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隆力奇黃華:直銷員生存定律

發(fā)布: 2014-05-05 17:33:31    作者: 隆力奇黃華   來源: 中國(guó)直銷網(wǎng)  

  許多求生的案例表明,堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個(gè)案例:一個(gè)男子被困在沙漠里8天,沒有水和食物,也沒有接受過任何生存技能的訓(xùn)練,所以他沒有做對(duì)過一件事,可是他想活下去。靠著堅(jiān)定的意志和信念,他活了下來。訓(xùn)練、裝備,再加上求生意志,你就能征服遇到的一切障礙,就能生存。不管遇到什么問題,“生存態(tài)度”是極為重要的。對(duì)于各種問題和困難事先都要有所準(zhǔn)備,不管是精神上的,還是實(shí)際上的,都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”做準(zhǔn)備。 
那么直銷員如何生存?隆力奇黃華總結(jié)如下直銷員生存定律以供參考:
 
    定律一:選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的直銷公司,比選擇一個(gè)聲名顯赫的直銷公司更重要。 
  一個(gè)聲名顯赫的直銷公司也許會(huì)按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn),等到你歲月滄桑的時(shí)候也許能爬到一個(gè)不錯(cuò)的位置。但在這樣的直銷公司會(huì)有一個(gè)感覺:沒有任何人是不可或缺的,包括你自己。 
  一個(gè)快速成長(zhǎng)的直銷企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位,一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3至5個(gè)人連環(huán)升職,因?yàn)槊總(gè)升職的人都會(huì)空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干,而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。在快速成長(zhǎng)的直銷企業(yè),升職就如同駕著順風(fēng)船,你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流,企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。 
 
  定律二:永遠(yuǎn)不要說自己直銷公司掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話,哪怕他們真的一無是處。 
  人們不關(guān)心你與直銷公司掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的恩怨,但會(huì)關(guān)心你對(duì)待直銷公司掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的態(tài)度。如果你不斷地說直銷公司掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話,人們可能會(huì)想“他們?cè)趺磿?huì)找上你?”如果你對(duì)所有服務(wù)過的直銷企業(yè)掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師都不滿意,人們可能還會(huì)想:“真的是直銷企業(yè)不好?直銷企業(yè)掌舵人不行?還是你自身有問題?” 
  人性的弱點(diǎn)就是“高估自己,低估別人”,這是煩惱的根源。同時(shí),人們還容易“低估自己服務(wù)的直銷企業(yè)”,因?yàn)槟愀菀卓吹街变N企業(yè)的陰暗面,而只看到其他直銷企業(yè)的光明面。 
 
  定律三:選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng),比選擇好市場(chǎng)更重要。 
  與選擇直銷企業(yè)、公司掌舵人,系統(tǒng)領(lǐng)袖同等重要的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。啟動(dòng)一個(gè)差市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì)兒的功夫,更何況直銷企業(yè)掌舵人都有“馬太效應(yīng)”的思維,越是好市場(chǎng)越支持,越是差市場(chǎng)越不支持。做一個(gè)本來就不錯(cuò)的好市場(chǎng),業(yè)績(jī)也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果,說不定還會(huì)在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。 
  最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ),沒銷量”的潛力市場(chǎng),這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)論導(dǎo)向下,公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ),最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。 
 
  定律四:成功的機(jī)會(huì)屬于那些充分做好準(zhǔn)備“永遠(yuǎn)正向思維”的人。 
  因?yàn)楫?dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí),如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備,成功也永遠(yuǎn)不會(huì)屬于你.所謂正向思維,就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候,你一定要看到機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì),困難可能就消失了。因此,成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。我曾經(jīng)問過很多人:“好市場(chǎng)問題多還是差市場(chǎng)問題多?”有些人回答:“好市場(chǎng)銷量大,當(dāng)然問題多。”我的回答是:“差市場(chǎng)的問題經(jīng)常被拿來小題大做,以證明市場(chǎng)差是有原因的。所以差市場(chǎng)不是問題本身多,而是提出的問題多。當(dāng)你去做市場(chǎng)時(shí),你是從抓機(jī)會(huì)入手,還是從解決問題入手?” 
 
  定律五:擁有“常理”而不只是“常識(shí)”,才能讓你脫穎而出。 
  常識(shí)會(huì)讓你走進(jìn)“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”:一個(gè)農(nóng)民豐收了,收入會(huì)增加,當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時(shí),價(jià)格會(huì)下降,收入可能反而下降。合成謬誤反映在直銷事業(yè)上就是:率先做鋪貨的人成功了,大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了;率先做終端的人成功了,大家跟風(fēng)時(shí)只是增加了成本而已。你要成功,總得知道一點(diǎn)別人不知道的東西。 
  有效的營(yíng)銷辦法往往是“出乎意料之外,又在情理之中”,這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如,一般人認(rèn)為“消費(fèi)者要買便宜的東西”,這是常識(shí),而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。 
 
  定律六:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢,不妨試試培訓(xùn)別人。 
  接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”,但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一,而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。 
  要讓別人聽明白,你必須比別人更明白。給聽眾一瓢,自己必須有一桶。為了在講臺(tái)上不出丑,你必須拼命查資料。還沒開講,你已經(jīng)超越聽眾了。如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),一定要先學(xué)會(huì)培訓(xùn)別人。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言,培訓(xùn)無處不在:開會(huì)是培訓(xùn),安排工作是培訓(xùn),檢查工作是培訓(xùn),總結(jié)是培訓(xùn)。    
  忠告:作為一名直銷員,如果你不夠?qū)I(yè),應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明,應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要做直銷。
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