記者在22日隨哈爾濱市市長宋希斌到哈藥集團調(diào)研時了解到，目前哈藥集團正在積極變革長期以來采取的密集廣告轟炸的營銷模式，將通過建設縣域營銷網(wǎng)絡、優(yōu)化產(chǎn)品組合、統(tǒng)一終端零售價格等措施，實現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑新的市場優(yōu)勢。

　　20年前，哈藥在全國率先采取密集廣告轟炸的營銷模式，并在21世紀初達到頂峰，造就了哈藥品牌，成就了企業(yè)第一次輝煌。從去年開始，該企業(yè)通過組建哈藥集團銷售公司，整合集團二線OTC產(chǎn)品及營銷隊伍資源，探索對終端渠道自主管控的新模式。今年，該集團加大變革力度，繼續(xù)整合資源，成立了哈藥集團營銷有限公司，并組建了商務和零售兩大銷售體系及產(chǎn)銷銜接系統(tǒng)，實現(xiàn)了組織體系重構(gòu)。下一步，哈藥集團重點是要推動以信息化為輔助手段的縣城網(wǎng)絡建設工作，真正實現(xiàn)渠道下沉和銷量拉動，預計到今年底完成800個縣的縣級專營商的選定建設工作，將專營區(qū)域內(nèi)的終端全部歸攏到專營商采購；其次，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過一線產(chǎn)品與二線產(chǎn)品的有機組合，形成優(yōu)勢互補拉動全產(chǎn)品銷量的銷售勢頭。同時，統(tǒng)一終端零售價格。