2014年1月9日下午，金士力佳友“求真務(wù)實 非常跨越”——2013年總結(jié)表彰暨2014年戰(zhàn)略推進大會在津隆重召開。天士力控股集團總裁吳迺峰女士，天士力控股集團副總裁、營銷事業(yè)群首席執(zhí)行官吳丹勇先生以及集團財務(wù)、人力資源等各職能部門負責人和各生產(chǎn)板塊負責人出席了此次會議。同時金士力佳友總部全體員工及各區(qū)域分公司員工參加了本次會議。

 

 

　　首先，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵做了主題為《2013年工作總結(jié)暨2014年工作規(guī)劃》的主題報告。對2013年工作進行總結(jié)時，姚總指出，2013年是金士力佳友渠道建設(shè)年，圍繞渠道建設(shè)，全年新增大健康家園268家，實現(xiàn)銷售和利潤的同比快速增長。加強品類管理，圍繞九大類重點產(chǎn)品開展豐富多彩的體驗活動。打造三通產(chǎn)品成為過億產(chǎn)品的代表，實現(xiàn)大產(chǎn)品、大市場、大終端。針對下一步工作，2014年我們要繼續(xù)完善渠道建設(shè)思路，創(chuàng)新市場營銷模式，系統(tǒng)打造市場銷售梯隊，深化產(chǎn)品品類管理，提供精細化服務(wù)，實現(xiàn)大健康產(chǎn)品進入20萬家庭的目標。為了確保以上目標的實現(xiàn)，我們提出“一個中心、五項建設(shè)、四大標準”的推進方案。

 

 

　　我們要堅持以持續(xù)培育客戶產(chǎn)品消費習慣為中心，抓好五項建設(shè)：1、提升產(chǎn)品及公司品牌知名度與美譽度；深化培育九大重點產(chǎn)品，打造過億單品兩款，持續(xù)培育單品過億梯隊。2、優(yōu)化三通標準裝方案，建立單品體驗營銷模式。3、升級營銷組織體系，培育忠誠度高、業(yè)務(wù)能力強的經(jīng)銷團隊。4、延續(xù)渠道建設(shè)工作，建立大健康生活館店，大健康家園店，大健康工作站三級渠道模式。5、全面提升現(xiàn)有分公司的功能，并新建分公司3家。

　　除此之外，我們還要建立可檢核的四大標準：1、建立可持續(xù)成長的營銷體系數(shù)據(jù)模型；2、建立渠道服務(wù)模式標準；3、建立產(chǎn)品與客戶消費計劃；4、建立利益鏈與價值鏈統(tǒng)一的激勵機制。同時我們還要在圍繞營銷學術(shù)的基礎(chǔ)上，全面打造企業(yè)價值觀，推廣產(chǎn)品、科研、生產(chǎn)的創(chuàng)新文化，完善大健康理念、理論體系，積極探索創(chuàng)新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢，建立大健康教育培訓(xùn)基地。通過開展體驗營銷、講師培訓(xùn)、大健康進萬家等活動，傳播推廣大健康理念，實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。

　　會上，集團副總裁、營銷事業(yè)群首席執(zhí)行官吳丹勇也為我們做工作指導(dǎo)。吳副總裁指出：目前中國的消費市場發(fā)生了很大的變化，就目前中國的微信客戶而言已經(jīng)達到了6.5億，這樣的改變，必然給直銷的未來帶來千載難逢的機會。

 

 

　　從近20年直銷企業(yè)的不斷增加，國家對直銷管理法律法規(guī)的不斷完善，確保了直銷健康有序的發(fā)展。天士力打造了金士力佳友這樣的直銷團隊，為未來天士力的快速發(fā)展，提供一個重要的營銷平臺。過去我們更多強調(diào)財富人生，這種營銷模式還要進行轉(zhuǎn)變，未來的直銷勢必要轉(zhuǎn)變成健康人生+財富人生+幸福人生，更重要的是健康人生。健康人生的三目標：三富足，三平衡，三和諧。通過直銷的模式使我們的健康、家庭、事業(yè)實現(xiàn)平衡，使我們個人的財富、時間、精神需求實現(xiàn)富足，使我們個人和集體、社會達到和諧。所以直銷的未來充滿著無限的光明。

　　對金士力佳友2014年的發(fā)展，吳丹勇副總裁強調(diào)指出，我們一定要加強產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對每一個產(chǎn)品的市場定位要非常清晰，市場目標要非常精準，實現(xiàn)目標的路徑和手段要高效，要有評估，同時還要豐富產(chǎn)品線，健康產(chǎn)品、日化產(chǎn)品的產(chǎn)品線要更加豐富。形成我們的品牌力量。

　　我們的營銷是基于消費者作為我們戰(zhàn)略的起點，也是我們營銷的終點。企業(yè)要發(fā)展，離不開人才梯隊的建設(shè)，2014年我們要建立好人才隊伍，強化組織建設(shè)。會上吳副總裁也就公司內(nèi)部管理工作給與了指導(dǎo)。

　　在聽取了姚總的報告和吳副總裁的工作指導(dǎo)后，吳迺峰總裁表示透過姚總的報告我們看到了2013年取得的優(yōu)異成績和2014年的希望，是良好的開端，是大家努力奉獻的成果。吳迺峰總裁指出，對于企業(yè)或者國家發(fā)展來說，企業(yè)品德是很重要的。價值觀理念要和企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、完全一致，大家在多年的發(fā)展和提煉中有很多的收獲，每個人都在不斷的成長和豐富自己，我們要緊緊圍繞我們企業(yè)價值觀和理念來思考，來制定戰(zhàn)略，去做營銷。要有奉獻精神，要志同道合。大健康產(chǎn)業(yè)人人共享的目標去年以來發(fā)展是很快的。

　　我們要建立這樣的理念才能建立這樣的經(jīng)營團隊。我們要順應(yīng)時代發(fā)展的需求和責任來設(shè)定目標。誠信也很重要。誠信就是責任，要勇于擔當責任。對于金士力做直銷來說，德和誠信是非常重要的，我們的直銷企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)做到并且升華了，遠高于國內(nèi)一些直銷企業(yè)。還有要志同道合，創(chuàng)造健康人人共享的理念就是我們的德，要大家共享。以此來吸收、擴大我們的經(jīng)營團隊。而且要選擇有質(zhì)量的產(chǎn)品作為保障。好的產(chǎn)品來自于標準，有好的標準質(zhì)量才能有保障。最后吳迺峰總裁強調(diào)指出，品牌的支持和維護是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永恒定律。大會報告環(huán)節(jié)結(jié)束之際，吳迺峰總裁對金士力佳友2014年第一季度及全年重點工作提出要求并給予了指導(dǎo)。

　　通過此次會議我們理清了思路，明確了方向，同時更開闊了視野，放大了夢想。2013年是金士力佳友騰飛發(fā)展的一年，我們?nèi)�體金士力人“統(tǒng)一思想、凝聚力量” 在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的協(xié)助和支持下，在全體經(jīng)銷商的共同努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儯瑸榱吮碚孟冗M，激發(fā)員工繼續(xù)創(chuàng)新工作的激情，經(jīng)公司考核、部門推薦，總經(jīng)理辦公會研究決定對在工作中表現(xiàn)突出成績優(yōu)異的員工和團隊進行了表彰，以此感謝他們?yōu)楣�司做出的卓越貢獻，也給所有員工樹立模范榜樣，增強員工的集體榮譽感。

　　表彰大會結(jié)束后，公司為全體員工準備了聯(lián)歡晚宴。晚宴中，天士力控股集團董事局主席閆希軍先生也從百忙中趕到晚宴現(xiàn)場向全體員工送上新春祝福及勉勵。閆主席在講話中說，“今天是個好日子，是一個值得歡慶的日子，也是金士力佳友勝利的走過2013年，邁入2014年的日子。今天是總結(jié)成績不斷前進的日子，是跨年度，跨世紀的時刻。對于金士力佳友，過去的幾年時間取得的成績是打了一個好的基礎(chǔ)，建立一個好的團隊，樹立了一個好的形象，展開了一個不斷擴展的市場。也不斷在市場競爭中鍛造了營銷的經(jīng)銷商團隊，應(yīng)該說金士力佳友能夠做正確的事。在過去的幾年，經(jīng)過不斷的探索和不斷的努力終于能夠把事情做的很好。在外面現(xiàn)在能夠聽到對我們的贊譽也越來越多，越來越好。”

　　對金士力佳友下一步工作的開展閆主席也提出了具體要求。他表示，金士力佳友要轉(zhuǎn)型，首先是觀念轉(zhuǎn)型。要大力的提升我們的理念，理念提升了一切都能做好。更重要的是要知道做更對的事，堅持正確的發(fā)展方向。其次要建立好培訓(xùn)體系，還要大力的策劃培訓(xùn)體系。直銷最好的就是能夠與我們的消費者、服務(wù)對象直接對話。語言流通文化是直銷的唯一工具。一個直銷員不能宣傳、培訓(xùn)，不能把語言變成宣傳的資料進行推廣，就不是一個合格的直銷員。除此之外，金士力佳友要在理論體系建立，產(chǎn)品體系樹立、團隊體系組織上下功夫，要大轉(zhuǎn)折。

　　今年我們要全力打造金士力佳友這個隊伍，集團要鼓足勁下力量全部資源配套，保障金士力佳友公司的發(fā)展。從戰(zhàn)略上考慮，金士力佳友就在交流中心，而且專門建立酒店給金士力佳友使用，金士力佳友要在這里打造一個國內(nèi)、國際有影響力的直銷平臺。

　　未來是互聯(lián)網(wǎng)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)進行購買，最終要到消費者手中，離不開物流的分揀體系、物流的發(fā)貨體系。所以我們的網(wǎng)絡(luò)未來要有信息網(wǎng)絡(luò)，還要有信息管理下的人流、物流網(wǎng)絡(luò)。

　　對下一步工作集團已經(jīng)給出了明確的指導(dǎo)和方向，我們要做的就是走出去，找好的經(jīng)銷商，好的客戶。同時我們的管理和模式要投入新知識，要進行改變，要有的放矢的在規(guī)劃下進行招商。過去直銷代表了沒有互聯(lián)網(wǎng)時代的最先進的營銷手段。現(xiàn)在要把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息化技術(shù)納入進來，要快捷的應(yīng)用工具把我們的銷售做好。

　　閆主席的講話再次鼓舞了士氣，我們深知2013已經(jīng)在成長和收獲的喜悅中飄然遠去，而2014卻在期待和奮進的激情中策馬奔騰而來。面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，我們將迎難而上、努力拼搏，為大健康事業(yè)的發(fā)展壯大，做出應(yīng)有的貢獻！

　　歡樂不斷精彩不斷，晚宴當中，員工自行策劃編排文娛演出，更像是一道道饕餮大餐，為晚宴增添了趣味和歡樂，營造了祥和喜慶氛圍，既是員工展現(xiàn)才藝的舞臺，也是大家交流信息、溝通感情的平臺，增強了公司凝聚力，激發(fā)和鼓舞員工的士氣！各部門節(jié)目各具特色，整場聯(lián)歡會笑聲掌聲歡呼聲不斷，好玩的游戲和令人期待的抽獎環(huán)節(jié)輪番轟炸，大家都感到十分過癮，整個會場洋溢著濃濃的歡樂氣息和節(jié)日氣氛。

　　此次年會在歡聲笑語中已經(jīng)畫上圓滿的句號，愿所有金士力佳友的家人身體健康、萬事如意，將大健康事業(yè)進行到底。