考慮到今年愛茉莉直銷版塊一直尚未真正啟動，《中國直銷》估計2013年愛茉莉直銷業績為0。

　　從2011年愛茉莉啟動直銷以來，一直隱匿在行業中，最直接的原因主要體現在人才和管理與市場嚴重脫節。

　　愛茉莉申牌到拿牌，公司前后投入超過2億元人民幣，但一直以來，愛茉莉在中國“訪銷”的直銷模式仍舊處于摸索階段。愛茉莉已經意識到發展中出現的問題，改變之一就是及時更換管理層。

　　2013年2月，原愛茉莉中國區總裁柳濟天被調回韓國。新中國區總裁為同樣來自韓國的孫永澈。之所以愛茉莉公司決定撤換中國區負責人，據相關人士透露，除了與中國市場業績一直不佳外，還與發展外地市場有直接聯系，而且惹出了不少市場問題。

　　自孫永澈上任后，第一件事就是整頓市場。他把所有外地已經開始啟動的市場全部停止，業績歸0，不許任何外地人發展市場。第二件事是與一些人氣較高的網站合作銷售旗下的儷瑞思、夢妝品牌的直銷產品，走網絡營銷的模式來提升品牌知名度。

　　但另一方面的問題逐漸顯露出來，孫永澈明確經銷商不許拓展上海以外的直銷業務，也不許在網絡上拓展業務，這也造成了發展市場受限。

　　不過，值得一提的是，愛茉莉在其官網上雄心勃勃地訂立了一個發展目標：計劃在2015年躋身世界化妝品行業前十名，并實現在全球化妝品市場占據2.7%份額的目標。