許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個(gè)案例：一個(gè)男子被困在沙漠里8天，沒有水和食物，也沒有接受過任何生存技能的訓(xùn)練，所以他沒有做對(duì)過一件事，可是他想活下去。靠著堅(jiān)定的意志和信念，他活了下來。訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。對(duì)于各種問題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”做準(zhǔn)備。 

那么直銷員如何生存？隆力奇黃華總結(jié)如下直銷員生存定律以供參考：

 

　   定律一：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的直銷公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的直銷公司更重要。 

　　一個(gè)聲名顯赫的直銷公司也許會(huì)按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，等到你歲月滄桑的時(shí)候也許能爬到一個(gè)不錯(cuò)的位置。但在這樣的直銷公司會(huì)有一個(gè)感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。 

　　一個(gè)快速成長(zhǎng)的直銷企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3至5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總�(gè)升職的人都會(huì)空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。在快速成長(zhǎng)的直銷企業(yè)，升職就如同駕著順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。 

 

　　定律二：永遠(yuǎn)不要說自己直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，哪怕他們真的一無是處。 

　　人們不關(guān)心你與直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的恩怨，但會(huì)關(guān)心你對(duì)待直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的態(tài)度。如果你不斷地說直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，人們可能會(huì)想“他們?cè)趺磿?huì)找上你？”如果你對(duì)所有服務(wù)過的直銷企業(yè)掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師都不滿意，人們可能還會(huì)想：“真的是直銷企業(yè)不好？直銷企業(yè)掌舵人不行？還是你自身有問題？” 

　　人性的弱點(diǎn)就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。同時(shí)，人們還容易“低估自己服務(wù)的直銷企業(yè)”，因?yàn)槟愀�容易看到直銷企業(yè)的陰暗面，而只看到其他直銷企業(yè)的光明面。 

 

　　定律三：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。 

　　與選擇直銷企業(yè)、公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖同等重要的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。啟動(dòng)一個(gè)差市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì)兒的功夫，更何況直銷企業(yè)掌舵人都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場(chǎng)越支持，越是差市場(chǎng)越不支持。做一個(gè)本來就不錯(cuò)的好市場(chǎng)，業(yè)績(jī)也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說不定還會(huì)在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。 

　　最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)論導(dǎo)向下，公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。 

 

　　定律四：成功的機(jī)會(huì)屬于那些充分做好準(zhǔn)備“永遠(yuǎn)正向思維”的人。 

　　因?yàn)楫?dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備，成功也永遠(yuǎn)不會(huì)屬于你．所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，困難可能就消失了。因此，成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。我曾經(jīng)問過很多人：“好市場(chǎng)問題多還是差市場(chǎng)問題多？”有些人回答：“好市場(chǎng)銷量大，當(dāng)然問題多。”我的回答是：“差市場(chǎng)的問題經(jīng)常被拿來小題大做，以證明市場(chǎng)差是有原因的。所以差市場(chǎng)不是問題本身多，而是提出的問題多。當(dāng)你去做市場(chǎng)時(shí)，你是從抓機(jī)會(huì)入手，還是從解決問題入手？” 

 

　　定律五：擁有“常理”而不只是“常識(shí)”，才能讓你脫穎而出。 

　　常識(shí)會(huì)讓你走進(jìn)“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個(gè)農(nóng)民豐收了，收入會(huì)增加，當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時(shí)，價(jià)格會(huì)下降，收入可能反而下降。合成謬誤反映在直銷事業(yè)上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了；率先做終端的人成功了，大家跟風(fēng)時(shí)只是增加了成本而已。你要成功，總得知道一點(diǎn)別人不知道的東西。 

　　有效的營(yíng)銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費(fèi)者要買便宜的東西”，這是常識(shí)，而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。 

 

　　定律六：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。 

　　接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。 

　　要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為了在講臺(tái)上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會(huì)培訓(xùn)別人。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會(huì)是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)。 　　 

　　忠告：作為一名直銷員，如果你不夠?qū)�業(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要做直銷。