（1）

        我非常喜歡的作家慕容雪村曾臥底江西上饒傳銷組織23天，然后寫了一本書，叫《中國，少了一味藥》。慕容認為，中國人所最缺乏的那味藥，叫做“常識”，傳銷組織的從業者們因為缺乏常識，無知者輕信，因此走上了錯誤的道路。我不具備慕容的才氣，也沒有他所具有的淵博知識和敏銳洞察力，但通過自己在合肥5天的經歷，發覺大部分從業者其實閱歷豐富，學歷層次也普遍不低，既不缺少聰明者，也不缺乏精明者，大部分人在日常生活中都屬于頭腦里紋路較多的一群，但是他們為什么會義無反顧地投身到這個行業里呢？

         簡單地用“缺乏常識”的理由是無法解釋這個現象的，我認為傳銷最誘人之處，恰恰在于它能夠滿足我們的某種夢想：我們不僅需要成功，還需要體驗獲得成功的過程。參加這個行業的終極目的，并不是僅僅像彩票中獎般得到巨額的財富，而是讓自己成為一個真正的、憑借自己的努力站起來的成功者。

         多年前看過一期《挑戰主持人》，節目的結果是一位面相平凡、口才也平凡的男孩獲得了最后的冠軍。在主持人馬東發完他對這個出人意料結果的感嘆后，作為勝利者的男孩按程序發表了獲獎感言，感言中的一句話我記憶至今：當一個人小心翼翼地懷揣著他的夢想走進這個世界時，他會發現世界提供給他的機會是多么的少啊！

         我們身邊不缺少財富英雄，也不乏火箭般飆升的春風得意者，但對大多數人來說，成功依然是這個世界的稀缺品。無可否認很多失敗者并非沒有獲得過機會，而是沒能把握住機會，但對這個社會的大多數來說，他們可能一生中也沒能看到那個可以讓他們實現夢想的機會。

         傳銷恰恰能夠提供給他們這個機會。很少有人會滿足于成為一個單純的、滿身銅臭的暴發戶，而是更想成為帶動整個家族致富的人，因為傳銷走的正是親人帶動親人的道路---如果不是因為我們關系好，我還不會帶你進來呢。試想一下，和親人們一起腰纏萬貫回到家鄉，滿眼都是身邊人感激和羨慕的眼神，這是何等愜意的一種場景？即使你意志堅強，即使你頭腦清醒，但當無數人、包括你平素親近和信任的人一遍一遍的向你渲染這個美夢時，有多少人能夠真的抵制住這種誘惑？

         他們最缺的，其實不是常識，而是夢想，特別是一個不僅美妙無比、而且看似觸手可及的夢想。如果說傳銷是一種瘟疫，那么我們缺乏免疫力的根本原因，還在于我們身邊的這個世界。它不能給我們的未來提供保障，不能夠讓我們在心理上覺得安全，也不能讓我們體驗到自身存在的價值，獲得成就的快感。但是這一切，都能夠存在于傳銷人所描繪的那個美夢里，你真的不想去嘗試一下嗎？

         我承認，如果不是最終發現了那個數學模式的破綻，意識到這一切其實都建立在由謊言構成的沙灘上，我有極大的可能會去參與這個行業，畢竟，在那套由一連串的謊言所建立起的體系里，夢想并非遙不可及，而是在2-3年的時間內，立等可得。

         夢想，以及可以實現這個夢想的機會，才是我們最需要的那味藥。當青春期的美夢像肥皂泡一樣破滅在現實的風沙里，突然慈祥的上帝給了你一個重建的機會，又有誰能夠不為此怦然心動？當你的欲望被點燃，當你不知不覺地沉浸入那個美夢時，當你被誘導著戴著美麗的有色眼鏡來看待現實世界時，我想，這才是真正的被“洗腦”吧。

（2）

         這個行業的特色之一，是它并不培養講師，而是讓參與者自己成為講師。從經營的角度講，這樣可以節約成本；從操作的角度講，從業者本人現身說法的講述，比職業性的講師更能讓受眾放松警惕，也更容易取信于人。

         這的確是一種非常高明的設計

         新人到這里來，目的是“了解”行業，這個“了解”的過程需要遵循一個嚴格的流程，在上一流程尚未結束時，他們不會為你開展下一流程。我在了解行業的第二天因為對那些重復多遍的內容已經厭倦，強烈要求直接去了解新的內容，甚至使出了拒絕繼續了解的手段作為砝碼，依然沒能改變這個流程。由于我在合肥只呆了6天，了解行業只有5天，因此沒能接觸到第6、7天的內容。據說，那是對如何接待新人的一種培訓，性質類似于公司里的入職培訓。正常情況下，經過5天的了解，已經足以讓新人對行業信心十足，欣然入伙了。

         由于最近來的新人太多，老業務員們都比較忙，正常情況下需要提前兩三天進行預約：“**哥，后天上午有空嗎？有一個新人要來，你能不能給他講一下****的內容？已經安排好了？那下午有空嗎，能不能……”

         我是后來才知道，在我剛來合肥的那天晚上，我前三天的交流對象和交流順序、交流內容都已經安排完畢了。根據行業的規定，只能由不認識的人來和新人進行交流，因此行業內彼此發揮“互助”精神，彼此替相熟的伙伴們培訓新人。這其實也是一種互幫互助的模式，你幫助了別人，別人才可能去幫助你。單就這種組織模式而言，確實很符合科學發展觀。

         詳細的談話過程就不去復述了，前兩天的內容不外乎以下兩個方面的內容：1、這個行業是國家在做，合法性毋庸置疑；2、這是一個真實的、確確實實能幫助每個人實現夢想的行業，它不僅能讓你本人致富，而且還能帶動你的整個家族致富，讓你在成為千萬富翁、光宗耀祖的同時，連帶收獲親朋好友的尊崇和感激。

         他們說，這個項目是1998年，由當時的國務院副總理李*清花巨資引進的，目的是解決中國五大類人口的就業問題等等。這個項目據說是由兩個猶太學生在十九世紀首先發明的，并且在某個經濟學大會上獲得了銀鷹獎，然后這倆家伙借此讓自己成為百萬富翁。再然后美國政府從那倆學生手中買去了這個項目，迅速幫助美國從南北戰爭中創傷中復原和崛起。現在我們從美國人手中買了這個項目，要相信領導人的睿智，難道這筆巨資會白花嗎？

         我所疑惑的不是李總理為何要買這個項目，而是國家為何要因此耗費巨資。根據WTO中關于知識產權的規定，這種經濟運行模式既非版權，也非工業產權，難道還需要花錢去買嗎？而且付錢的對象還不是某位學者，而是一國政府？如果我們出版了他的著作，我們無疑需要向作者支付版稅；但如果我們借鑒了某國的管理經驗，難道也要向他們支付巨資不成？

         很明顯這樣的問題超出了講解者的知識范圍和理解能力，致使他有些張口結舌，但我也沒就此糾結。因為我到這里的目的不是與人辯論，而是了解事物。再然后就是一些老生常談，為什么能夠解決就業，為什么能夠防止資金外流之類。

         但這一切已經不能引起的我的興趣，我的注意力始終集中在一點上，就是如果這個項目真的是國家在操作，那么國家究竟意圖何在？根據這個項目的規則，投入69800入局，拿夠1040萬出局，那么國家是在向這個項目里投錢嗎？不可能！因為如果這樣，這個項目就會成為國家的負擔，國家還不如拿這個錢去給公仆們漲工資呢。那國家是打算從這個項目里抽錢嗎？很明顯資金在重組的過程中是不會增值的，就像一張100的錢和另一張100的錢無論怎么交換位置，它們也不會因此變成300一樣。如果真像他們說的那樣國家還要從中抽取45%作為國稅，那么69800究竟是如何變成1040萬的呢？

         沒有人給我回答這個問題，他們總是讓我別著急，因為心急吃不了熱豆腐，做人最重要的是要有耐心。我反駁說不應該是這樣吧，我們這個項目之所以吸引人，關鍵在于它投資少見效快，在2-3年內就能夠成功，這也是能夠吸引我們加盟的重要因素之一。如果這個項目需要的時間不是2-3年，而是七八十年，那么我們還有耐心繼續做下去嗎？既然項目以“快速”吸引人，為什么在了解的過程中就不能“快速”一點呢？

         然后又有人說，凡事都要講流程，就想上學一樣，小學課程都沒學完，讓他直接去上大學，那么他能理解嗎？我繼續反駁，說如果你們以前講的內容我理解不了，那么不再繼續下面的內容還情有可原。但這些國家在操作、肯定真實合法之類的話都已經讓我耳朵上生繭，難道還不能繼續來點新東西，難道是在質疑我的理解能力？

         就這個問題一位女士打了個比方，說你這么心急恨不得兩天就全部了解，就像一頓飯要吃10個饅頭一樣，你也不怕撐著？這句話惹惱了我，我說就這些小兒科對于我來說就像旺仔小饅頭，你一頓飯難道連10個旺仔小饅頭都吃不了？

         這句話說的有點狂妄，把她憋住了。但即便這樣，你依然無法了解下面的內容。這的確是一個講究流程和紀律的行業，該說的話，一句也不能少；不該說的話，一句也不能多。

         因此，在前三天，始終沒有人給你解答錢怎么生錢的問題。他們總是在一遍一遍地重復這個模式怎么好怎么好，但就是不告訴你它為什么會這么好。這個困惑我直到第三天晚上才弄清楚，原來在正式接觸模式的內容之前，還需要完成這樣一件事。

（3）

         其實很多給別人講課的人，自己也并不是太明白所講的內容。接觸的人多了，發現他們的很多話都是雷同的。表達的意思和內容可以相同，但如果說話的句式和所用的詞匯都完全相同，只能是重復多遍之后的一種復述。他們其實并非在表達什么觀點，只是把這些東西復述給你聽而已。

         在談到行業的合法性時，他們會提到法律的三大原則：1、法不溯既往；2、法不禁止不為罪；3、法不責眾。對于前兩條我沒什么疑問，但第三條明顯就是扯淡了。法不責眾只是一條成語，在法律的實際應用中可能也會考慮到這一點，但絕不可能成為一條法律原則，否則**功也不會遭到嚴厲打擊了。在談到這一點的時候我和講解人起了一點爭執，面對著那張自信的臉孔，我虛張聲勢地說：“如果你在任何一項法律條文中找到法不責眾這4個字，每個字我輸給你一萬塊錢！”

         他不敢應招了，從他的眼神中我看到了他的心虛。雖然對這一切深信不疑，但法律條文中究竟有沒有這個內容，他自己也不知道。

         我也因此明白了這種安排的真正動機：只有讓你真正信服了這一切都是國家的，是合法的，以后的課程才好開展。前三天的主要目的，就是要打消你的質疑。當你對這一切已經深信不疑，以“學習”而非“質疑”的心態去接觸那種模式時，才不容易發現其中的破綻。

         在網上關于“合肥傳銷”的帖子也有很多，作為目前全國知名度最高的一個傳銷窩，每一個新人都會懷著警惕大于信任的態度去接觸這個行業，因此消除他們的警惕心才是培訓工作的重中之重。而大部分人不接受行業的原因，是對“國家性”和“合法性”的質疑，而很少去探討模式本身的缺陷。或許是因為前3天的接觸已經讓他們放棄了去繼續了解，或許像我這樣，在沒有打消對模式的疑慮之前，對一切表像都概不相信的只是少數。

         不得不承認，我的確是一種市儈。我對行業是否由國家操控，是否完全合法興趣不大。哪怕它只是由合肥市自己操控的，甚至只是合肥的某個部門操控的，只要它不違法，只要掙到的錢不被認為是非法所得，只要不需要坑害自己的親戚朋友，其他的我都無所謂。我最關心的是它到底能不能掙到錢，行業到底能不能安全穩定地運行和維持下去，其他的一切，說的再好聽也都是浮云。這個行業之所以能夠存在，是因為它建立在一個據說能讓所有人迅速賺到大錢的模式上。在看到這個恍如神話故事的模式之前，其他的東西都是海市蜃樓，經不起一點陽光的照射。

         第三天下午，一個小姑娘對我進行完1個小時令人暈暈欲睡的交流之后，告訴我今晚我將享受20道“大餐”，這令人我陡然精神一振。在經歷了令人厭倦的喋喋不休的“國家性”與“合法性”的灌輸之后，終于要來點新玩意了。

         這道所謂的大餐，其實只是“經管20條”，具體內容在百度上都能搜到。大意是我們是為國家金融服務的業務員，需要高度的自律，而自律也正是本行業的一大保障云云。“餐廳”設在某一位業務員的住處，參加者連我在內一共6人，由于我是男性，因此另外5人為3女1男，似乎是為了保持性別的平衡。吃大餐的之前還要把房間的窗簾拉上，神秘兮兮的好像在搞什么儀式；然后主持者把手機放在桌上靜默1分鐘左右，等待到19：30分才能正式開始。

         這一切其實都有著嚴格的規定，儀式開始的時候他們對我說：“隨便坐”。但是當我隨便找把椅子想坐下的時候，他們卻讓我做到右手的第二把椅子上。我問他：“既然隨便坐不是坐哪都一樣嗎？”但他們還是固執地把手指向那把椅子，我也就沒有再堅持。

         這個類似于江湖上開香堂的儀式主要是為了迎接新人，坐在左手第一位的一位小伙擔任本次儀式的紀律維持人，主要是讓大家關手機和保持過程肅靜。坐在左手第二位的高個女孩是本次儀式的主持人，她手里的一個筆記本里記滿了字，看來這個20條居然沒有電子版。平心而論，撰寫這20條的人水平很一般，尤其是每個條目后的注釋，口語化到簡直不像是一個正式的規定，而像是鄉鎮調解員在為農村婦女說理。因此對我來說這個儀式的作用正好相反，倒讓我更加相信這一切絕非國家所為，更像是江湖上一個有組織的幫派。

         念20條大約占用了30分鐘的時間，然后是大家的分享，自己叫什么，來自哪里，引薦人是誰，自己當初是干什么的，為什么要從事這個行業等等。我被排在第三位進行分享，主要講了兩點：第一，這是一個能提升參與者能力的好項目，特別是對年輕人來說，在這個項目里混幾年，和在網吧里玩幾年，結果肯定是不一樣的；第二，因為感覺大家對我都很真誠，所以感覺參與行業不會讓人變壞，因此這是一個能讓人放心的好項目。

在當時的環境下，沒有超強的心理素質支撐，估計說不出不好的話來。因此只好不咸不淡地應付了兩句，但是沒有立場，不肯定也不否定。

         排在最后的兩位分別是主持人和紀律維護者，在說話的時候他們不停地看手機上的時間，控制著讓儀式恰好在20;30結束。后來我才注意到行業中的人對時間是非常重視的，和我談話的人在快結束時總是抽個機會看下時間，據說一般情況下，超時是不允許的。

         這頓大餐給我的最深印象，就是“控制”，體系對從業者從思想到行為的控制，當然這種控制會在“成功”的美妙旗號下進行。體系并不用暴力來強迫你，但是會營造出一種讓你不得不屈服的環境。當每個人都用真誠的目光看著你，示意你應該去如何如何做時，需要非常強大的精神力才能抗拒這種“軟暴力”，我相信絕大多數人是做不到這一點的。

         第四天的早上8：00，又有另外的5個人陪我進行了一次“晨讀”，依然是三女二男的組合，紀律維持者、主持人和新人所坐的位置都和昨天晚上一模一樣，不過內容換成了輪流朗讀《羊皮卷—世界上最偉大的推銷員》中的一節。和昨晚上的順序一樣，我排在第三位進行朗讀，已離開校園多年的我對這個調調兒有些不適應，說：“我還用讀嗎？”

         沒有人回答，只是每個人都面帶微笑地看著我。我又問了一遍，依然。于是我屈服了，開始朗讀。讀的什么內容現在已經記不清了，反正都是空虛的、勵志的語言，除了讓人熱血沸騰之外，沒有半點指導性的意見。書已經很破舊了，很多字上面還有用圓珠筆標的拼音，估計是給識字不多的人準備的。唯一有印象的一點是殺戮的“戮”拼音給標成了“chuo”,我也就按這個音讀了，”殺chuo”的時候，所有人都面無異色，似乎沒有人真的認識這個字。

         晨讀大約于半個小時候結束，依然是半個小時的自我介紹，來自哪里，引薦人是誰，很榮幸從事這個行業，相信一定能成功云云。然后又去和人面談，就是在這次談話中，我突然想明白了一件事情。

（4）

         在前兩天的談話中，和我交談的人都是“在我們這個行業中做得非常優秀的**經理”，但是從第三天開始，談話者變成了“在我們這個行業中做得非常優秀的**主管”，我分不清“經理”和“主管”的區別，估計應該是行業里的一種資歷劃分吧。

         這位主管是一位操著南方口音，長得也非常像南方人的山東人。開篇的話都大同小異，他是怎么加入到這個行業的，這個行業肯定是國家在支持，因為民間的力量肯定操縱不了等等，然后又問我對這個行業還有什么疑問。我問他，前幾天有很多經理都給我講過我們這個行業和傳銷的區別，但根據國務院下發的《反傳銷條例》，具備兩個特征的就叫傳銷：1、根據所拉的人頭數來計算報酬；2、需要繳納一定的金額作為入門費。我們這個行業目前兩個特征全具備了，但是前面的幾位經理都沒有給我解釋清楚這一點。

         “這個很好解釋，”他笑瞇瞇地說，“首先，傳銷總得有個傳銷的對象吧，那就是商品。我們這個行業有沒有商品呢？”

         “商品并不是僅指物品啊，服務也是商品，資格也是商品。咱們交69800買到了一份能夠等著分錢的資格，這種資格當然也是商品。”

         他被噎了一下，但很快又恢復從容：“至于拉人的問題，現在那一個行業不需要人的參與呢？”

         “那不一樣啊。比如我們賣家電雇伙計，伙計當然是為了幫我們掙錢，但我們掙的是來買家電的人的錢，而不是伙計的錢。比如某個人萬分認可我們的行業，但是拿不出69800，我們能讓他加入嗎？所以我們需要的不是他這個人，而是他帶來的這些錢，因為我們掙的，其實就是他拿來的錢。”

         在他回話之前，我突然又想到了一件事情。我問他：“攢夠600個份額，也就是29人上了總，能拿多少錢？”

         他說：“6萬到10萬吧，取個平均數，8萬。”

         “購買21個份額就是69800，也就剛收回本啊。”

         “不能這么說，即使在經理級別上，如果操作好了，也能掙到很多錢的。”

         “但一般來說，只有上了總，才能算是掙回投資了，對吧？”

         他猶豫了有幾秒鐘，說：“可以這么說吧。”

         “也就是說，以前我們說誰誰掙到了錢，說的都是某個人掙到了錢，而不是他的團隊掙到了錢。一個人是絕對能夠掙到錢的，因為一個上總的人，他的團隊29個人，不算交了后又返回的19000，就算50800吧，29個人就交了將近150萬，上了總的人就算只抽10%，也不可能掙不到錢。但就這個團隊來說，29個人里只有1個人掙了錢，剩下的28個人都是往里賠錢。如果把29個人作為一個單元來衡量，永遠都是上面1個人掙錢，下面28個人賠錢。如果再擴大到我們整個體系，平均的情況就是二十九分之一的人在賺錢，剩下二十九分之二十八的人在賠錢。但是對這29人組成的單元來說，他們投進去的錢，肯定遠遠少于他們已經拿到手的錢！”

         我不得不佩服這位總管的從容，他并不回答我的問題，而是面不改色地告訴我，這個問題我肯定能夠得到答案，但不是現在。現在他不能回答，不是因為回答不了，而是因為我還有很多內容沒有了解到，還不到回答這個問題的時候。

         我現在已經記不清后面都說了什么，只是在心里罵自己不開竅，居然直到現在才明白。能夠支持這個行業中絕大多數還沒有取得成功的人做下去的原因，就在于前面總有人賺到大錢，從而產生無窮的榜樣力量，讓下面的人蓬勃起無窮的信心。只要自己建立起隊伍，不停地沿著這條路走下去，總有能成為榜樣的可能。因此只要團隊不倒，也就是行業的“生命力”不存在問題，成功只是早晚的事！

         前面的“老總”們應該是能夠掙到錢的，盡管數目上可能存在浮夸，但產出大于投入絕對是不爭的事實。只要隊伍發展下去，人人都有成為老總的可能，也就是人人都有掙到大錢的可能。從這個角度看，行業應該是不存在問題的，尤其是，它是“國家”的，是“合法”的，是“真實”的！

         但是我們混淆了一個最重要的概念，就是把研究對象始終盯在某一個人上，而不是盯在某一個團隊上。根據國家“負面宣傳，宏觀調控”的理論，如果某一天國家突然宣布這個項目暫停，那么情況會怎樣呢？

         對于每一個老總所帶的團隊來說，個人財政情況是1個人賺到了錢，28個人賠了錢；對于這個團隊的整體經營來說，投入50800*29=1473200元，但這29個人合計分到手的錢，恐怕連作為零頭的47萬都不到。

         因此無論在任何一個時間點，這個團隊永遠處于虧損狀態。體系就像一個抽水機一樣，不停地從團隊身上抽錢。而團隊如果想拿到錢的話，只有繼續去發展團隊，也就是給抽水機提供更多的抽水機會。團隊越大，虧損的越多，但體系也就賺的越多！

         不管這個體系在什么時間壽終正寢，當它結束運行的時候，賠了錢的人，數目永遠比賺了錢的人多20倍以上！這才是行業最大的問題。本質上，還是前面的人來賺后面人的錢，只不過是一個高明些的分錢游戲罷了。

         草草地結束了上午的交流，那位主管其他的話語我基本沒再留意，還是那些“確實是國家在調控啊，否則這么多人難道都是傻子嗎”之類的言論。

         想通了這個問題心里很沉重，因為介紹我來這里的親友們已經泥足深陷。下午，據說也是新的內容，體系的“生命力。”

關鍵詞：傳銷夢

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