隨著中國(guó)大陸地區(qū)直銷牌照發(fā)放進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的國(guó)外直銷企業(yè)把目光投向了大陸這塊沃土，其中不乏一些國(guó)外的知名直銷企業(yè)，美商婕斯環(huán)球就是其中之一。

 

　　網(wǎng)絡(luò)行銷

　　美商婕斯環(huán)球由溫蒂·劉易斯和蘭迪·雷夫婦于2009年9月9日正式創(chuàng)辦，總部設(shè)在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市，公司名為“Jeunesse”取自于法語(yǔ)“青春之泉”之意。由于一次機(jī)緣巧合，蘭迪接觸到了把成人干細(xì)胞應(yīng)用在抗老化上的專利技術(shù)，解決了他因當(dāng)兵受傷留下的膝傷困擾。溫蒂和蘭迪被這項(xiàng)技術(shù)折服，遂成立了美商婕斯環(huán)球公司，從事干細(xì)胞抗衰老產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)與銷售。

　　在創(chuàng)辦美商婕斯環(huán)球之前，溫蒂和蘭迪夫婦曾從事過(guò)16年的網(wǎng)絡(luò)行銷工作，并且成立了自己的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)公司，美商婕斯環(huán)球成立之后，溫蒂和蘭迪順勢(shì)把之前的網(wǎng)絡(luò)行銷模式運(yùn)用在了美商婕斯環(huán)球的運(yùn)作上。

　　美商婕斯環(huán)球主要經(jīng)營(yíng)以白藜蘆醇為原料的抗衰老化妝品，擁有全球獨(dú)創(chuàng)的成人干細(xì)胞再生專利技術(shù)。其產(chǎn)品主要通過(guò)其官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售，采用交互式網(wǎng)購(gòu)營(yíng)運(yùn)模式。要成為美商婕斯的會(huì)員，首先需要消費(fèi)至少950美元的產(chǎn)品套餐，即可獲得一個(gè)專屬的二級(jí)域名購(gòu)物網(wǎng)站，通過(guò)介紹他人在自己的購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)物獲取相應(yīng)的報(bào)酬和積分，并且網(wǎng)站設(shè)有多種語(yǔ)言模式，因此可以進(jìn)行全球的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。加入會(huì)員之后需要保持每個(gè)月消費(fèi)400到500元人民幣。而經(jīng)由自己介紹的會(huì)員又會(huì)擁有自己的域名網(wǎng)站，而在他們的域名網(wǎng)站上產(chǎn)生的消費(fèi)也會(huì)對(duì)介紹人產(chǎn)生相應(yīng)的報(bào)酬。

　　經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，美商婕斯環(huán)球已經(jīng)在韓國(guó)、墨西哥、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司，在印尼和香港設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)中心。

　　2012年5月，美商婕斯環(huán)球被美國(guó)直銷新聞雜志（DSN）遴選為全球前100大直銷企業(yè)，美商婕斯環(huán)球集團(tuán)是目前入選前100大公司中成立時(shí)間最短，但發(fā)展速度最快的一家公司，而且首次入選即名列第80名。2013年，美商婕斯環(huán)球還獲得了由美國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)頒發(fā)的直銷企業(yè)新星獎(jiǎng)。
 

　　各自為政

　　事實(shí)上，早在2011年，美商婕斯環(huán)球就開(kāi)始向中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)深，但并沒(méi)有正式建立分公司，這也讓美商婕斯環(huán)球一直處于“涉?zhèn)?rdquo;的邊緣。經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)的發(fā)展，中國(guó)大陸區(qū)大約有1000多人的美商婕斯環(huán)球團(tuán)隊(duì)。

　　有趣的是，盡管美商婕斯環(huán)球在中國(guó)大陸時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量也不多，但打著各種名號(hào)的團(tuán)隊(duì)卻不少。而當(dāng)記者每每向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人詢問(wèn)美商婕斯環(huán)球總共有多少團(tuán)隊(duì)時(shí)，得到的答案總是支支吾吾，有的直接表示不知道，而且每個(gè)團(tuán)隊(duì)都聲稱自己是美商婕斯環(huán)球在中國(guó)最大的團(tuán)隊(duì)，自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是美商婕斯環(huán)球中國(guó)第一人。

　　這種局面根源于美商婕斯環(huán)球復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系。美商婕斯環(huán)球的老板溫蒂，她創(chuàng)立的美商燃料自由國(guó)際公司（FFI）多年前就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，由于FFI與其同屬一個(gè)老板，因此目前國(guó)內(nèi)美商婕斯環(huán)球的經(jīng)銷商有不少是從FFI平移而來(lái)。兩家公司同屬一個(gè)老板，并且都采用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式，所以美商婕斯環(huán)球之前才沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)。這主要是為了防止兩家公司在業(yè)務(wù)和客戶資源發(fā)生重疊，發(fā)生安利與捷星當(dāng)年在中國(guó)搶人的類似事件。

　　FFI是溫蒂和蘭迪于2005年創(chuàng)辦致力于機(jī)動(dòng)車輛潤(rùn)滑劑、節(jié)能減排產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，以美商婕斯環(huán)球如出一轍的電子商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)，2005年，F(xiàn)FI以旗下節(jié)油寶產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。FFI的經(jīng)銷商李先生告訴記者，F(xiàn)FI曾經(jīng)輝煌一時(shí)，經(jīng)銷商最多時(shí)達(dá)到了一萬(wàn)人，但現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在做了，畢竟節(jié)油寶的價(jià)錢(qián)并不便宜，而且中國(guó)人能夠接受這種前衛(wèi)產(chǎn)品的人也不多。

　　“我仍然堅(jiān)持做FFI節(jié)油寶的原因是因?yàn)槲冶旧砭徒?jīng)營(yíng)著一家環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)，并且環(huán)保是我堅(jiān)持了這么多年的事業(yè)，做節(jié)油寶和現(xiàn)在的事業(yè)不沖突。”最后李先生告訴記者，F(xiàn)FI的老板溫蒂現(xiàn)在的工作重點(diǎn)在美商婕斯環(huán)球上，F(xiàn)FI屬于半棄置的狀態(tài)，所以很多原本經(jīng)營(yíng)FFI的伙伴陸續(xù)轉(zhuǎn)到美商婕斯環(huán)球旗下。

 

　　正式“登陸”

　　采訪中，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都向記者陳述了一個(gè)信息，即美商婕斯環(huán)球?qū)⒃谀甑渍�式進(jìn)入大陸。

　　美商婕斯環(huán)球高管在參加2013年6月在香港舉辦的第五屆美商婕斯大學(xué)活動(dòng)時(shí)透露：美商婕斯計(jì)劃在2013年年底在中國(guó)的北京、上海、廣州三個(gè)城市開(kāi)設(shè)旗艦店，但可能暫時(shí)不會(huì)從事直銷的業(yè)務(wù)，而只是作為一個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)店，讓大陸的客戶可以更便利地感受美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品。

　　即將開(kāi)設(shè)的旗艦店主要是做產(chǎn)品展示，并讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，并不能直接銷售產(chǎn)品。如果有顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品后想購(gòu)買(mǎi)，工作人員會(huì)引導(dǎo)他們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。經(jīng)銷商陳先生表示，如果體驗(yàn)的客戶要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就會(huì)通過(guò)介紹人的二級(jí)域名網(wǎng)站進(jìn)行，介紹人就可以從中獲利。

　　經(jīng)銷商們將旗艦店的開(kāi)設(shè)視為拿牌的前奏，“這是在為網(wǎng)點(diǎn)做準(zhǔn)備，公司在為申請(qǐng)直銷牌照做準(zhǔn)備。”據(jù)悉，美商婕斯環(huán)球已經(jīng)按照工商部門(mén)的要求把產(chǎn)品送到大陸地區(qū)進(jìn)行質(zhì)量安全鑒定，通過(guò)鑒定之后，美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品就可以“光明正大”的在大陸市場(chǎng)上進(jìn)行銷售了。

　　在吸取了FFI在中國(guó)市場(chǎng)失利的教訓(xùn)后，以電子商務(wù)為擋箭牌的美商婕斯環(huán)球終于要跨出實(shí)質(zhì)性的一步。不過(guò)，申請(qǐng)直銷牌照還只是經(jīng)銷商們的美好愿望，能否在中國(guó)大陸地區(qū)順利的站穩(wěn)腳跟還有待時(shí)間的考驗(yàn)。