2010年十二月初，在臺灣直銷協(xié)會二十周年的會員大會上，一位短發(fā)俏卷、笑出淺淺酒窩的亮麗美女自我介紹，許多人這才知道“臺灣雅芳（AVON）”公司悄悄換了總經(jīng)理！ 

　　2014年5月16日，新任雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理葉靖慧一襲白裙、清爽亮相，出席了公司舉辦的一次活動。這是她作為雅芳中國的首位女掌門人第一次與 Beauty Editor們見面。據(jù)悉，4月30日，擁有23年資歷的臺灣雅芳總經(jīng)理葉靖慧，正式升任雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理，成為雅芳大中華區(qū)首位女總裁。  

　　她，就是雅芳新任總裁兼總經(jīng)理葉靖慧。令臺灣直銷界感到陌生的葉靖慧，闊別臺灣直銷界已經(jīng)十一年。這段期間，她外派韓國三年、中國大陸八年。離臺前，她是臺灣市場總監(jiān)，十一年后重回臺灣戰(zhàn)場，她已登上總經(jīng)理寶座，如今再次登上又一高峰，她是如何拿到人生的金鎖匙？

 

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)中、韓市場十一年

　　加入雅芳超過二十年，葉靖慧近半時間常駐海外，2010年十一月才回臺灣接掌雅芳總座。外表纖細(xì)的她，是從基層“雅芳小姐”做起的業(yè)務(wù)員，但她的戰(zhàn)功幾乎都在陌生戰(zhàn)場打下，可說是靠雙手打下江山的直銷鐵娘子！ 

　　全球美容直銷品牌“雅芳”在1982年進(jìn)軍臺灣時，葉靖慧就是第一代、在第一線銷售美妝保養(yǎng)品的雅芳小姐。 

　　當(dāng)時念政大一年級的葉靖慧，走在校園中無意間接到雅芳招募新血的傳單，因此加入雅芳小姐行列。自此，這位從小靦腆、不敢在眾人面前說話的高雄少女逐步改造自己。

　　“大學(xué)的開銷，幾乎都是靠雅芳賺來的！”葉靖慧笑說。大學(xué)畢業(yè)后，葉靖慧赴美攻讀企管碩士，1990年回到臺灣繼續(xù)投入雅芳。

　　六年后，葉靖慧成為臺灣雅芳市場總監(jiān)，成功建立“雅芳，比女人更了解女人”的品牌形象。她與當(dāng)時發(fā)想這句口號的臺灣總經(jīng)理、后來高升為大中華區(qū)總裁的高壽康，以及甫退休的前總經(jīng)理王子云等人，并稱為臺灣雅芳的“四大金釵”，均受到雅芳全球總部的重點栽培。 

　　進(jìn)入全球化競爭時代，跨國公司需要能在陌生市場開疆辟土的將軍，而不只是守成的經(jīng)理人！十一年前，不懂韓文的她，在總公司一聲令下，一個人帶著幼子赴韓國創(chuàng)辦“韓國雅芳”，幫助在全球已經(jīng)打入一百多個國家的雅芳，短短三年內(nèi)再攻下一個重要的亞洲市場。

 

　　駐外改變了自己的管理風(fēng)格

　　單身赴任，成立韓國雅芳公司，面對的就是排山倒海的挫折。“當(dāng)時，我對韓國幾乎一無所知，也無從搜集資料，就這樣單槍匹馬赴任！”葉靖慧說，她是當(dāng)時韓國外商直銷品牌唯一的女性總經(jīng)理，在男尊女卑觀念很重的韓國社會，拜訪官員時，官員甚至正眼都不瞧她一眼。 

　　由于韓國英文不普及、葉靖慧又不會說韓文，必須依靠翻譯，但秘書受限于“敬語”文法，根本沒辦法充分表達(dá)葉靖慧身為總經(jīng)理的發(fā)言氣勢。 

　　“剛開始，完全就是‘隔山打牛’，使不上力！”葉靖慧說來心酸，當(dāng)時因為不懂韓文，不僅在戰(zhàn)場上受挫，連生活也陷于無助，甚至只能躲在家中吃微波食品。真的沒辦法得在外用餐時，也得靠著一指神功，東指西指別桌的菜色，才湊得出自己要吃的東西。 

　　外在環(huán)境如此困難，葉靖慧只好打破自我，重新適應(yīng)環(huán)境。 

　　首先，她把自己打扮得“成熟”一點，以彰顯權(quán)威，并隨身帶一位部屬，負(fù)責(zé)“撐排場”、專門向人介紹葉靖慧是何許人。此外，她改請主管位階的同仁幫忙翻譯，免去文法上的矛盾、也加強她的發(fā)言立場。 

　　而在她最擅長的行銷策略上，也做了大幅調(diào)整。 

　　當(dāng)時，韓國對“雅芳”品牌的了解等于“零”。葉靖慧為了打入婦女市場，把廣告時段從主流的晚飯時間挪移到上午九點到十點；理由是家庭主婦晚飯時間還得忙進(jìn)忙出，但早上送完小孩與先生去上班、上學(xué)之后，會有時間喘一口氣、看看電視。 

　　韓國的直銷市場向來由本土品牌壟斷，外商品牌合起來也只有三成市占的生存空間，許多品牌來得快、去得也快。但葉靖慧只花了三年就讓雅芳在韓國站穩(wěn)腳步，且連續(xù)兩年，業(yè)績超過總公司的目標(biāo)。至今，韓國雅芳每年仍有兩位數(shù)的年成長率。 

　　“如果要說我在韓國學(xué)到了什么，應(yīng)該就是‘傾聽’及‘授權(quán)’！”葉靖慧笑說，因為不熟悉韓國環(huán)境，以往一手掌握大小事情、以行事決斷聞名的她，改為借力使力、充分授權(quán)，身段因此柔軟不少。

　　“韓國經(jīng)驗讓Michelle（葉靖慧英文名）改變了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，以前的嚴(yán)厲都變得柔和了！”臺灣雅芳行銷處長陳冠雅曾與葉靖慧有四、五年的共事經(jīng)驗。她說，還沒去韓國以前，葉靖慧以嚴(yán)格聞名、很會盯績效數(shù)字，甚至?xí)�坐在最后一排監(jiān)督部屬開會狀況，并隨時抽點隨堂考。 

　　一堂韓國的震撼教育，讓葉靖慧不只學(xué)會聆聽部屬，也更能掌握市場脈動。當(dāng)她好不容易在韓國站穩(wěn)腳步，替雅芳打下市場后，○三年，這位命中注定在異地征戰(zhàn)的鐵娘子，又被空投到中國大陸市場，打一場更艱苦的戰(zhàn)爭。 

　　1990年就進(jìn)中國大陸的雅芳，在1998年北京政府頒布“直傳銷禁令”后，為了生存，啟動“織網(wǎng)計畫”、擴(kuò)大打擊面，把全中國劃分為七十五家分公司，最高峰時曾鋪出八千家店鋪，不僅各地有加盟店，還大舉進(jìn)軍百貨專柜與量販店，讓消費者可在實體通路接觸到雅芳。 

　　雅芳以全面覆蓋的通路策略、多品牌操作模式在中國直銷業(yè)界成功打響名號，連西藏都設(shè)有據(jù)點。○五年時雅芳成為第一家、也是目前唯一在中國拿到全國審批的直銷外商。

　　2003年從韓國雅芳總座調(diào)派為大中華區(qū)市場副總裁的葉靖慧，觀察市場后認(rèn)為處處布點、隨手可得的通路策略，讓雅芳成了地方色彩濃厚的“零售品牌”，彰顯不出國際品牌的高度。 

　　因此，她把人民幣數(shù)億元的行銷預(yù)算重新分配，不再專攻單位成本最高的地方臺，而是交互操作中央臺、省臺、區(qū)域衛(wèi)視與地方臺等媒體，并以一系列直銷人員上電視的證言式廣告，重新塑造雅芳的國際品牌形象。 

　　在目前仍只開放單層次直銷、不允許透過下線進(jìn)行組織型傳銷的中國大陸市場，葉靖慧沒有忘記與消費者直接互動的重要性。“嚴(yán)格說起來，中國不是‘一個’市場！在那里，保養(yǎng)品有一瓶賣人民幣五元的，也有一瓶四百元的，差異性太大了！”于是葉靖慧首創(chuàng)“移動行銷”模式，接派出兩輛雅芳巴士，開遍全國二十個主要城市，沖高知名度。

　　在中國大陸已有超過百萬直銷大軍的雅芳，前幾年以約20％的年成長率穩(wěn)定壯大。十一年、二張漂亮的成績單，把這位臺灣女戰(zhàn)士推上人生巔峰。

 

　　回鄉(xiāng)領(lǐng)軍搶攻直銷業(yè)前三名

　　在海外歷練多年，葉靖慧再回到臺灣，臺灣雅芳已經(jīng)拿下口紅、抗老類保養(yǎng)品直銷市場市占第一名，并且已從單層次直銷轉(zhuǎn)型為多層次傳銷。 

　　“但總是沒有最好，只有更好嘛！”從當(dāng)雅芳小姐時就喜歡看雅芳商品型錄的她，回到臺灣第一件事就是盯型錄。“她認(rèn)為一本型錄就是一個紙上商店，封面是吸引客人上門的門面，目錄就像是百貨公司的樓層指引，而每一頁都是營造購物情境的商品賣場！”陳冠雅指出。 

　　“Michelle總是想要突破自己，在工作上很有氣魄！”與葉靖慧交情超過十年的嘉裕西服副總溫筱鴻說，她看著葉靖慧多年來只身轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外各市場，也不免欽佩她的抗壓性與適應(yīng)力。 

　　私底下的葉靖慧是位慈母。這十一年來，單親媽媽的她帶著兒子到韓國、中國大陸打天下，喜愛音樂的兒子現(xiàn)在已經(jīng)大二。心疼兒子的她總把兒子擺第一位，雖然忙碌，卻幾乎不曾錯過一場兒子擔(dān)綱演出的音樂會。 

　　從大學(xué)一年級賣出第一瓶洗發(fā)精開始，葉靖慧一路從高雄北上讀書的羞澀女孩，蛻變?yōu)楠毶碛�子的堅強單親媽媽，現(xiàn)在則是臺灣雅芳的總舵主。帶領(lǐng)雅芳攻進(jìn)臺灣直銷業(yè)前三名，將是習(xí)于挑戰(zhàn)自我極限的葉靖慧，下一個鐵娘子的非常任務(wù)！