無直銷員培訓資格人員在講課

 

　　中國日報網(wǎng)商業(yè)頻道報道： “挖地溝”、“拉人頭”、“無證培訓”、“亂收費”……安利中國亂象叢生。而所謂的“團隊計酬”及安利默許的“跨區(qū)域經(jīng)營”，更讓一位有十年安利直銷經(jīng)歷的“高級客戶主任”質(zhì)疑，安利中國直銷模式涉嫌傳銷。

 

　　“做了一場噩夢”、“地獄之旅”——山東煙臺人劉月映用這樣激烈的字眼來形容她的十年安利直銷經(jīng)歷。

 

　　2000年，她和丈夫李文“熱血沸騰”地加入安利公司，但十多年后，她們幾乎落得兩手空空，“十年心血”付之東流。

 

　　“我要剝開安利華麗的外衣，讓善良的人們看到安利的真面目。”劉月映說。

 

　　被“挖地溝”與“團隊計酬”

 

　　促使劉月映“覺醒”的是一起“挖地溝”事件，她和丈夫李文是直接的受害者。

 

　　李文、劉月映于2000年8月先后成為安利公司的個人簽約經(jīng)銷商，其后“用了近十年青春時光，付出了全部心血”開拓市場并成為高級經(jīng)銷商。據(jù)介紹，期間她們發(fā)展了包括王志恒——牟紅巖——卞秀敏這戶高級主任團隊，整個團隊的市場份額每年做到了一千多萬。

 

　　“安利采取的是團隊計酬的模式，”劉月映介紹，“比如我發(fā)展了一個下線，下線的月銷售額為2500元，我的銷售額為5000元，那么下線只能領(lǐng)取2500元的9%，而我則可領(lǐng)取的是7500元的12%減去下線領(lǐng)取的傭金”，而且，如果下線人員能達到每個月八萬的銷售額，二人則可以拿到百分之四的“領(lǐng)導獎”——卞秀敏團隊就達到了月銷售額8萬。按照這種計酬方式，2008年，夫妻兩人的年收入達到18萬元，“加上年底一些獎金約有20多萬”。

 

　　但令劉月映李文始料不及的是，卞秀敏竟被“挖地溝”（膠東用語，類似“挖墻腳”之意）——她帶領(lǐng)自己的團隊“轉(zhuǎn)換部門”，另投他人。2008年12月，卞秀敏申請退卡，2009年2月，退卡申請生效。

 

　　這意味著，李文、劉月映團隊本能從卞秀敏團隊獲得的利益提成，被申作振“憑空”取得。“4%的領(lǐng)導獎等都沒了，這給我們夫妻和卞秀敏的直接領(lǐng)導人牟紅巖、王志恒造成了重大經(jīng)濟損失和精神傷害。”劉月映說。

 

　　按安利公司《加強治理市場干擾的新舉措》規(guī)定，卞秀敏退出李文、劉月映團隊后為12到24個月不能重新加入安利營銷隊伍，情節(jié)嚴重者將永久禁止進入，但實際上僅僅5個月后，卞秀敏即加入了同為煙臺市場的申作振團隊。

 

　　在劉月映看來，卞秀敏的“叛變”是受到了申作振的“拉攏”。但5月13日，在安利中國煙臺分公司，煙臺業(yè)務營運負責人戰(zhàn)冬梅在接受記者采訪時否認營銷人員之間相互拉攏，她告訴記者，卞秀敏是由于和上級領(lǐng)導之間合作不愉快才離開原來的團隊。

 

　　“她（劉月映）沒有提供出證據(jù)來，”戰(zhàn)冬梅表示，劉月映向公司投訴后，她們內(nèi)部調(diào)查、協(xié)調(diào)了很長時間，但調(diào)查的結(jié)果是“（劉月映的）指控不成立”。

 

　　耐人尋味的是，采訪期間，戰(zhàn)冬梅在跟“領(lǐng)導”匯報后再次面對記者時，開始矢口否認存在“團隊”，否認“團隊計酬”與“4%的領(lǐng)導獎”，“經(jīng)銷商都是和安利公司直接簽合同，”并稱經(jīng)銷商都是直接拿公司的提成，相互間的薪酬沒有關(guān)系，“4%的領(lǐng)導獎至少2003年就沒了。”

 

　　不過，劉月映提供給記者的薪酬明細反駁了這一說法，她的一位同行在電話中也明確表示，“4%的領(lǐng)導獎還有，不過是換了一個叫法。而安利公司在會議培訓的時候，還都會提到‘領(lǐng)導獎’，只是現(xiàn)在的月銷售起步額度提高到了十二萬五千元。”

 

　　事實上，安利方面對團隊計酬的忌諱并不難理解。

 

　　因為2005年國務院公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》明確禁止團隊計酬和網(wǎng)絡(luò)直銷。比如，《直銷管理條例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。

 

　　而安利中國一直試圖規(guī)避直銷法規(guī)的約束。據(jù)2012年8月中國經(jīng)營報報道，早在2003年，安利公司就規(guī)定每個經(jīng)銷商都與公司獨立簽約，也各自從當?shù)氐赇佒苯犹嶝洠�在安利公司和消費者之間只有一個環(huán)節(jié)，即安利經(jīng)銷商。但不為公眾所知的是，在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)卻又暗藏著20個子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷商的20個層級。每個經(jīng)銷商都隸屬于某個團隊某個更高級的經(jīng)銷商，這20個層級的安利經(jīng)銷商總計可以拿到20項傭金。安利20層經(jīng)銷商的獎金播出率總計達到了稅后營業(yè)額的54.3%，實際上遠超直銷法規(guī)明確規(guī)定的“傭金封底在30%”的標準。

 

　　據(jù)報道，在安利公司內(nèi)部，其獎金制度包括九種十二項：個人銷售傭金獎、市場開拓獎金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、深營銷總監(jiān)、全球政策咨詢委員年終獎金等。在這九種十二項獎金中，安利公司只向國家商務部報備了市場開拓獎這一項，將這一比例規(guī)定在27%，是為了規(guī)避《直銷法》所規(guī)定的30%上限。

 

　　劉月映也告訴記者，在《直銷管理條例》出臺以前，安利公司每個月末給她發(fā)放的獎金，每項都有明細，但直銷法出臺后，安利改為分兩次分別在月初和月末發(fā)放傭金，月初發(fā)銷售傭金獎，月末發(fā)其他11項獎金，合起來稱為市場推廣費，且不再有各獎項明細。雖然獎項的名稱改變了，但是老安利人都知道這一項制度不過是新瓶裝舊酒罷了，總的獎金并沒有發(fā)生變化。

 

　　中國反傳銷協(xié)會會長李旭對此曾明確指出，安利“采取了團隊計酬的模式”，“實際上是不規(guī)范的直銷企業(yè)”。