近日，中國工商總局、公安部、最高法、最高檢等12部門在全國開展為期3個(gè)月的打擊傳銷執(zhí)法行動(dòng)，這是歷年來參與部門最多，規(guī)模最大的一次專項(xiàng)行動(dòng)。

　　北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，美國直銷公司如新集團(tuán)（下稱“如新”）在中國推行“無限復(fù)制”發(fā)展下線會(huì)員賺錢的“金字塔”營銷模式，以倍增致富作為獎(jiǎng)勵(lì)手段，涉嫌非法傳銷。

　　一位如新資深代理王小姐向北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者介紹了一款如新最火的SPA美容儀，被稱為“美容神器”。 “其實(shí)這只不過是個(gè)工具，就是為了更好的把如新的產(chǎn)品搭配銷售出去。SPA儀報(bào)價(jià)3880元，我們按照2500元的40%提業(yè)績，也就是賺1000元。挺暴利了，所以代理們的動(dòng)力都很大。”

　　王小姐告訴北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者，加入如新需要自掏腰包買產(chǎn)品“備貨”，價(jià)格因各地區(qū)有所不同，從5000元到15000元不等，甚至更高。所有人從初級(jí)推廣代理等級(jí)做起，在招募到足夠多的下線代理持續(xù)購買產(chǎn)品，才有可能“將自己囤貨的錢”賺回來。　

 　

　　如新代理內(nèi)部資料被質(zhì)疑“洗腦”

　　“如新的產(chǎn)品并不是核心，給代理們制造成功的迷幻夢(mèng)境才是關(guān)鍵。你的等級(jí)是靠銷售業(yè)績堆上去的，如果你有固定的顧客和下線，那么完成業(yè)績就很簡單。但是一旦如果你顧客突然不用了，或者下線突然不做，你就要重新找。一旦完不成業(yè)績，再高的級(jí)別都會(huì)清零，你的下級(jí)和顧客都?xì)w上級(jí)。所有代理們?yōu)榱俗约簤?mèng)想的金字塔不會(huì)轟然倒塌，要么不斷自己囤貨，要么不斷忽悠他人買貨，結(jié)果越陷越深。”

　　在王小姐提供的一份如新代理宣傳內(nèi)部材料中，記者看到最多的字眼是“復(fù)制”、“成功”、“百萬”、“迪拜”、“夢(mèng)想”等。“去迪拜，賺百萬”是很多如新代理的終極夢(mèng)想。“每一名如新代理心中都有一個(gè)三部曲的暴富夢(mèng)，其實(shí)已淪為最弱勢群體，所以最雞血的就是我們。”

　　如新代理洗腦資料灌輸暴富論

　　在這份內(nèi)部宣傳代理材料的《成功始于足下》的篇章里，王小姐告訴記者，所謂的“用產(chǎn)品”——就是讓你不斷的去買產(chǎn)品，不但自己要買，還要忽悠下級(jí)和下下級(jí)買；“來學(xué)習(xí)”——就是給你不斷洗腦，灌輸一夜暴富的思想，然后復(fù)制榜樣給下級(jí)代理；“定目標(biāo)”——就是不斷提醒如新代理完成業(yè)績，早日實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢(mèng)想；“列名單”——就是告訴你不斷逼你挖掘你身邊的人來買如新的產(chǎn)品；“做邀約、去銷售”——就是千方百計(jì)的把如新的產(chǎn)品賣給下線或者顧客以此獲得更高的報(bào)酬返利；“講計(jì)劃、勤跟進(jìn)”——就是發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量買如新的產(chǎn)品。 

　　王小姐說，“一年前開始知道如新，聽說用如新產(chǎn)品不僅越來美麗，不但能省錢，還能掙錢。市場前景很好，于是選擇代理如新。當(dāng)時(shí)我的上線還告訴我如新的產(chǎn)品能包治百病，抗癌防衰。但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，這種經(jīng)營模式并不適合我，也并不是像當(dāng)初所說的那樣賺錢，甚至讓我搭進(jìn)去太多精力和金錢。”“投入這么大筆資金，要想拿回這筆錢，或者想得到高額返利，就會(huì)不知不覺把自己捆綁在如新這樣的銷售組織里。”王小姐感嘆。

　　如新倍增致富經(jīng)營模式 稱傻子一年都能掙百萬

　　如新究竟是怎么樣的營銷宣傳體制讓無數(shù)代理為之“瘋狂”呢？

　　據(jù)曾在上海代理如新產(chǎn)品的陳先生告訴記者，如新集團(tuán)一位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在如新產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)上公開宣稱，加入如新，只要半年，月收入就能達(dá)到5萬元以上，“相信善的力量、做好復(fù)制傳承”，就算不拉人頭、不發(fā)展團(tuán)隊(duì)，也可以在短期內(nèi)成為百萬富翁。

　　“傻子一年都能掙百萬！”——就是這些“承諾”讓無數(shù)如新代理為之“拼搏”。

　　陳先生將一份《2013年如新中國獎(jiǎng)金制度》發(fā)給北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者，并解釋道，加入如新的第一個(gè)環(huán)節(jié)是成為初級(jí)推廣代理，簡稱Q，是英文Qualification的縮寫，意思是考核。而考核標(biāo)準(zhǔn)是單月內(nèi)自己的名下有5000元或以上的銷售業(yè)績。

　　當(dāng)完成考核進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，在一到六個(gè)月之內(nèi)，累計(jì)完成3萬元的銷售，每個(gè)月不少于5000元。最長六個(gè)月完成考核，在這期間，獎(jiǎng)金是營業(yè)凈額的10%。當(dāng)完成了3萬元考核，從次月開始，就晉升為高級(jí)推廣代理，簡稱SR。這個(gè)級(jí)別才是如新最基礎(chǔ)的單位，算是如新正式業(yè)務(wù)代表。但維系這個(gè)資格需要每個(gè)月有最低1萬元的營業(yè)額和每月1000元的個(gè)人消費(fèi)（ARO），只有這兩個(gè)條件同時(shí)滿足，才可以拿到營業(yè)凈額的20%-25%。

　　

　　如新代理部分組織結(jié)構(gòu)圖

　　陳先生舉例說，在一個(gè)銷售經(jīng)理(SM)下有4個(gè)這樣的高級(jí)推廣代理(SR)。這個(gè)銷售經(jīng)理(SM)小組零售獎(jiǎng)金按照20%提成，其中銷售經(jīng)理（SM）自己做2萬業(yè)績，然后4個(gè)SR每個(gè)人規(guī)定上傳1千元的業(yè)績。如果在每月20日前完成，還可以另獲得6000元的先鋒獎(jiǎng)的收入，加上業(yè)績提成，總計(jì)約1.2萬元。

　　而銷售經(jīng)理（SM）上面還有SSM（高級(jí)經(jīng)理）、SD（銷售總監(jiān)）、NSD（全國銷售總監(jiān)）、TE（寰宇領(lǐng)袖），不同的等級(jí)都有相應(yīng)的人頭+業(yè)績考核目標(biāo)，按季度評(píng)估底薪。完成相應(yīng)的業(yè)績，返利回報(bào)也就更為可觀。“當(dāng)時(shí)我的上線告訴我，按照滾雪球倍增原理，發(fā)展團(tuán)隊(duì)一年就可以輕松賺取百萬。當(dāng)時(shí)我們?cè)趫龅娜藛T聽了之后，都很振奮，因?yàn)槌晒Φ乃俣仁浅杀兜?rdquo;陳先生回憶道。

　　“但是更多地，只是如新代理們一廂情愿的美麗謊言。如新倍增致富的宣言不斷刺激著每個(gè)代理的神經(jīng)。看似美麗的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，但是扣除各種稅金，加上自己不斷買貨，不賠錢已經(jīng)是萬幸。”陳先生還告訴記者 ，“并且Q（初級(jí)推廣代理）一旦成為SR（高級(jí)推廣代理），就是自然獨(dú)立的，只上傳1000元業(yè)績。然后SR（高級(jí)推廣代理）還要重新再找Q（初級(jí)推廣代理）。如新步步逼著你，不管你處于什么級(jí)別，都需要不斷的找人。即便到TE（寰宇領(lǐng)袖）你不完成計(jì)劃，要么你自己囤貨完成業(yè)績，要么之前一切成果清零。”

　　中國反傳銷協(xié)會(huì)工作人員告訴記者，這種靠發(fā)展下線人員，以購買產(chǎn)品的名義收取高額費(fèi)用，再要求被發(fā)展人員再發(fā)展其他人員，形成上下級(jí)關(guān)系，實(shí)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的行為，結(jié)合我國禁止傳銷條例的相關(guān)規(guī)定，這種模式符合第七條涉嫌傳銷規(guī)定，屬于典型“傳銷式”營銷。

如新內(nèi)部宣傳資料：去迪拜是每個(gè)如新代理的夢(mèng)想 

         如新代理洗腦式口傳殺熟 直銷牌照成護(hù)身符

　　北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似王小姐和陳先生的遭遇，甚至還沉浸其中的如新代理還有很多。

　　“的確有做的好的，那得忽悠多少人呢？實(shí)際又有多少代理能完成呢？不完成規(guī)定任務(wù)之前的業(yè)績都白費(fèi)了。我知道的TE （寰宇領(lǐng)袖）業(yè)績清零的也不是沒有，更多的如新代理只是炮灰罷了”陳先生感嘆道。

　　家住北京東城，正在獨(dú)自坐月子的劉小姐告訴記者，自己的母親代理如新已一年多，而這一年里正是她懷孕期間，但卻對(duì)她不聞不問。花了3萬多元買“如新”產(chǎn)品，一聽家人親戚朋友勸阻她就大罵，稱“用如新的產(chǎn)品能去新世界、不用就是不相信善的力量”，家人懷疑其被“洗腦”，劉小姐流淚告訴記者，自己的母親不但對(duì)自己的孩子不管不顧，甚至曾欲押自己的工資卡“貸款”，以此繼續(xù)購買如新產(chǎn)品。

　　劉小姐說自己曾也被母親拉去聽過如新的培訓(xùn)課程，“其實(shí)就是給你洗腦，蠱惑你加入他們的團(tuán)隊(duì)。他們通過系統(tǒng)教化，不斷復(fù)制傳承，一個(gè)人發(fā)展四個(gè)人，再有這四個(gè)人，每人再發(fā)展四個(gè)，依此類推。每找到一個(gè)人加入公司獎(jiǎng)勵(lì)你20%-25%的利潤，團(tuán)隊(duì)業(yè)績等另算。投入以最少計(jì)算每人一千，“滾雪球”發(fā)展團(tuán)隊(duì)一年就可以輕松賺取百萬。”

　　“如果不是我懷孕，我真有可能被我母親拉去做如新代理”。劉小姐對(duì)自己的母親依然沉浸其中，表示痛心不已。

　　中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭對(duì)北京青年報(bào)-北青網(wǎng)記者表示，“不僅僅是如新，現(xiàn)在所謂的直銷行業(yè)都非常混亂。盡管取得了商務(wù)部的直銷牌照，但是他們的經(jīng)營模式都是通過組織團(tuán)隊(duì)，發(fā)展下線。打著直銷的護(hù)身符，其實(shí)傳銷才是本質(zhì)。”

　　根據(jù)2005年11月國務(wù)院頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，直銷企業(yè)的銷售模式為單層次，即銷售人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面銷售，由直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。而傳銷則是多層次的，凡是團(tuán)隊(duì)計(jì)薪、發(fā)展層級(jí)關(guān)系的行為都屬于傳銷行為。

　　此外，直銷員必須由直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后由直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)頒發(fā)“直銷員證”后，才可以從事直銷。企業(yè)對(duì)他們不能收取任何費(fèi)用，更不能以變相購買產(chǎn)品的方式入會(huì)。一位常在北京朝陽門附近寫字樓工作的張小姐曾反映，自己只要打開陌陌、微信、微博等社交軟件就能看到很多如新代理廣告或變相推銷產(chǎn)品。

　　而早在2007年7月16日，如新(中國)日用保健品有限公司黑龍江分公司曾因涉嫌傳銷被哈爾濱工商局南崗分局執(zhí)法人員查處，現(xiàn)場收繳“如新”系列產(chǎn)品100余箱，案值達(dá)200余萬元，近千人涉案。

　　去年8月，國際知名做空機(jī)構(gòu)香櫞就曾發(fā)布報(bào)告稱，美國如新集團(tuán)(NUS)在中國涉嫌非法經(jīng)營。盡管如新一直對(duì)外宣稱在中國進(jìn)行的是直銷，但香櫞報(bào)告認(rèn)為，如新進(jìn)行的是中國法律所禁止的傳銷。如新股價(jià)因此一度“暴跌”，最重下挫12.7%。( 記者：凌軒）