國家領(lǐng)導(dǎo)人近期對于經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”的表述，令外界進一步確認(rèn)了中國對經(jīng)濟增速放緩的容忍度。“新常態(tài)”最先由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安提出。盡管在不同領(lǐng)域有不同含義，但“新常態(tài)”在宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域被西方輿論普遍形容為危機之后經(jīng)濟恢復(fù)的緩慢而痛苦的過程。　

　　筆者不由得聯(lián)系到了直銷行業(yè)，中國經(jīng)濟大發(fā)展的近10年間，中國直銷行業(yè)從2005年12月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布截至目前，國家商務(wù)部共批準(zhǔn)43家直銷企業(yè)，過去9年，高門檻和復(fù)雜的審批流程令大多數(shù)企業(yè)望牌興嘆，直銷經(jīng)營許可證一直是稀缺資源，足夠大的市場空間在短時間內(nèi)孕育了高速成長的民族直銷企業(yè)，如天獅、新時代、金士力佳友、隆力奇、綠之韻、三生、中脈等，也成就了外資直銷企業(yè)的巨無霸如安利（中國）、完美（中國）等。有限的獲牌企業(yè)在中國足夠大的市場空間內(nèi)未實現(xiàn)充分的競爭，這將帶來兩方面問題：其一，使獲牌直銷企業(yè)得到長足快速發(fā)展；其二，也有部分直銷企業(yè)像躺在市場的溫床上一樣難免不思進取。

　　依靠著中國人口紅利，中國經(jīng)濟實現(xiàn)了飛速發(fā)展，中國直銷行業(yè)也一直像浪花一樣跑在國家GDP增長浪潮的前面，伴隨著中國經(jīng)濟增長放緩進入發(fā)展“新常態(tài)”，中國直銷行業(yè)是否依然保持強勁增長？直銷企業(yè)該如何面對？我們可以分兩方面來分析 :

　　一方面，獲牌企業(yè)數(shù)量的增加是直銷市場份額增長的直接力量；傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型將進一步增加直銷市場份額， 其中包括大型醫(yī)藥集團和傳統(tǒng)會議營銷企業(yè)，如：康美藥業(yè)、上海春之堂等；大健康產(chǎn)業(yè)趨勢方興未艾，各路商家趨之若鶩，而直銷運營模式又是目前中國保健品的主要銷售渠道之一，因此直銷仍為企業(yè)選擇的熱門銷售方式 ； 認(rèn)識和了解直銷的人越來越多，直銷企業(yè)面臨的公共輿論環(huán)境將越來越好；消費者的健康理念逐步成熟，對保健食品的購買逐步變的更為主動，企業(yè)發(fā)展重心逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，這都將加大保健食品的消費， 也就自然增加了直銷市場份額。

　　另一方面，直銷企業(yè)同時靠近食品安全和傳銷兩個敏感度較高的話題，促使企業(yè)越來越注重自我監(jiān)管，國家政策方向和直銷模式運營的風(fēng)險性使部分企業(yè)觀望不前。同時，越來越嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管和打擊力度，會使良幣驅(qū)逐劣幣，從而導(dǎo)致部分不規(guī)范的、潛水運作的企業(yè)被邊緣化和淘汰。直銷經(jīng)營許可證逐步的發(fā)放，獲牌的直銷企業(yè)會越來越多，結(jié)果會使中國直銷行業(yè)由不完全競爭逐步向相對充分的競爭過渡，所以，采用了先進的運營模式，不代表一勞永逸。

　　以上分析可以看出，中國直銷行業(yè)總量還將保持較高速度的持續(xù)增長，但中國直銷企業(yè)將迎來有序競爭和發(fā)展階段，如果不做好應(yīng)對機制，必然在接下來的競爭中被淘汰。同時，新的環(huán)境必然造就新的企業(yè)，也是黑馬企業(yè)出現(xiàn)的又一次機遇。

　　關(guān)于新常態(tài)，國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟研究部副部長劉培林在接受第一財經(jīng)日報采訪時稱：未來推動增長的主要力量，將轉(zhuǎn)向主要依靠轉(zhuǎn)型升級、生產(chǎn)率提升和多元的創(chuàng)新。在經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”和行業(yè)新環(huán)境下，我國的直銷企業(yè)該如何面對？需做好哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備？

 

　　一、積極投入和推動產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，深化專業(yè)度，打造屬于企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)基地和領(lǐng)域標(biāo)簽。企業(yè)的競爭最終還是歸結(jié)為產(chǎn)品的競爭，設(shè)計和牢牢把握住細分市場，開拓紅海中的藍海。2013年10月9日，安利（中國）植物研發(fā)中心在江蘇無錫奠基。據(jù)介紹，安利（中國）植物研發(fā)中心定位于根據(jù)國際保健食品市場需求，依據(jù)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健理念及積累的豐富中草藥使用經(jīng)驗并使用現(xiàn)代科技對其進行研究。同時按照紐崔萊有機種植原則研究中草藥的有機種植，并依靠安利的質(zhì)量和食品安全管理體系，形成完整的中草藥營養(yǎng)保健品鏈條。可以看出，安利公司在其原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，在謀求新產(chǎn)品的

研發(fā)和更大的市場，而且切入了中國傳統(tǒng)的中草藥保健領(lǐng)域，我國民族直銷企業(yè)應(yīng)該反思對自己優(yōu)勢領(lǐng)域的研發(fā)力度和市場創(chuàng)新。

 

　　二、管理創(chuàng)新。直銷企業(yè)的管理一定要適應(yīng)中國的市場特色和人員特點，直銷市場的特點之一是資源的流動性強，特點之二是平臺的可選擇性越來越多，再者，消費者對服務(wù)體驗的要求越來越高，企業(yè)如果不在管理上創(chuàng)新，只能無奈面對市場的流失和消費者的不再信任。所以我國的直銷企業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，逐漸龐大的運營體系對管理提出了更高的要求，部分企業(yè)也在進行這方面的探索和提高，如隆力奇授權(quán)管理項目的全面實施，簡政放權(quán)、授權(quán)管理模式是當(dāng)今大型和巨型企業(yè)普遍導(dǎo)入的管理模式。集團總裁徐曉平表示，隆力奇會在授權(quán)項目改善的工作過程中，不斷汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地與實際

使用的部門、領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人進行溝通，根據(jù)實際情況進行項目討論，讓隆力奇的授權(quán)項目真正落到實處，真正的提高各事業(yè)部的工作效率，確保隆力奇今后能夠穩(wěn)健、高效發(fā)展。

 

　　三、直銷運營模式基礎(chǔ)上新技術(shù)的多元化運用，以人為銷售單元的直銷模式可以從方方面面嫁接現(xiàn)代技術(shù)元素，包括企業(yè)層面和個人層面，如現(xiàn)在專門針對直銷企業(yè)開發(fā)的云技術(shù)管理應(yīng)用軟件，包括云儲存和云辦公，一站式解決企業(yè)的信息安全調(diào)閱和工作人員的移動辦公問題。還有微技術(shù)的運用，現(xiàn)在市場上流行的個人微名片，有效的實現(xiàn)個人信息的傳播，助推了業(yè)務(wù)的拓展。海疇集團新技術(shù)運用中心從2013年開始就著手直銷行業(yè)新技術(shù)運用的研究和推廣，并已經(jīng)開始服務(wù)于企業(yè)和系統(tǒng)。企業(yè)只有時刻關(guān)注新技術(shù)和引進新技術(shù)，才能確保更好的服務(wù)市場和經(jīng)銷商。

 

　　四、產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級和多元化發(fā)展，直銷行業(yè)有限的產(chǎn)品申請種類和持續(xù)增加的獲牌企業(yè)，勢必導(dǎo)致直銷行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化，因此，企業(yè)必須做好產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級，形成市場差異化，打造自己的核心競爭力，才能在本輪的角逐中勝出。2014年初，美羅國際創(chuàng)辦人夏歷董事長和于智慧總裁正式提出全面實施多元化、集團化、國際化發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，使美羅國際產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)由生物健康產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　中國直銷行業(yè)的大好形勢正興旺，市場份額高速增長，一片利好，卻也潛藏著泥沙俱下的現(xiàn)象，而行業(yè)監(jiān)管力度的加大、行業(yè)競爭的逐步充分和消費者的日趨成熟，或許可以令高速發(fā)展的中國直銷行業(yè)祛除浮躁，進入穩(wěn)步增長、理性發(fā)展的新階段。