李久慈

 

　　在臺灣做為一個市場領導人經常得在高速公路上奔波，有時候在中部辦完會還連夜趕回家，這時間大約是2～4小時。但是這樣的活動范圍對大陸的直銷領導人而言，這只能算是地區內的活動，算不上是出差。一般在中國做直銷，省內活動叫做同地區活動，就算在外過夜也不叫做出差；片區活動（包含周邊幾個省，例如華東、華南、華北、東北）算是區域內活動，算是地區性出差。跨地區活動，例如從廣州跑到北京，這才是遠距離出差。

　　或許半個世紀前從事直銷的人不會考慮那么多，美國的直銷并沒有太多密集的組織活動，他們很驚訝從臺灣到大陸的直銷運作模式遠遠超過他們。事實上，大陸直銷活動的多樣化也已超過臺灣，一個擁有13億人口幅員廣大的市場，足以改變世界。

　　一個專職經營直銷的人其花費往往超過他的想像，這里面涉及舉辦招商或銷售活動的費用支出，還有跨地區經營的龐大差旅費。有些直銷商在發展過程中，第一年的收入幾乎全部花在市場上。但是在這樣廣大的市場一旦成功，其回報也很驚人。我這三年看著幾位經銷商隨著炎帝公司的腳步耕耘市場，隨著公司的業績提升系統領導人已經可以達到年收入千萬元人民幣，系統內的幾位高階經銷商一年也有數百萬元的收入，這樣的快速發展是臺灣這樣的中型市場難以想像的。

 

　　2013年中國的直銷市場發展仍然迅猛，市場潛力仍然巨大。我觀察到有三個有利因素得以繼續驅動直銷發展。

　　1.密集的高鐵/動車鐵道建設：這是中國領先全球足以傲人的偉大成就，隨著四橫四縱的鐵路網逐一通車，中國的國內交通起到翻天覆地的變化，尤其中國是世界最大的流動性社會，鐵路交通系統為直銷人縮短了時間成本，這對于直銷長遠發展幫助甚大。

　　2.總部基地：如何取得各地方的人群對直銷公司的信賴，最好的方式就是到公司現地考察。中國獲牌企業都有生產基地，尤其是內資企業更重視總部基地的建設，一個規模龐大的總部基地兼有可容納數千人的培訓中心、多元會議室、系統辦公室、住宿酒店、食堂，這是中國直銷行業的特色，也是直銷公司彼此競爭的有效利器之一。

　　3.移動商務：3G手機的普及帶給直銷市場操作人士愈來愈多的好處，短短幾年之內取代了直銷公司傳統的輔銷工具，并幫助團隊領導人用最低成本建立溝通平臺，凝聚團隊共識。

現任傳智集團總裁；《直銷世紀》雜志創辦人暨發行人、直銷大學創辦人、領袖大學創辦人、北京大學直銷總裁講師班講師、亞洲直銷產業趨勢專家、行業經營顧問。

　　值得一提的是以上三點有形無形的建設，中國在全球都是領先的，也是最直接的滿足了直銷商的需要。中國成為全世界直銷首強指日可待。

 

　　李久慈簡介：

　　現任傳智集團總裁；《直銷世紀》雜志創辦人暨發行人、直銷大學創辦人、領袖大學創辦人、北京大學直銷總裁講師班講師、亞洲直銷產業趨勢專家、行業經營顧問。

　　直銷的發展除了考慮所謂的產品、制度、公司之外，影響直銷商經營的環境因素也很重要。中國的直銷市場是典型的大陸型環境，和臺灣的海島型環境很不相同，其中最關鍵的就是直銷商的經營成本。