8月26日，上海春芝堂生物制品有限公司在重慶五洲大酒店舉辦了“健康百年工程”走進(jìn)重慶暨重慶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)儀式。春芝堂集團(tuán)總裁王愛庭、春芝堂網(wǎng)絡(luò)22系統(tǒng)創(chuàng)始人劉貴生以及重慶地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商們共聚一堂，共同見證這一時(shí)刻。談起重慶，王愛庭直言有著特殊的感情，在他的記憶中，父親在他很小的時(shí)候就隨部隊(duì)到重慶工作；待他進(jìn)入保健品行業(yè)后，春芝堂的優(yōu)秀產(chǎn)品又在重慶會(huì)銷超過8年時(shí)間。面對(duì)過往的輝煌，王愛庭很舍得，他說春芝堂要放棄所有，重頭開始，只做直銷。

 

　　“保健品行業(yè)進(jìn)入中國(guó)30年左右的時(shí)間，在中國(guó)算是新興行業(yè)了，然而能存活超過10年的公司很少，春芝堂卻依靠會(huì)銷立于不敗之地，“這是因?yàn)槲覀冇泻冒嘧印⒑美砟睢⒑卯a(chǎn)品、好貿(mào)易。”說起春芝堂的發(fā)展史，王愛庭滔滔不絕，“公司自成立之日就把‘一切為了人民的健康’作為宗旨，這絕不是寫在墻上的一句話，春芝堂始終堅(jiān)持把這個(gè)宗旨落實(shí)在產(chǎn)品和服務(wù)中。”言行合一的春芝堂把保健品賣向國(guó)際市場(chǎng)，60%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了出口。去年，春芝堂與日本三生醫(yī)藥株式會(huì)社合作，建立了世界排名第6的植物軟膠囊生產(chǎn)線，同時(shí)也是中國(guó)第一，中國(guó)唯一。

　　重頭開始 只做直銷
　　會(huì)銷做得風(fēng)生水起，直銷卻未必可以復(fù)制。對(duì)此，春芝堂拿出了決心和行動(dòng)。從申請(qǐng)直銷牌照起，春芝堂慢慢停止了會(huì)銷，用一年的時(shí)間給合作的會(huì)銷公司轉(zhuǎn)型，要么停止合作，要么轉(zhuǎn)型直銷；為銷售服務(wù)的電子商務(wù)呼叫中心也完成了使命，200多名員工，一部分轉(zhuǎn)做直銷，一部分分流；與此同時(shí)，為了給不法商販可乘之機(jī)，保護(hù)好春芝堂的金字招牌，公司毅然決定停止OEM業(yè)務(wù)，截至到上月，一例OEM的業(yè)務(wù)也沒有了。在王愛庭看來，這一切都是為了直銷鋪路，“只有專注一個(gè)事情，才能把這個(gè)事情做好。”

　　三年10億 五年十強(qiáng)
　　如此決絕，孤注一擲。春芝堂怎么了？“做會(huì)銷15年，做得確實(shí)不錯(cuò)。這個(gè)模式?jīng)]有錯(cuò)，但是卻有很尷尬的一點(diǎn)：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了轉(zhuǎn)型直銷的決定。當(dāng)然，這個(gè)決定絕不是突發(fā)奇想，而是深思熟慮之后的產(chǎn)物。“在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型直銷的很多年前，就有一些朋友告訴我直銷這個(gè)模式，因?yàn)椴欢�草草聽完就過了，5、6年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)試水直銷，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解，但那個(gè)時(shí)候的春芝堂還不適合直銷這種模式。”
    試過才知道它的好。春芝堂看到了直銷的好，慢慢開始朝著直銷走來，終于在今年4月12日獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。現(xiàn)在再問起王愛庭還有哪里不滿意，他會(huì)調(diào)侃的說：“我對(duì)這個(gè)平臺(tái)還不太滿意，原因是沒想到直銷牌照這么快就下來了，別的企業(yè)都需要三五年，我們的準(zhǔn)備時(shí)間太短了。”調(diào)侃歸調(diào)侃，春芝堂的直銷夢(mèng)卻實(shí)實(shí)在在存在著：業(yè)績(jī)?nèi)�年�?shí)現(xiàn)10億元，五年內(nèi)成為行業(yè)十強(qiáng)。