我國開放直銷20余年，歷經(jīng)坎坷。從上世紀(jì)90年代的摸著石頭過河到2005年的兩個(gè)條例出臺(tái)，直銷的法律地位才得以確立。2013年，國家直銷牌照發(fā)放量為前幾年的總和，從各個(gè)層面上看，直銷行業(yè)已駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。機(jī)遇面前，我省的直銷業(yè)態(tài)如何？我們準(zhǔn)備好了嗎？

　　今年4月，全國第一個(gè)直銷協(xié)會(huì)在我省成立。記者就此采訪了協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長師新民。

　　記者：我們注意到，今年4月成立的省直銷及門店銷售協(xié)會(huì)為全國首開先河，請問你們創(chuàng)立協(xié)會(huì)的目的是什么？

　　師新民：我省直銷業(yè)起步早，但發(fā)展非常緩慢。目前我省直銷業(yè)面臨著直銷正能量沒有得到充分的展示，企業(yè)自律能力弱，企業(yè)與政府缺乏溝通機(jī)制，企業(yè)訴求難于表達(dá)，政企雙方信息互動(dòng)受阻等問題，直接遏制了直銷及門店銷售業(yè)的健康、有序、快速地發(fā)展。

　　為了規(guī)范我省直銷業(yè)，督促直銷及門店銷售業(yè)沿著正確方向發(fā)展，發(fā)揮直銷業(yè)對全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為鏈接政府與直銷業(yè)之間的橋梁和紐帶，也是全國首家的湖南省直銷及門店銷售協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，這也充分體現(xiàn)了湖南人“敢為天下先”的精神。

　　記者：請您簡要介紹一下我省的直銷行業(yè)現(xiàn)狀。

　　師新民：全國現(xiàn)已獲準(zhǔn)的直銷企業(yè)有44家，其中湖南占2家，即綠之韻和湖南炎帝生物，外來企業(yè)在湘經(jīng)營并獲準(zhǔn)在湘經(jīng)營的直銷企業(yè)達(dá)11家。另外，我省還有一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，也已在按照直銷的模式在湘或全國大部分地區(qū)開展了經(jīng)營活動(dòng)，如湖南華萊生物科技、湖南吉美、佳信佰、鑫亞、奉佳、普天春等企業(yè)，目前的來勢都非常之好。

　　這些企業(yè)已完善了大部分報(bào)批手續(xù)，正緊鑼密鼓的在申請直銷牌照。這些在完善直銷申牌的企業(yè)我們統(tǒng)稱為準(zhǔn)直銷企業(yè)。這個(gè)“準(zhǔn)”字的說法主要來自國務(wù)院頒布的《直銷管理?xiàng)l例》第二章第七條：申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件，“投資者有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄……”。

　　記者：請您舉個(gè)例子談?wù)勚变N業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幫助。

　　師新民：發(fā)展直銷業(yè)對解決就業(yè)，增加稅收，搞活地方經(jīng)濟(jì)等方面有很大的促進(jìn)作用，并且讓一些鮮為人知的產(chǎn)品特別是銷售渠道不暢通的產(chǎn)品，通過人與人的溝通和宣傳，通過銷售人員上門溝通，現(xiàn)場示范，加以直銷人員的人格魅力，這個(gè)綠色通道就敞開了。

　　湖南華萊生物科技有限公司就是一個(gè)典范。安化黑茶，過去的銷路一直不太暢通，這幾年華萊公司以直銷的方式，將安化黑茶銷到了大江南北，長城內(nèi)外，而且銷量很大，去年這個(gè)企業(yè)銷售額已突破10億元，交納安化縣冷市鎮(zhèn)的稅收近4千萬元，一片茶葉，一個(gè)模式，帶動(dòng)了一個(gè)地方一片產(chǎn)業(yè)。

　　李克強(qiáng)總理在十二屆二次全會(huì)閉幕答中外記者問時(shí)提出“法無禁止即可為……”，就是為直銷業(yè)發(fā)展提振了信心，指明了道路。

　　記者：與其他發(fā)達(dá)省份相比，我省的直銷行業(yè)有怎樣的差距？

　　師新民：與毗鄰的廣東省為例，截至2013年，廣東省已有10家獲準(zhǔn)的直銷企業(yè)在全國范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動(dòng)，直銷年銷售額達(dá)800億元之多，而我省獲準(zhǔn)的直銷企業(yè)只有兩家，銷售額才20個(gè)億，是廣東省的40分之一。

　　早在1998年前，全國就有41家單層傳銷企業(yè)。隨著國務(wù)院1998年10號(hào)通知的頒布，國內(nèi)已獲準(zhǔn)的單層次傳銷企業(yè)全面禁止經(jīng)營活動(dòng)，留下外資10家，并經(jīng)國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)“轉(zhuǎn)型”，按照店鋪+雇傭推銷人員的方式在中國從事經(jīng)營活動(dòng)。安利今天的強(qiáng)盛就是借助了“轉(zhuǎn)型”的機(jī)遇，并得益于廣東省政策的引導(dǎo)和保護(hù)，但據(jù)我所知，這些直銷外企的中層以上管理人員，湖南人卻占據(jù)半壁江山。

　　湖南的直銷業(yè)和廣東等省差距確實(shí)很大，但我省直銷業(yè)基礎(chǔ)好，人才多，如通過全省各級部門的正確引導(dǎo)和扶持，用三五年時(shí)間，打造5個(gè)以上的直銷企業(yè)，爭取銷售額達(dá)到500個(gè)億并不是遙不可及。

　　記者：影響我省的直銷行業(yè)發(fā)展存在哪些方面的問題？

　　師新民：影響我省直銷業(yè)的發(fā)展原因是多方面的，其中最主要的是正能量沒有得到充分的展示，企業(yè)自律能力不強(qiáng)，企業(yè)與政府之間缺乏溝通機(jī)制，企業(yè)訴求難于表達(dá)，政府有關(guān)職能部門提供服務(wù)偏少，同時(shí)還有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，一提到直銷經(jīng)營活動(dòng)，就認(rèn)為是在搞傳銷，這就希望我們的宣傳部門加大對這方面的宣傳力度，以正視聽。

　　協(xié)會(huì)通過走訪、座談、問卷等多種形式的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)行業(yè)自身存在的問題也不少，一是內(nèi)資企業(yè)初發(fā)階段，缺少啟動(dòng)資金，必然導(dǎo)致急功近利，盲目追求利潤，任意拉擴(kuò)團(tuán)隊(duì)。二是虛假宣傳，鼓吹參與直銷能夠賺錢發(fā)財(cái)，以此引誘。三是法定的可參與直銷的產(chǎn)品的品種太少，產(chǎn)品的使用信譽(yù)度不高，在市場的競爭上趕不上外資企業(yè)。四是搞炒作進(jìn)行營銷返利，大單復(fù)制，高額回報(bào)進(jìn)行引誘，搞短期行為。五是沒有過得硬、消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品去搶占市場，冒牌貼牌、欺詐消費(fèi)者的事情時(shí)有發(fā)生，打著直銷和準(zhǔn)直銷的牌子進(jìn)行坑蒙拐騙。

　　記者：那應(yīng)該如何規(guī)范和引導(dǎo)？

　　師新民：我認(rèn)為首先應(yīng)著重于規(guī)范，企業(yè)所在地的各級政府和職能部門要負(fù)責(zé)，要為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)、為消費(fèi)者履行好職責(zé)，要從源頭規(guī)范，使本土企業(yè)走得穩(wěn)、走得長，能可持續(xù)發(fā)展。二是政府要搞好服務(wù)，幫助這類企業(yè)搭好一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。三是注重扶持本省、本土直銷企業(yè)及門店銷售業(yè)的發(fā)展，同為直銷模式的經(jīng)營方式，外資企業(yè)所使用的經(jīng)營模式 ，本土、本省的直銷及準(zhǔn)直銷企業(yè)理應(yīng)同樣可以使用，為積極申牌的企業(yè)開啟綠色通道，盡快取得經(jīng)營許可證。四是監(jiān)管執(zhí)法部門要注重發(fā)展保護(hù)本土企業(yè)，對這類企業(yè)重在教育，重在規(guī)范，重在發(fā)展，盡量避免以罰代管。五是大力宣傳直銷的正能量，對我省直銷及準(zhǔn)直銷企業(yè)的報(bào)道盡量做到客觀公正，避免一言傷企，甚至一言喪企的現(xiàn)象發(fā)生。

　　記者：您對我省直銷企業(yè)和從業(yè)人員有什么樣的期待。

　　師新民：希望我省的直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，能夠按照《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定要求，認(rèn)真從事經(jīng)營活動(dòng)或開展積極的申牌活動(dòng)，切記要以生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品這個(gè)理念為前提，擔(dān)當(dāng)好企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和服務(wù)好廣大消費(fèi)者的責(zé)任，使企業(yè)走穩(wěn)，走好。

　　同時(shí)希望從事直銷銷售的團(tuán)隊(duì)和使用直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者和愛好者，認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)，認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，不要盲從，擺正經(jīng)營理念，直銷經(jīng)營也有風(fēng)險(xiǎn)，參與要謹(jǐn)慎。

　　鏈接

　　什么是直銷？

　　直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向終端消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給終端消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、銷售顧問等，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

　　申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？

　　直銷企業(yè)是指依照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

　　1、投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；

　　2、實(shí)繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

　　3、依照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；

　　4、依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。