康寶萊 （紐交所代碼：HLF）近日公布了其2013財年業績。作為最早一批進入中國市場的國際營養品巨頭，其中國市場表現引人關注。據康寶萊財報顯示，其2013年全球凈銷售額為48億美元，同比增長18%。從財報數據來看，2013全年中國市場表現突出，康寶萊中國全年銷售總額（含稅）達40億人民幣，同比增長60%以上。

　　“康寶萊之所以又能取得這樣一個創紀錄的財年，是因為我們始終堅持貫徹每日消費的重要策略，”康寶萊國際董事會主席兼首席執行官邁克爾·奧·約翰遜說。對于中國市場突出的業績，康寶萊中國區總裁李延亮則表示，這要歸功于康寶萊中國堅持夯實基礎的策略，而這一策略還將繼續。

　　值得注意的是，康寶萊早在1997年就開始了在中國投資建廠，隨后幾年開始進行康寶萊產品在中國市場的銷售。在深耕中國市場的十幾年中，康寶萊對品牌建設和社會公益亦投入頗多。

 

　　在華直銷七年，業績增長穩健

　　目前康寶萊在全球91個國家和地區建立了銷售中心，擁有超過270萬名營銷人員。得益于新興市場的擴張，其營收和利潤增速在逐年加快。康寶萊2月18日公布了2013財年第四財季及全年財報。

　　財報顯示，康寶萊2013年全球凈銷售額為48億美元，同比增長18%。調整后的全年凈利潤為5.774億美元，同比增長了24%，攤薄后每股盈利5.37美元，同比增長36%。

　　同時公布的還有2013年第四季度財報。康寶萊第四財季營收為12.7億美元，高于去年同期的10.6億美元，也略微超出分析師此前12.5億美元的預期。調整后四季度凈利潤為1.372億美元，不計入某些一次性項目，第四財季調整后每股收益為1.28美元，超出分析師此前預期的每股收益1.25美元。

　　從財報數據來看，2013全年中國市場表現突出。2013財年，康寶萊中國全年銷售總額（含稅）達40億人民幣，同比增長60%以上，成為康寶萊全球名副其實的強力增長引擎。

　　而從近幾年的財務數據來看，康寶萊業績增勢明顯，中國市場地位也不斷提升。在2011年，該公司的零售總額達到54億美元，凈收入達到4.133億美元，同比增長35%，其中中國市場為18億元人民幣。2012年全球總銷售額達64億美元，同比增長19%，全年凈利潤為4.772億美元，同比增長16%。其中，中國業務激增38%。

　　2013年上半年，康寶萊再次刷新歷史業績達23.43億美元，同比增長了17.5%，其中中國業務持續高速增長，同比增長39%。。

　　在接受 《美國商業新聞》采訪時，邁克爾·奧·約翰遜說，該公司“連續16個季度實現兩位數的收入增長”。他認為，消費者對公司產品的需求總體上還會保持高增長。

　　基于2013年良好表現和中國業務的強勁勢頭，康寶萊宣布上調2014年全年盈利預期，從每股盈余5.45美元至5.65美元上調到每股5.85至6.05美元。

　　值得注意的是，2007年3月，康寶萊（中國）取得了國家商務部頒發的直銷經營許可證，從此開始穩健的增長。從2010年的16.8億人民幣，2011年的24.9億人民幣，再到今年的40億人民幣，連續多年保持了兩位數增長，并且增長幅度也在不斷提升。

 

　　品牌推廣+社會公益，夯實中國市場基礎

　　康寶萊全球市場的猛增勢頭與中國區的強力拉動息息相關。在2013年第二季度中，中國區的銷售額增長了49%。而在第三季度，這個數字達到了71%，成為康寶萊全球增長最迅猛的市場，遠超全球市場13%的平均增長速度。

　　事實上，康寶萊早在1997年就開始了在中國投資。1998年10月，康寶萊在蘇州工業園區設立生產基地，并于2000年建成投產，這成為康寶萊除美國本土以外唯一的生產基地。目前康寶萊在中國生產和銷售的產品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產品以及各類營養保健產品、個人護理產品共30多種。所有保健產品均符合美國GMP標準，并獲得國家衛生部門注冊、批準生產、銷售。

　　盡管在美國市場并沒有打廣告、做品牌的先例，但康寶萊近期的廣告動作頻頻。2013年，在品牌宣傳上，除康寶萊全球聘請了著名球星C羅接棒梅西進行品牌代言外，康寶萊中國也相繼進行了包括贊助電視和網絡上的知名節目、戶外廣告推廣等一系列品牌宣傳措施。

　　近年，康寶萊參與了《美麗俏佳人》、《年代秀》等著名綜藝節目的廣告贊助，并高性價比地贊助了《咱們結婚吧》、《爸爸去哪兒》和《第一超�！贰ⅰ短焯煜蛏稀�、《快樂大本營》等節目的網絡版。在傳統媒體之外，康寶萊還與愛奇藝、PPS、優酷土豆等視頻網站開展合作。

　　得益于積極推出本地廣告和推廣拳頭產品“全能營養餐”，這套健康體重管理系列產品貢獻了康寶萊中國市場70%的營收。根據歐睿咨詢（Euromonitor）2012年統計，康寶萊占據了代餐（MealRe-placement）市場91%以上份額。

　　而在社會公益上，康寶萊也正日益完善其慈善版圖，其在中國大陸推行的，旨在幫助貧困聾兒恢復聽力的慈善項目“天使聽見愛”累計捐款已超過1300萬人民幣。

　　此外，成立于1994年的非營利性的慈善組織康寶萊家庭基金會(HFF)，始終致力與全球各地的慈善機構合作，為貧苦的兒童提供健康營養的食物，向遭受自然災害的人們提供救援物資。

　　2005年，由康寶萊家庭基金會出資發起的康寶萊之家項目正式啟動。2009年3月，中國內地首家康寶萊之家在成都SOS兒童村成立。2011年和2013年，北京康寶萊之家和南京康寶萊之家又相繼成立。累計到目前為止，康寶萊已在全球設立了近100多所康寶萊之家。