SKU數量過于龐大，產品品類繁雜，新品更新頻率過快，曾是經銷商們詬病的一大問題，如果雅芳真的成了流通貨，那這些問題就可以緩解。做流通，固然省卻了導購和培訓等維護支持的麻煩，但這對于一個護膚和洗滌8：2比例的品牌來說，僅憑著老牌子的名氣能否拉動終端銷售也非易事。

　　然而，一旦確定走批發，雅芳是希望捆綁做寶潔、聯合利華這一類資金和經驗都很充分的大日化分銷商，還是找護膚品代理商下沉超市專營店，像賈云崗這樣的經銷商都讀不懂，很迷茫，抱著“可做可不做”地心態在觀望中。

　　“產品無法接軌市場的需求，政策不具備可持續性”是老經銷商對雅芳的感受。同樣作為全國第一批雅芳經銷商的四川雅柏麗化妝品有限公司總經理尹波表示，如果真走批發，雅芳要考慮調整產品定價。

 

　　轉型之痛 誰的眼淚在飛？

　　進入中國市場20多年，雅芳一直沒能實現本土化，搖擺不定的經營策略凸顯了其對中國市場的不適應。而雅芳中國的每一次轉型都是傷筋動骨的大轉身。在一次次轉型中，經營者往往成了犧牲品。此前的兩條腿之間變化，直銷隊伍與專賣店的競爭不斷升級，曾多次爆發專賣店經銷商向雅芳“退貨討說法”的事件，而今，直銷員和專賣店經銷商可以“執手相看淚眼”了。

　　據賈云崗介紹，目前他認識的“雅芳小姐”都歇業了，“基本停滯，不進也不賣。”專賣店的日子更不好過，單店月銷售僅一兩萬的現狀下，不堪房租成本之高，很多地方的店鋪都在陸續關閉，山西運城三分之一的店都關閉了，長沙的專賣店已經從此前的三十多家縮減至十幾家。

　　“船大掉頭難，觀念的轉變不容易。”對于雅芳的未來，尹波已不關心，也不看好。其實，對于雅芳的數次政策調整，曾有數位雅芳資深經銷商向CBO記者直言，“內部管理專業化程度不高，公司高層政策穩定性不強、對中國市場特點認知不深”的“三不”雅芳此次新調整“不太靠譜”。