中國CIS第一人懷漢新不僅是個夢想家，同時還是一個行動主義者。1987年，懷漢新放棄了人人羨慕的司機工作，選擇了追逐夢想。他憑著運動員營養補劑“生物健”項目和5萬元的微薄資金開始了“太陽神”追夢之路，誰也不曾想過，一輪嶄新的“太陽”會在東莞黃江的地平線上冉冉升起。

　　短短幾年，太陽神便創造了市場占有率高達63%的奇跡，成為了家喻戶曉的品牌。而這個市場奇跡正是由于太陽神引入了CIS所造就的。通過CIS戰略實現品牌突圍之路，懷漢新當年的戰略之舉在今天依然為業內人士所津津樂道。

 

 

　　勇敢探索，開創CIS先河

　　CIS即企業形象識別系統，由理念識別、行為識別、視覺識別三方面構成。CIS是企業文化與經營理念的統一設計，利用整體表達體系，最終促進企業產品和服務的銷售。

　　當時，太陽神的企業名稱還是黃江保健品廠，局限于地名加行業的舊框子里面;注冊商標是萬事達，顯得平庸俗氣;產品品牌是生物健，強調產品的原料和功能;三者互不相干，對照企業識別理論和市場競爭實踐的合理化要求，有很大的差距。經過反復討論和認真斟酌，懷漢新最終決定采用太陽神來表達企業所需要的總概念。但隨后遇到的問題依然不少。一個重要的實際操作問題是如何處理企業、商標、產品三者之間在識別上的關系。處理得好，就有利于經營成功處理得不好，則會導致經營失敗，其中隱伏著巨大的風險。對于當時剛剛初創起步的太陽神而言，是輸不起的。

　　最后，在懷漢新的拍板下，太陽神采取了三位一體的做法，即用太陽神之名統一指稱企業、商標和產品，在市場上進行推廣。這種做法不僅可以集中力量向消費者灌輸一個概念，使他們通過這個概念同時認出并記住企業、商標和產品，而且還能節約推廣成本，提高廣告所帶來的效果。事實證明，懷漢新下了一步妙棋。

 

　　明晰CIS, 黑馬脫穎而出

　　太陽神的名字源自希臘神話中阿波羅，健康陽光。太陽神將其英文APOLLO的首寫字母A與表示太陽的圓進行變形組合，用單純的圓形和三角形構成具有對比性和和諧感的圖形，經典A字紅黑商標作為太陽神企業象征的標志被廣而告之，這一形象也隨之深入民心，被廣大消費者接受，太陽神風潮迅速在國內蔓延，成為了老少皆知的品牌，并成為黑馬殺出重圍，在眾多品牌中脫穎而出。短短幾年時間內，太陽神一躍成為國內保健品的龍頭老大，占據著保健品市場大部分份額。公司由剛成立的5萬元資產，實現銷售額1988年430萬，1989年4200萬，1990年2.4個億，1991年8.5個億，1992年達到13個億，銷售成幾何成長。太陽神迅速成為了保健品行業的領跑者。隨后，其他品牌也跟隨太陽神的步伐，紛紛導入CIS系統。

 

　　跟許多企業一樣，太陽神在發展過程中也遇到過挫折，自上世紀90年代末起，太陽神進入了長達十年的調整期。“沒有一個企業會永遠輝煌，都會有一個調整期。這是一個積極的調整，像現在很多企業一樣，面臨金融危機，開始產業結構調整一樣。我們需要做的就是思考與調整，這種調整不會涉及到企業存在與發展的深層基因。”懷漢新在危機面前顯得異常冷靜。在經歷一系列積極的調整后，今天的太陽神依舊健康持續的在發展。

　　就在過去的2013年，廣東太陽神集團在廣州舉辦了盛大的25周年慶典，同時也向公眾傳達一個明確的信號，走過20多年歷程,太陽神依然很好,昔日的保健品王者又回來了。就在過去的幾年中，太陽神集團通過戰略調整以及在營銷渠道的發力和變革，重新煥發了活力，以5年20倍的業績增長邁向新的里程碑。

　　如今，太陽神依然是保健品行業的佼佼者，懷漢新當年成功的CIS戰略營銷案例不僅對保健品行業有著深遠的影響，而且深刻地影響了中國企業對于企業品牌的認識。如今的人們不會忘記“當太陽升起的時候”的經典廣告，不會忘記當年的甲A太陽神隊，更不會忘記懷漢新當年開創的中國CIS戰略先河。