雅芳（中國）有限公司9月26日宣布，從2013年10月1日起對旗下零售渠道的全線產品調整建議零售價，新的零售渠道新價格體制從廣州開始推進。據悉，此舉為雅芳中國推進其核心零售業務的戰略部署之一，旨在為市場帶來更穩定的零售價格，維護新老顧客的權益，讓更多消費者享受到穩定透明的價格和更具附加值的升級品牌體驗，進一步體現雅芳的產品優勢。對于泥潭深陷的雅芳來說，此舉無疑被視為是其又一“自救”之舉，意在繼續推進“重拾零售渠道”的轉軌，然而其后效如何，業內態度卻普遍悲觀。

 

　　絕大部分雅芳產品降價

　　據介紹，雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產品的零售價（指“不含促銷的標準零售價格”，后同）均有所下降，僅有少數產品有適度漲價。雅芳方面表示，“通過市場調研發現，由于先前的定價策略伴隨著頻繁的促銷，導致消費者在不同的購買渠道面對較大的價格差異。根據零售市場需求而制訂的全新價格體系，更透明、更穩定，保證消費者的利益不受價格波動的影響”。

　　此外，在以全新定價吸引更多年輕愛美女性消費者的同時，雅芳也將配合豐富的品牌活動令新老顧客感到超值和滿意，同時持續不斷地為中國消費者提供更多的高品質創新產品。依托雅芳最大的海外研發中心——上海區域研發中心的研發能力，雅芳將繼續致力于開發最貼近市場需求的高品質美容科技產品，憑借雅芳一流的科研力量，更好地滿足亞洲以及中國女性顧客的美容需求。

　　雅芳方面稱，隨著新的價格結構出臺，經銷商的利潤率也將得到保障。穩定的價格體系令經銷商們不再依賴“促銷”來調節零售定價，這也將有助于經銷商通過吸引更多入店人流，帶來更穩定的收益。

　　雅芳中國區總經理林展宏表示：“這次調整是一系列雅芳中國發展零售業務的戰略部署之一，以進一步支持我們的核心業務，并且適應不斷變換的零售業環境。通過對建議零售價的策略調整，我們將加強價格的穩定性，從而更好地維護消費者的利益，也保障了合作伙伴的利益。”他強調說，中國一直是雅芳最重要的市場之一，雅芳對于中國市場的信心和承諾依舊，并將繼續投入發展核心業務，并為之提供最佳的配套和支持。

　　“在籌備過程中，眾多合作伙伴給予了積極的響應，不到十天的時間里已經與97%的合作伙伴續約，這讓我們備受鼓舞。”林展宏說，“雅芳也將繼續整合更多的資源支持零售合作伙伴發展雅芳業務，其中包括提升購物環境和服務質量，引入POS管理系統，建立店鋪規范運營，以及更多新產品研發和豐富的品牌活動等等。”

 

　　業內對雅芳前景普遍悲觀

　　雅芳具有127年的歷史，是全球美容化妝品行業的標志性品牌。然而，近年來雅芳的衰落也有目共睹，甚至被認為已經淪為“二線品牌”，而雅芳此次的零售渠道產品價格調整，無疑被視為是又一次自救之舉，但遺憾的是，業內對此舉的反饋卻依然普遍悲觀。

　　日化專家馮建軍發表觀點表示，雅芳推零售新價格體系還是暫權宜之計，無法改變雅芳已經淡出日化市場主流陣營的事實。“業內認為，此次調整涉及產品大范圍降價，將使雅芳的定位進一步向二線中低端品牌淪落。”行業評論員@花子直播間 也如此判斷。

　　不過，直銷專家胡遠江在接受媒體采訪時則判斷認為，“零售渠道產品價格的調整，反映了雅芳的戰略性方向，就是重拾零售渠道，落實 再造雅芳 的計劃。”

　　這一判斷與此前雅芳的回應相吻合。雅芳方面曾在回復本報記者采訪時表示，雅芳在中國的業務主要是零售，為了發展零售業務，從2012年下半年起，雅芳中國已采取了許多有效措施，包括推出了第五代雅芳專賣店形象升級計劃，重新讓雅芳品牌在公眾的視線中閃亮登場；隨后，雅芳專賣店在公司官網全新上線，更多的潛在顧客可通過官網搜索就能方便地找到雅芳的店鋪；此外，雅芳還投入人力與資源增設了全新的零售渠道營銷組和業務拓展組，零售渠道營銷組將全力參與制定加強零售的策略，確保專賣店和顧客之間的緊密連接，業務拓展組將負責加快專賣店的地域擴張，升級店鋪銷售模式并提供與時俱進的管理技能和業務操作指引，雙管齊下助力零售業務的發展。

　　“為了進一步支持我們的核心業務，以及適應不斷變化的經營環境和業務需求，我們決定相應地對組織架構設置進行戰略調整。通過不斷優化企業組織架構的職責及有效整合資源，我們將提供更專業、更高效的服務來支持雅芳合作伙伴拓展零售業務。”雅芳方面表示。