由于世界直銷協(xié)會(huì)的兩大會(huì)員康寶萊和如新的模式近年來(lái)不斷被媒體和華爾街質(zhì)疑，美國(guó)直銷協(xié)會(huì)主席約瑟夫前不久發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為直銷是無(wú)法僅用數(shù)字來(lái)簡(jiǎn)單描述的，這個(gè)行業(yè)包括了太多直銷人的故事，如果忽略這些直銷人的努力顯然是不公平的。分享這篇文章，希望社會(huì)能從各個(gè)角度客觀看待直銷，而不僅僅是一味批評(píng)和指責(zé)。

　　最近，直銷在某些方面受到了媒體和金融界前所未有的關(guān)注。直銷協(xié)會(huì)為了量化商業(yè)模式的很多方面對(duì)直銷進(jìn)行了深入的研究。而此刻正是進(jìn)行這一研究的特別時(shí)期。

　　從2012年底進(jìn)行的消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查到接下來(lái)的2013年進(jìn)行的年度增長(zhǎng)前景調(diào)查，全國(guó)銷售調(diào)查和消費(fèi)策略的調(diào)查，360度的視角全方位地關(guān)注著銷售渠道。這將會(huì)有力地遏制市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)的的虛假陳述和虛假報(bào)道現(xiàn)象，正是這種誤述和誤報(bào)使主要依靠口述而非憑借吸引人的廣告和昂貴的零售攤位進(jìn)行銷售的銷售渠道布滿陰云。

　　但是所有平均值和百分比的統(tǒng)計(jì)分析的核心都在于那一千六百萬(wàn)美國(guó)人和更多的來(lái)自世界各地的人們的故事-他們依靠直銷來(lái)滿足了他們的特定需求，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)上的還是其他方面的。

　　盡管我們是依據(jù)事實(shí)和數(shù)字來(lái)儲(chǔ)備我們的股倉(cāng)的，但是我們不能忽視那些為直銷的形成奠定了基礎(chǔ)的個(gè)人事跡。

　　以下是把世界直銷協(xié)會(huì)的調(diào)查帶入生活中的兩個(gè)真實(shí)故事。

數(shù)字說(shuō)：

　　75%的直銷員說(shuō)他們之所以成為直銷員是因?yàn)樗麄優(yōu)榱双@得折扣產(chǎn)品已經(jīng)與公司簽了合同，而其中62%的直銷員也正是因?yàn)檫@個(gè)原因繼續(xù)做下去的。48%的直銷員是因?yàn)橄胍獙で箝L(zhǎng)期的額外收入才成為直銷員的，但是這其中有62%的人因?yàn)橥瑯拥睦碛衫^續(xù)這這份工作。

　　此外，23%的直銷員說(shuō)他們開始做直銷是想要把它做成一個(gè)事業(yè)，其中有41%的直銷員繼續(xù)把直銷作為一種事業(yè)。

　　直銷員說(shuō)：

　　安妮塔：我加入進(jìn)來(lái)是為了得到折扣產(chǎn)品，結(jié)果卻成了一份全職工作。

　　數(shù)字說(shuō)：

　　78%的直銷員說(shuō)直銷已達(dá)到或超過(guò)了他們的預(yù)期，幾乎相同比例的直銷員說(shuō)他們會(huì)薦朋友或家庭成員成為直銷員。

　　直銷員說(shuō)：

　　赫德森。：我的直銷/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)非常值得肯定。我必須承認(rèn)起初我是持懷疑態(tài)度的。然而，我決定在這一行業(yè)培養(yǎng)自己，并且確定了這是一個(gè)提供了很多個(gè)人的以及專業(yè)的回報(bào)的有價(jià)值的職業(yè)。

　　這些發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)充的“真實(shí)的人”的故事對(duì)于那些看到和親身體驗(yàn)到直銷是如何改變生活的人們來(lái)說(shuō)并不新鮮。

　　數(shù)字本身可以準(zhǔn)確地描述某些行業(yè)，但是對(duì)于遠(yuǎn)非僅由利潤(rùn)界定的銷售渠道而言，忽略個(gè)人軼事是在去除直銷經(jīng)驗(yàn)的精華。

　　或許這是直銷經(jīng)常被華爾街低估及批評(píng)的原因之一吧，然而有一千六百萬(wàn)人和他們的顧客在大街上正進(jìn)行著直銷。

　　為此，世界直銷協(xié)會(huì)致力于一項(xiàng)積極的活動(dòng)，即把最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)和那些生活受到直銷改變了的人們，包括極具影響力的立法者，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和企業(yè)界支持這一渠道的企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，配對(duì)在一起。

　　直銷是無(wú)法只用文字或是只用數(shù)字來(lái)簡(jiǎn)單描述的。它們得彼此為對(duì)方提供背景。我們代表著依靠自己的獨(dú)立的直銷業(yè)務(wù)來(lái)取得收入和個(gè)人成就的男性和女性，很好地分享這些故事。理解并認(rèn)識(shí)到他們的需要是我們的工作。對(duì)很多人而言，直銷事業(yè)中的無(wú)形效益比有形獎(jiǎng)勵(lì)意義要大得多。通常，這些無(wú)形的利益不被報(bào)道也不被賞識(shí)。我們聽到太多關(guān)于收益報(bào)表，股票評(píng)級(jí)，招聘和保留的數(shù)字以至于我們忽視了是什么使這一行業(yè)如此特別。