作者簡介：吳培倫，曾參加云南老山地區對越防御作戰，榮立二等功。退伍后長期從事新聞媒體工作和企業高層管理工作，資深企業與媒體關系研究者，多家企業品牌顧問。曾擔任多家企業的高層管理人員，現任北京海疇集團董事執行總裁，中國管理科學學會新營銷經理人聯盟監事會主席。

　　前幾天在天津與中國著名決策學專家陳廣教授交流，談到企業經營管理時，陳教授說：“孟子的仁者愛人四個字，就是核心管理思想”。聽了陳廣教授的話，頓有醍醐灌頂之感。儒家的理想就是要通過“仁”的方式，營造一種和諧的人際關系氛圍，使上下級能夠理解溝通，同事間能夠協作配合，而這也正是人本管理所追求和倡導的。“仁者愛人”四個字，不但對管理者提出了要求，也給出了管理的方法，即管理者首先要仁，管理的方法是愛。雖說水無常形，兵無常法，但萬變不離其宗，大道至簡。

　　近日，《分銷時代》雜志要出一本美羅國際的專刊，邀我寫點文字，原因是我對美羅國際的發展比較熟悉。問其專題名稱，回答說“大道唯一”。不知這個名稱是編輯部取的還是美羅國際企劃部取的。不管是誰取的，我們都得點贊。不管是組織發展或者是個人修為，真理只有一條。正如馬克思在談科學時說：“在科學的道路上沒有平坦的大道可走，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂峰。”企業的發展也一樣，只有誠實經營，向消費者提供優質的產品才是發展的大道。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”。孟子的教導告訴我們，“誠”是天的運行規律，追求誠信之道才是做人的道理。誠信是做人的根本，人無誠信不立，業無誠信不興，國無誠信則不強。這里的業，指的是家業、事業，告訴我們，企業一定要誠信為本，只有誠信的企業才能長興不衰，為人所稱贊。而美羅國際，九年來，也一直秉承誠信、規范經營的發展戰略，用事實帶給我們啟示。

 

　　啟示一 ：信念堅定

　　縱觀美羅國際的發展，九年來，始終堅持“只為健康而存在”的企業理念這個“大道”，始終堅持以產品為根本，堅持在這個大道上穩步邁進，這才有了今天的輝煌，才有了向著百年企業邁進的基礎。

　　美羅國際的發展之道，和其他許多企業一樣，都不是一帆風順的，都經歷了坎坷與曲折。從以前的美羅天源、慧力生物，到現在的吉林省美羅國際生物科技股份有限公司，從這企業名稱的變化，我們就不難看出企業發展過程中的艱辛。但不管什么時候，美羅國際的兩位聯合創辦人夏歷董事長和于智慧總裁都不改初衷，始終堅持以申請直銷牌照，以直銷這種先進的營銷方式，向消費者提供以真菌多糖為主的產品。

　　這之中經歷了發展的瓶頸，經歷了牌照申請的波折，也經歷了幾年的市場不景氣。特別是為了符合申請直銷牌照的相關要求，公司進行市場計劃的調整，讓一些原有的經銷商流失，公司銷售業績也大幅下滑，但這并沒有動搖兩位聯合創辦人的信心。他們精簡人員，壓縮開支，也嚴格按照相關要求進行調整，即使再艱難也不改初衷。

　　2013年1月，吉林省美羅國際生物科技股份有限公司正式獲得直銷經營許可證，拉開了美羅國際正式以直銷方式經營發展的序幕。兩位聯合創辦人對信念的堅持終于得到了回報。

 

　　美羅國際發展給我們的第二個啟示就是始終堅持產品這個根本。上世紀九十年代末，美羅國際董事長夏歷先生就與我國真菌多糖技術的權威科學家，靈芝菌絲體技術的開創者倪宗耀教授一道，潛心靈芝菌絲體多糖技術領域的科研與開發。在將該技術成功應用于保健食品生產的基礎上，進一步開創性地使用“復配技術”，使美羅國際的真菌多糖產品實現了從單一多糖水平到復合多糖水平的升級，從而使真菌多糖的營養水平和保健功能獲得大幅提升，是繼靈芝菌絲體技術之后的又一創舉。從而形成了美羅國際保健食品獨到的科研優勢、品質優勢和功能優勢，令其成為最受市場青睞和消費者認可的品牌產品。

　　目前，倪宗耀教授的女兒倪楓已成長為多糖技術方面的新領軍人物，并擔任美羅國際副總工程師和桐鄉科研基地總經理，這為美羅國際的多糖技術研究再上一個臺階打下了堅實的基礎。

　　發揮自己的優勢，堅持走自己的產品特色之路。這是一個企業區別于其他企業的顯著特點，也是一個企業長遠發展的根本所在。有的企業，見到人家的產品好銷售，就馬上跟進，上一款類似的產品，不沿著自己的產品開發主線進行，總是盲目地走別人的路。特別是一些銷售團隊，總是喜歡帶著自己的產品進入企業。這樣，讓企業偏離了自己的產品主線，逐漸失去了自己的優勢。這是行業的一個通病。可喜的是，美羅國際,在產品方面，始終堅持真菌多糖產品這條主線，保持著自己的優勢。

 

　　啟示三 ：不慕浮華

　　談到目前的直銷行業環境，很多人都會說很尷尬，一是兩個《條例》本身的問題，二是與國際直銷脫節的問題，三是基層執法沒有界限的問題等等。這些問題確實存在，還有很多浮躁之氣充斥著行業，一些企業沒有自己的特色產品，于是看到哪一家的產品好銷售就推出同樣的產品，有的甚至只注重在產品概念上是做文章。因此，我們會看到這些企業總是不停地向市場傳遞各種利好的信息，什么幾年內股票上市，完成銷售額達到多少，企業又不停地投資什么新產業等。似乎直銷企業都會成為什么產業帝國，直銷企業的老板和職業經理人都是萬能的。

　　回過來再看美羅國際，不管是在獲得直銷牌照前的市場低谷時期，還是在獲得直銷牌照后的市場整合時期，盡管有很多人提出了各種利于眼前業績提升的辦法，也提出過在法律邊緣尋找空間的思路，但兩位聯合創辦人始終不慕浮華。他們從企業的長遠發展考慮，堅持產品銷售這個根本，從而讓企業能夠穩步健康發展，讓真菌多糖產品成為企業區別于其他直銷企業的標志之一，也在行業樹立了良好的形象。

　　此外，美羅國際兩位聯合創始人親自倡導成立的智慧系統，將企業文化、營銷規律有機地融為一體，立足于美羅國際的事業發展平臺，浸潤在美羅國際“上善若水，厚德載物”的企業文化中，為實現“只為健康而存在”的企業宗旨和“弘揚千年養生文化，創造人類健康源泉”的企業使命提供了科學的世界觀和方法論。它通過對美羅國際人的思想、價值取向、道德標準、行為準則、專業技能進行規范與提高，使美羅國際人在思想上、目標上、標準上、模式上、行動上達到高度一致，真正做到以德筑基業，以德興企業。智慧系統的創立，彰顯了企業對“健康、快樂、財富、價值”的企業理想和品牌建設的追求，為打造一支具有高度職業化素質，信念堅定，情操高尚的高績效團隊，建立廣泛、忠誠、穩定的顧客群體奠定了堅實的基礎。

　　這就是美羅國際給我們帶來的啟示，也是美羅國際從小到大，由弱至強的根本。我們相信，只要美羅國際堅持沿著這條道路走下去，企業一定能夠不斷發展壯大，一定能夠走向輝煌。