2013年，金士力佳友公司繼續圍繞“整合資源、融匯文化、梳理流程、消除孤島”的工作要求，解放思想、更新觀念、調整結構、創新模式，推動“擴、增、提”的各項指標的落實，以閆希軍主席《推進全面國際化 發展大健康產業 著力打造企業價值觀基石》的重要講話為指導方針，以吳迺峰總裁《天士力集團2012年工作總結暨2013年工作要點》的講話為工作重點，全力打造過億單品，研究開發新品，固化主導產品，鞏固大健康家園，探索大健康生活館模式，加強經銷商體系管理，通過不斷努力，在渠道建設、品牌推廣、管理升級方面初見成效。在總結工作的同時，副總經理張碩先生對2014年的工作也做出了工作部署，分別從規范管理、教育培訓、渠道建設、產品質量、品牌宣傳等方面提出了具體要求。

 

 

　　張總在報告中指出，2013年是金士力佳友渠道建設年，圍繞渠道建設，全年新增大健康家園265家，實現銷售的同比快速增長。加強品類管理，圍繞九大類重點產品開展豐富多彩的體驗活動。打造三通產品成為過億產品的代表，實現大產品、大市場、大終端。針對下一步工作，2014年我們要繼續完善渠道建設思路，創新市場營銷模式，系統打造市場銷售梯隊，深化產品品類管理，提供精細化服務，實現大健康產品進入20萬家庭的目標。為了確保以上目標的實現，我們提出“一個中心、三大目標、五項建設”的推進方案。

 

 

　　以培育客戶產品消費習慣為中心。打造40支金鷹團隊梯隊，讓大健康產品進入20萬家庭。提升品牌知名度、美譽度。明確以“金士力”為主，“帝蘭”、“金家友”為輔的品牌組合模式并建立流動課堂，使每一位客戶能客觀全面地了解企業，認識大健康，體驗到產品，最終成為忠實消費客戶，同時通過集團內外資源整合的優勢開展徒步行、大健康教育高峰會、大健康進萬家等品牌活動加大企業及產品知名度宣傳。

　　建立單品體驗與客戶消費模式。在完善三通標準客戶方案的基礎上，以三通產品帶動其他產品消費。培養十大重點產品，并組建十款產品管理項目組，細分消費群體及客戶需求，細化單品營銷方案，探索分銷專營模式及體驗式銷售推廣產品，拉動單品銷售。同時加大產品開發力度，并配合新品上市計劃定期舉辦產品專項推廣活動以此帶動銷售。

　　優化渠道服務標準。鞏固發展服務網點，為了使大健康家園進入標準化、規范化運營2014年公司將制訂《大健康家園管理制度》、《大健康家園運營手冊》，用制度管理店鋪，用標準運營店鋪，強化業務和定期培訓，為市場提供個性化服務，最終達成大健康家園產品、服務、培訓、品牌的全面落地。 

　　建立營銷體系高速擴展計劃。以產品消費為導向，建立金鷹團隊考核標準；在符合大健康價值觀前提下，廣開門路，招賢納才；圍繞產品消費為中心，擴大營銷體系規模；加大力度整合資源；強化利益與價值統一的激勵機制；

　　發揮教育爆發力，提升培訓生產力。啟動“543”工程，與清華大學合作開辦《天士力大健康新營銷高級研修班》，用5年時間，舉辦4期研修班，打造300名素質學識等綜合能力一流的優質經銷商。落實師資隊伍建設，搭建“營銷學術”平臺，助推“百萬家庭 百名專家 百場講座”目標實現。推廣體驗營銷模式，采取單品專項推廣活動努力打造過億單品。細化產品理念，發揮教育爆發力。強化分級培訓體系，通過核心人才“星光閃耀”培訓計劃進行分級分層培訓，帶動影響20萬個家庭。在標準化培訓課件基礎上，調動發揮講師骨干宣導作用，提升培訓生產力。

　　除此之外，2014年我們還要建立利益鏈與價值鏈統一的激勵機制。在圍繞營銷學術的基礎上，全面打造企業價值觀，推廣產品、科研、生產的創新文化，完善大健康理念、理論體系，積極探索創新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康產業基地優勢，建立大健康教育培訓基地。通過開展體驗營銷、講師培訓、大健康進萬家等活動，傳播推廣大健康理念，實現公司跨越發展。

　　同時為了給市場提供有力的輔銷工具，2014年公司將進一步完善文宣工具流，宣傳推廣大健康和“五個一”工程。借助“幸福一家”系列主題微電影等推廣企業產品及文化，提升知名度。通過互聯網實現實時政策訊息無縫送達。

　　在市場保障及服務方面，2014年公司將以優質的服務打造企業信譽，保障市場開拓、運營業務正常運行。服務無止境，沒有最好，只有更好2014年公司將建立客戶開發、經銷商服務、員工成長相關標準，創新營銷模式，實現快速增長。

　　張總的工作報告為我們進一步指明了方向，2014年作為公司跨越式發展的一年，公司將繼續深挖市場潛力，為大健康事業伙伴提供更為便捷優質的服務以及更加強大的依托。在張總的報告后四位獲得金鷹獎的健康大使分別發言，在總結2013市場發展工作的同時，結合市場發展狀況及自身成功經驗分別從產品、心態、品牌宣傳、團隊建設等方面為公司2014年的發展獻言獻策，并針對具體問題與在座領導人進行了深入研討并形成多項共識。

　　在聽取各方意見建議的基礎上，會后各省區及各職能部門負責人進行了深入研討并進一步落實方案及服務策略。一天的會議短暫卻充實，全體參會人員信心百倍，目標明確，嚴格按照公司的統一部署，努力拼搏，聚焦重點，以優異的市場業績回報公司的支持。