建設完美團隊

　　“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。”在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背后都擁有一個無與倫比的團隊。

　　團隊成員互補互助，各展其能，創造出驚人的業績。團隊創造了一種氛圍，創造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以實現。

　　本期成功手冊將告訴你如何才能做好團隊的建設與銷售工作。團隊建設的方法、領導人必備的素質、怎樣讓團隊不斷層等問題，讓你在做團隊的過程中得心應手。那么，下面怎么做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧。

　　人類社會從來沒有像今天這樣注重團隊建設與協作，小到部門協作大到企業、集團公司等都離不開團隊間的相互協作。凡是涉及到眾人配合的事業，都會和“團隊”兩個字密切相關。

　　直銷是將團隊協作發揮的淋漓盡致的一個行業。從團隊領導人的確定到團隊建設、團隊發展、團隊倍增等每一個環節都被放大并完全展示。而團隊建設與管理又始終貫穿在直銷事業的全部過程中，所以懂得并具備建設團隊與管理團隊，對從事直銷事業的伙伴來說至關重要。今天筆者就團隊管理的一些拙見和大家一起分享學習。

　　形成團隊的重要標志——領導人的確定

　　任何一個組織要形成團隊必須確定團隊領導人，領導人是團隊形成的重要標志。確定團隊領導人的標準筆者認為有兩個：會做人，會做事。

　　會做人是指能處理好團隊中復雜的人際關系，并會像磁鐵一樣把團隊成員緊緊的吸引到自己周圍，形成絕對的權威；會做事是指能運營好團隊日常事務、會議、策劃等，能為團隊發展和團隊盈利起到關鍵性的作用，成為大家事業中的導師，贏得團隊成員的尊重與信任，進而塑造自己在團隊中的權力。

　　同時，一個團隊領導人還需具備6大特質：1.影響力；2.能激勵他人；3.付出；4.承諾與承擔；5.以身作則；6.大夢想。并且這些特質能被成員發現并欣賞。領導人在工作生活中能用開放的姿態將自己6大特質完全釋放，去影響和感染團隊成員，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團隊，形成更大磁場。

　　領導人需具備絕對的整體優勢，并能成為別人強大思想后盾和精神支柱。但領導人不應因為是絕對的權威和導師就可以凌駕于團隊之上，領導人頭腦中應先是團隊目標，其次才是個人目標。要明確集體利益永遠大于個人利益，從而維護組織及團隊的神圣。

　　正確團隊組建方式直接影響整個團隊發展

　　領導人組建團隊的第一步是統一團隊核心成員思想與觀念。然后領導人通過“共同價值觀，共同目標，共同信念”組建團隊核心成員，形成領導人管理團隊核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式。

　　在直銷行業中，核心成員應該具備演講、會議組織、編輯策劃、高效溝通等技能。核心成員就像一個房子的頂梁柱，是支撐團隊穩定發展的重要部分。所以團隊組建，主要是組建核心領導人，團隊的倍增也是以核心成員增加的數量為依據。

　　確立核心成員后，領導人及核心成員要根據團隊的目標和價值觀制定團隊規則，用以支撐團隊正常活動與持久發展。制定規則要求，筆者認為要適應團隊發展現狀、適應本團隊人群素質、符合大多數人的價值觀、做到以人為本。團隊規則面前要人人平等，獎罰分明，成員100%執行規則。通過教育培訓、思想轉變、不斷地參加會議提高個人素質，而不是冷漠、強制、苛刻。

　　團隊兩種形態：要么死亡、要么發展

　　打造學習型組織、支撐團隊快速發展，并以此來面對團隊不斷壯大所要解決的問題。團隊成長主要表現在領導人及核心成員的學習力及知行合一。提供給團隊先進的教育訓練系統，提升成員職業素質與職業技能，這是團隊發展的內在動力。

　　團隊壯大過程就是人才不斷被發現和人才不斷成長的過程，亦是不斷淘汰弱者及不同價值觀的人的過程。所以團隊中部分人員流失是正常的，優秀的團隊都是不斷地經歷了時間與挫折的洗禮。

　　團隊的“盈利模式”決定團隊是死亡還是發展，是指團隊提供給合作者的會議、資料、培訓、方法、心態、目標、信念是否可執行并持久發展。檢驗團隊“盈利模式”的標準是一張白紙加盟本團隊能否盈利。

　　每一個團隊在公司、產品的發展階段都應有不同盈利模式的側重點。團隊組建初級階段以人數為焦點，中期以培養、訓練為主，穩定倍增期以復制監管為主。

　　筆者認為團隊發展初期團隊盈利模式4大重點： 1.opp的數量與質量都很重要、分享亦重要；2.量中挑選人才；3.精力培養人才率達80.8%；4.通過人才組建高品質會議。

　　團隊發展中期團隊盈利模式4大重點：1.培訓、訓練成為重點，防止大量流失；2.繼續發展人數依然是重點；3.給人才舞臺，發揮新生力量的價值很重要；4.完善教育體系與課程結構，技巧、心態一個不能少。

　　團隊穩定與倍增期團隊盈利模式4大重點：1.大量復制會議、復制訓練、復制人才；2.監管會議、推動會議、協助會議； 3.榜樣激勵表彰成為主旋律；4.大型活動策劃與更有力度的工具成為重點。

　　團隊的發展始終和人才發現成長是串在一起。人才的多少決定了團隊的大小。人才的多樣性決定了團隊的穩定性和不穩定性。

　　團隊文化的包容性

　　包容是測量團隊發展能否長久的重要工具。大量不同個性的人才匯聚在一起，沒有包容的領導人及包容的文化，辛苦做大的團隊必定不會長久。不公平便是團隊分裂的導火線。小有成功之后尊重成為核心成員及人才的最大需求，不公平的政策與不透明的交易都會成為分裂及共亡的導火線。

　　因此，建設開放性的團隊文化，站在共贏的角度完善團隊初期狹隘的個人文化，把團隊提升到一個前所未有的高度，用來鞏固團隊來之不易的大成果。

　　經歷了時間、信任、困難、淘汰與流失的洗禮，團隊中核心領導之間相互信任與理解，并建立深厚感情；各核心與自己團隊相互信任與理解，整個團隊建立一張柔軟的具有長久韌性的情網。團隊文化、規則在市場與發展中被不斷驗證，并發揮重要的作用，大量成員因此受益，被人人共識。規則由此成為誰也無法逾越的鋼網，堅不可摧。至此，方能煉就剛柔并進、劍鋒所指、所向披靡的卓越鋼鐵之師。