō)，即使國(guó)內(nèi)超市里標(biāo)明是原裝進(jìn)口的奶粉，基本上也是按照中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)的。還有很多外資品牌采取的是奶源進(jìn)口、國(guó)內(nèi)分裝的方式，而這些奶粉的國(guó)內(nèi)工廠基本上都會(huì)參照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

        近年來(lái)國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了大量標(biāo)榜自己是進(jìn)口奶粉的品牌，讓消費(fèi)者很難分辨。王丁棉告訴記者，這些所謂的進(jìn)口奶粉品牌在國(guó)外市場(chǎng)并沒(méi)有銷售，只是一些中國(guó)人在海外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后利用當(dāng)?shù)匾恍┠谭凵�產(chǎn)廠家代工生產(chǎn)，再專銷國(guó)內(nèi)，而目前國(guó)內(nèi)上百個(gè)進(jìn)口奶粉品牌中有近70%是這種操作模式。所以消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買港版奶粉或海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的奶粉。

        洋品牌成最大受益者

        某奶粉品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)售價(jià)是8歐元(約65元人民幣)，國(guó)內(nèi)價(jià)格在180元人民幣左右。

        在限購(gòu)令讓海外代購(gòu)渠道受挫的情況下，很多消費(fèi)者必然會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奶粉，但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，受益最大的還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洋品牌。

        “限購(gòu)令打擊了代購(gòu)渠道，對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)是利好，但是這部分消費(fèi)者還是不會(huì)選擇國(guó)內(nèi)品牌，而外資品牌的銷量會(huì)放大。”上述某內(nèi)資奶粉品牌的區(qū)域銷售經(jīng)理表示。

        而在香港出臺(tái)限購(gòu)令的同時(shí)，部分外資奶粉品牌和國(guó)內(nèi)零售商聯(lián)手出招吸引回流國(guó)內(nèi)的消費(fèi)力。就在香港限購(gòu)令實(shí)施的同一天，天貓[微博]宣布將聯(lián)合達(dá)能和雀巢，啟動(dòng)雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。同時(shí)天貓方面還表示將更多嘗試C2B預(yù)售方式來(lái)銷售，即消費(fèi)者下訂單后，品牌商從境外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，最后通過(guò)快遞送到消費(fèi)者手里。

        據(jù)了解，自香港限購(gòu)令出臺(tái)后，1號(hào)店、京東商城、易迅網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)口奶粉銷量都出現(xiàn)大幅上升，而這些渠道的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)線下實(shí)體店便宜15%~20%。

        一位德國(guó)某知名嬰幼兒奶粉品牌的國(guó)內(nèi)總代理商給記者算了一筆賬：“一罐洋奶粉進(jìn)入中國(guó)的成本包括10%關(guān)稅、10%的海關(guān)費(fèi)用(包括質(zhì)檢等)、17%增值稅，然后國(guó)內(nèi)總代理商要留10%利潤(rùn)費(fèi)用空間，經(jīng)銷商20%~30%空間，而進(jìn)入超市等渠道費(fèi)用在10%~20%，所以一罐洋奶粉在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的價(jià)格基本是國(guó)外的兩倍甚至更高。”如德國(guó)某奶粉品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)售價(jià)是8歐元(約65元人民幣)，到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格至少在180元人民幣左右。

        因此，在進(jìn)口奶粉傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高企的情況下，具有縮短供應(yīng)鏈、減少流通環(huán)節(jié)成本優(yōu)勢(shì)的電商渠道乘機(jī)搶入這個(gè)市場(chǎng)，與外資奶粉品牌聯(lián)手搶占網(wǎng)上代購(gòu)市場(chǎng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。