富迪健康科技有限公司一直是中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)化發(fā)展先鋒，2013年以來，富迪首次將多元化發(fā)展提升到“跨界營(yíng)銷”的高度，不但整合了很多以前就有的創(chuàng)新模塊，也吸納了更多市場(chǎng)新流行起來的商業(yè)元素，組成了一個(gè)更加龐大的跨界營(yíng)銷事業(yè)體。這個(gè)事業(yè)體又集中為富迪直銷事業(yè)體服務(wù)，從而為富迪直銷人勾勒出一幅絢麗多彩的發(fā)展藍(lán)圖。

　　2014年，富迪將在現(xiàn)有跨界營(yíng)銷格局之上，深耕市場(chǎng)基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品潛力，以創(chuàng)造中國(guó)直銷行業(yè)在跨界營(yíng)銷時(shí)代的新奇跡。

　　“2014年，富迪公司從戰(zhàn)略上定位為‘跨界年’，而從戰(zhàn)術(shù)上講則定位為‘產(chǎn)品年’。我們做企業(yè)，最終還是提供滿足社會(huì)大眾關(guān)于產(chǎn)品和就業(yè)機(jī)會(huì)的需求，只有立足于這個(gè)根本點(diǎn)之上，我們的企業(yè)才可能獲得最終的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”美國(guó)富佑集團(tuán)董事局主席陳懷德表示。

 

　　夯實(shí)基礎(chǔ)

　　在富迪執(zhí)行總裁吳文廣看來，2013年并不是一個(gè)特別滿意的年度——富迪雖然完成了既定的發(fā)展目標(biāo)，但是并沒有獲得特別大的驚喜和突破。

　　不過，值得欣慰的是，2013年打下的跨界營(yíng)銷基礎(chǔ)，為2014年，乃至2015年的跨界發(fā)展都打下了厚實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)，在陳懷德“情、理、法”三步走思想的指導(dǎo)下，富迪公司在2013年年底集中處理了之前兩三年發(fā)展中積累下來的一些歷史問題，為下一步的快速發(fā)展掃清了道路。

　　富迪第一次正式引入“跨界營(yíng)銷”這個(gè)說法，是在2013年6月舉行的高層會(huì)議上。當(dāng)時(shí)，陳懷德認(rèn)為，直銷的魅力在于它源源不斷的客戶資源，掌握了資源就能掌握財(cái)富通道。他從阿里巴巴[微博]通過支付寶[微博]打敗易購獲得了關(guān)于“跨界”的靈感，最初想做的就是富迪人自己的支付平臺(tái)，也就是現(xiàn)在的直付系統(tǒng)。

　　“跨界”這個(gè)概念，做企業(yè)營(yíng)銷的陳懷德和吳文廣早已熟知。“跨界”代表一種新銳的商業(yè)模式，它是讓原本看似毫不相干的產(chǎn)品領(lǐng)域，通過同一類型用戶實(shí)現(xiàn)黏合感。跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。

　　一個(gè)眾所周知的例子就是：德國(guó)大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”同時(shí)在銷售一款限量版的諾基亞[微博]手機(jī)、一款高端華碩筆記本電腦，以及歐洲愛者俊（Hydrogen）牌時(shí)裝，甚至和時(shí)尚品牌范思哲(Versace)合作設(shè)計(jì)跑車的內(nèi)飾……這一切的發(fā)生，只是因?yàn)橘I了蘭博基尼的人，他們同樣需要其他產(chǎn)品。

　　在吳文廣看來，這種品牌的有限合作不過是最初級(jí)的“跨界營(yíng)銷”。

　　“淘寶靠支付寶一舉打敗易購，滴滴打車和快的血戰(zhàn)的背后主角竟然是微信和阿里巴巴，其實(shí)他們爭(zhēng)的也并不是電招打車市場(chǎng)而是手機(jī)支付，最狗血的是，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最終的受害者有可能是失去了出租車聽眾的廣播電臺(tái)。”吳文廣表示，互聯(lián)網(wǎng)讓世界經(jīng)濟(jì)很快步入電子商務(wù)時(shí)代，顯著增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)間的商業(yè)黏性，很多你不曾想到的事情眼花繚亂地發(fā)生，各個(gè)領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷都不可避免，直銷更不例外。

　　吳文廣認(rèn)為，直銷行業(yè)一直都在進(jìn)行跨界營(yíng)銷的真正實(shí)踐：最初，直銷跨界表現(xiàn)在產(chǎn)品層面的不斷豐富，從單一的保健品、化妝品切入到全面的生活用品領(lǐng)域，比如富迪艾秘莉亞美體內(nèi)衣的推出；其次，直銷跨界變現(xiàn)爭(zhēng)取為直銷商打通更多的財(cái)富通道，比如富迪微營(yíng)銷、裸價(jià)網(wǎng)、 派芝麻廣告平臺(tái)的開展；最后，直銷跨界進(jìn)入滿足直銷商更高需求的層面，比如直付系統(tǒng)、旭暉金融保險(xiǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游開發(fā)以及和瘋狂英語合作的教育培訓(xùn)等。

　　在這些復(fù)雜的跨界項(xiàng)目中，富迪公司非常明白，第一梯隊(duì)的直銷產(chǎn)品豐富才是最根本的發(fā)展基礎(chǔ)。沒有這一塊的堅(jiān)挺支撐，其他跨界板塊就如空中樓閣，失去了安身立命之本。

　　“所有人都希望你快一點(diǎn)搭建好平臺(tái)，但過快的步伐會(huì)導(dǎo)致對(duì)現(xiàn)有資源潛力的忽視。”吳文廣表示，富迪還是希望以穩(wěn)健的步法，以直銷為中心腳踏實(shí)地的延展開來，以富迪直銷人的終極利益為核心考量。

　　陳懷德認(rèn)為，在2013年富迪公司的表現(xiàn)還是比較滿意的，首先，在市場(chǎng)業(yè)績(jī)上獲得了新的突破；其次，正式確定了“跨界營(yíng)銷”的發(fā)展戰(zhàn)略，奠定了未來發(fā)展的基礎(chǔ)；第三，確立了以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)榛�礎(chǔ)的市場(chǎng)模式，為今后企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)再前行，2014年，富迪將在現(xiàn)有跨界營(yíng)銷格局之上，深耕市場(chǎng)基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品潛力，以創(chuàng)造中國(guó)直銷行業(yè)在跨界營(yíng)銷時(shí)代的新奇跡。

　　2013年12月1日，富迪一舉推出艾秘莉亞美體內(nèi)衣、旭暉金融保險(xiǎn)、微營(yíng)銷、派芝麻廣告平臺(tái)、直付系統(tǒng)等“五胞胎”項(xiàng)目，橫跨服裝、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告、金融、理財(cái)?shù)葞状螽a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，正式吹響中國(guó)直銷行業(yè)跨界營(yíng)銷的號(hào)角。

　　繼而，整個(gè)行業(yè)恍然大悟，很多創(chuàng)新型企業(yè)紛紛祭出“跨界”大旗，在行業(yè)掀起一股跨界營(yíng)銷之風(fēng)。

 

　　跨界探路

　　按照陳懷德的規(guī)劃，2014年富迪的工作主要圍繞兩大基礎(chǔ)工作展開。

　　首先，還是產(chǎn)品導(dǎo)向的進(jìn)一步落地。今年開年，富迪已經(jīng)提出一些比較細(xì)化的產(chǎn)品規(guī)范化培訓(xùn)課程，細(xì)化到每周甚至每天的工作安排，要求每天都要在分公司組織三場(chǎng)產(chǎn)品培訓(xùn)，還要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽，篩選產(chǎn)品示范冠軍。甚至，公司的表彰制度都為此做了調(diào)整。以前我們注重的是業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)銜，從2014年開始，除了固定的獎(jiǎng)銜表彰，我們還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)推薦新人突出的個(gè)人，以及銷售產(chǎn)品能力超強(qiáng)的個(gè)人。因?yàn)椋�只有公司切切�?shí)實(shí)從獎(jiǎng)勵(lì)制度上鼓勵(lì)踏踏實(shí)實(shí)的市場(chǎng)銷售工作，這樣才能引導(dǎo)經(jīng)銷商向著更加理性、規(guī)范的產(chǎn)品導(dǎo)向去做。

　　其次，就是跨界營(yíng)銷模式下幾大板塊的深入部署工作，比如微營(yíng)銷，要進(jìn)一步加大培訓(xùn)，發(fā)揮在增員過程中的作用；派芝麻移動(dòng)廣告平臺(tái)，要讓參與者更深入了解其收益模式；直付系統(tǒng)，要讓大家習(xí)慣并深層次的認(rèn)同；保險(xiǎn)和裸價(jià)網(wǎng)項(xiàng)目，也要加強(qiáng)落地推廣。

　　跨界不僅僅意味著滿足大家新的需求或提供更多的財(cái)富通道。實(shí)際上，各種不同領(lǐng)域的商業(yè)概念，可以滿足更多人群的需要，也就相當(dāng)于為富迪事業(yè)開辟了更多的切入通道。

　　一直善于創(chuàng)新的富迪公司在2014年還將推出一些新的項(xiàng)目，陳懷德透露，近期可能會(huì)總體規(guī)劃出與富迪現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容完全不相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)，讓管理層和高階經(jīng)銷商都成為股東。未來，還會(huì)考慮進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)和基金投資之類的項(xiàng)目。

　　但是有一個(gè)前提，富迪不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，所做的一切都是為了企業(yè)的發(fā)展，以及富迪伙伴的利益。這個(gè)世界上可以做的事很多，但是富迪只能選擇適合我們的去做，同時(shí)還必須從細(xì)節(jié)開始做文章，做到每推一個(gè)項(xiàng)目就成功一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，2014年富迪將深耕市場(chǎng)放到了第一位。

　　2014年富迪的發(fā)展目標(biāo)非常明確，就是首先進(jìn)入百億俱樂部，為接下來幾年沖擊冠軍寶座奠定基礎(chǔ)。吳文廣認(rèn)為，富迪要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需要從以下幾方面推進(jìn)，產(chǎn)品：2014年是富迪的“產(chǎn)品年”，富迪要對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行全新梳理與包裝，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立拳頭產(chǎn)品，重點(diǎn)突破；品牌：公司一直以來以模式創(chuàng)新見長(zhǎng)，在品牌建設(shè)上面用心不夠。2014年，富迪公司將重點(diǎn)加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)未來“品牌打天下”的發(fā)展目標(biāo)；教育：富迪長(zhǎng)成商學(xué)院建立已經(jīng)五年，但在過去的兩年里，對(duì)教育培訓(xùn)的重視程度還不夠。2014年，富迪公司將加大對(duì)教育培訓(xùn)模塊的細(xì)化和執(zhí)行，讓企業(yè)發(fā)展具有更好的內(nèi)在支撐；慈善：富迪公司以前做公益慈善，主要是吸引自身經(jīng)銷商的認(rèn)同，但對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)的影響并未深遠(yuǎn)；規(guī)范：這是直銷企業(yè)的重中之重。陳懷德明確表示：“不該要的業(yè)績(jī)堅(jiān)決不要！”富迪公司將從教育培訓(xùn)和規(guī)章制度入手，嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)行為，為企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。