學(xué)員課堂筆記中關(guān)于拉新人進(jìn)組織的內(nèi)容。

 

在一節(jié)傳銷培訓(xùn)課上，"主任"當(dāng)堂訓(xùn)斥一名令他不爽的學(xué)員。

 

孫向東隨身帶著已經(jīng)分手的前女友照片。

 

作為"高級(jí)經(jīng)理"，孫向東棲身的地方卻如此寒酸。

 

一名傳銷組織成員騙親人錢財(cái)?shù)?quot;計(jì)劃書"。

 

　　開學(xué)前夕，齊魯工業(yè)大學(xué)兩名女生懷揣數(shù)萬元學(xué)費(fèi)失蹤，各種線索把警方引向了因傳銷而聞名的泰安市下旺村。9月12日，駐扎在該村的某傳銷團(tuán)伙最高級(jí)別經(jīng)理主動(dòng)找到本報(bào)記者 ，幡然悔悟地痛陳自己從業(yè)四年來的經(jīng)歷：貼錢搞業(yè)務(wù)，失去未婚妻，騙親友錢財(cái)，耽誤他人前程。在孫向東帶領(lǐng)下，記者探訪了下旺村，深入“老鼠會(huì)”，走進(jìn)專為窮人制造發(fā)財(cái)夢(mèng)的傳銷培訓(xùn)課堂…… 

 

　　小破屋里的“高級(jí)經(jīng)理”

　　“只能你一個(gè)人見我，不許暴露我的藏身地點(diǎn)，不許拍照、不許錄音、不許……”9月12日晚，記者接到一個(gè)神秘人從泰安打來的電話。他通過朋友多方打聽獲得記者的電話號(hào)碼 ，但真正撥通電話后又欲言又止，最終與記者商定“可以去泰安市某處見面，但要遵守一些規(guī)矩，免得惹來不必要的后患，甚至危及生命安全。”此時(shí)，正是三名湖南籍女孩在山東失蹤，引來大家關(guān)注她們?nèi)ハ虻某跗凇?nbsp;

　　第二天，按照與“神秘人”的約定，記者奔赴泰安市光彩大市場(chǎng)附近，在某商務(wù)酒店入住后等待他的電話。晚11點(diǎn)多，記者在“神秘人”電話指引下，來到岱岳區(qū)長(zhǎng)城路附近的一個(gè)大橋，先沿著一條小河，走入堰東村附近一處偏僻的荒野，再穿過村莊西南側(cè)的大片墓地，最后在一個(gè)隱蔽在小樹林內(nèi)的低矮平房里見到了爆料男子孫向東(化名)。 

　　27歲的孫向東是山西運(yùn)城人，在泰安從事傳銷已經(jīng)快4年了，按照傳銷組織內(nèi)部的說法，他屬于經(jīng)理級(jí)的最高級(jí)別(A級(jí))，應(yīng)該是“每個(gè)月工資過十萬，吃住賓館”的高層人士。可如今，他藏身的地方不過是兩間面積不過16平米的小破屋，水泥地板上只有兩張破涼席和幾條臟毛巾被，還有一個(gè)當(dāng)枕頭用的雙肩背包。由于怕被人發(fā)現(xiàn)有動(dòng)靜，這所房屋的所有窗口都被木板和塑料布堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，屋內(nèi)一個(gè)角落里堆著三個(gè)編織袋，里面全是方便面袋和生活垃圾。可見“孫經(jīng)理”的日子過得相當(dāng)寒酸。 

　　“我躲在這個(gè)小出租房里，說好聽點(diǎn)是來周邊的傳銷課堂授課，說不好聽點(diǎn)就是躲避永遠(yuǎn)也還不清的人情債。”孫向東說，他最初是被朋友“投入2800元，兩年之內(nèi)就可以凈賺至少104萬工資、改變一家三代人命運(yùn)”的謊言騙來的。但是，幾年過去了，他為了達(dá)到升級(jí)指標(biāo)，騙過幾乎所有朋友、同學(xué)、家人和親戚，騙人借口從最初的“借錢”、到最后編出來他被人“綁架”，到現(xiàn)在，沒有一個(gè)人相信他的話了。 

 

　　把未婚妻拉入伙

　　“我把準(zhǔn)備訂婚的錢都騙出來投到里面，甚至沒結(jié)婚的戀人也被拉來入伙，到如今不僅錢沒掙著，多年的戀人也跑了，現(xiàn)在我有家不敢回……”孫向東說，他很擔(dān)心被其蒙騙的這些人發(fā)現(xiàn)他的蹤跡后 ，會(huì)用刀“剁”了他。所以，他決定向記者揭露泰山腳下村落里的傳銷窩，讓執(zhí)法部門打掉這些害人的團(tuán)伙，自己也求得解脫。 

　　孫向東是在2010年開始走上傳銷路的。他當(dāng)時(shí)接到一名在山西上大專時(shí)的同學(xué)電話，同學(xué)邀請(qǐng)他到山東“爬泰山”游玩，并自稱掙了很多錢可以替他負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用。孫向東當(dāng)時(shí)正在太原一家酒店干保安，接到邀請(qǐng)后欣然來到泰安。 

　　可是，接觸到老同學(xué)后 ，他才知道旅游只是幌子，搞傳銷“掙錢”才是同學(xué)叫他來的目的。接下來 ，也想闖出一番“事業(yè)”的孫向東不由自主地被洗腦。 

　　孫向東說，傳銷組織內(nèi)部被細(xì)分為許多個(gè)由十來人組成的窩點(diǎn)，每個(gè)窩點(diǎn)對(duì)成員自稱為“家”，家里級(jí)別最高的“主任”等于是家長(zhǎng)，在“家”里，所有人員都是吃大鍋飯、睡地鋪，上午聽老師講課 ，下午聚在一起說自己的心得體會(huì)。 

　　記者在孫向東提供的教材筆記中發(fā)現(xiàn)，該組織對(duì)迎接新人、洗腦的初級(jí)階段有著明確要求：“新人接站，一般由師傅和推薦人兩個(gè)人出面，出站后要走一段路程再打車；給‘家’里的主任報(bào)告接到新人后，讓新人用他自己的電話給家人朋友打個(gè)電話，讓他們徹底放心；在新人打進(jìn)電話后，回來的路上要收繳其手機(jī)，路上收繳不了回來要強(qiáng)制收繳；唱黑臉的動(dòng)手打人時(shí)，師傅和推薦人要幫助新人說好話……” 

　　在教材筆記的“做師傅”章節(jié)中，師傅對(duì)新人的洗腦過程也有要求：“新人進(jìn)‘家’后，做師傅的不能打罵；要時(shí)刻緊跟新人，與其做朋友取得信任，并樹立‘家’里的上下級(jí)關(guān)系；遇到新人不愛吃飯時(shí)，值日人要給師傅少打點(diǎn)飯，因?yàn)閹煾狄�吃新人的剩飯，讓其感覺這里還有人情溫暖……” 

　　“無論什么人，只要踏進(jìn)傳銷的門口，根本就別想著出來了。”孫向東說，以“家”為名的傳銷窩點(diǎn)，將人們的日常生活、學(xué)習(xí)和發(fā)財(cái)夢(mèng)想緊密聯(lián)系在一起，動(dòng)手打人的“黑臉”和適時(shí)體貼入微的“紅臉”分工明確，相互配合，會(huì)把人想放棄的決心消磨殆盡。

 

　　號(hào)稱要打造“中產(chǎn)階級(jí)”

　　孫向東說，他當(dāng)時(shí)被騙進(jìn)傳銷窩點(diǎn)后 ，根本就沒辦法能夠逃得出去，經(jīng)不住大家“既然來了，先聽聽再作決定”的勸說，便留了下來。后來 ，經(jīng)過不停地聽課學(xué)習(xí)，熱烈的課堂氛圍點(diǎn)燃了他的發(fā)財(cái)夢(mèng)。 

　　這個(gè)組織所做的是一種所謂“天獅保健品”的直銷，只要投入2800元買一套產(chǎn)品就可以成為下線。這個(gè)傳銷組織也被一些內(nèi)部人員自稱為“天獅會(huì)”，但其實(shí)和真正的天獅保健品沒有任何關(guān)系。 

　　這個(gè)組織架構(gòu)里，最下線是業(yè)務(wù)員(新人)，上面依次是主管(師傅)、主任、B級(jí)經(jīng)理、A級(jí)總經(jīng)理。其發(fā)展是呈梯形的五級(jí)三進(jìn)制，剛加入的是最底層，每人最低要投入2800元購買一套產(chǎn)品，之后再拉來3個(gè)人頭當(dāng)下線入伙 ，下線以及下線的下線再繼續(xù)拉人交錢，自己就可以獲得相應(yīng)提成。 

　　當(dāng)下線累計(jì)投入大于等于393套產(chǎn)品的錢數(shù)時(shí)，就能夠當(dāng)該直銷的最高級(jí)別“A級(jí)總經(jīng)理”了。這個(gè)級(jí)別也叫上平臺(tái)，據(jù)稱可以每個(gè)月輕輕松松分得十多萬元。但這個(gè)時(shí)候馬上也就要出局了。 

　　“傳銷總頭頭們解釋說之所以要出局，就是因?yàn)槟阋呀?jīng)賺了足夠的錢，不能再做下去了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)要打造的是中產(chǎn)階級(jí)，不能讓你無限制地賺錢。”孫向東說，他們這個(gè)傳銷組織打出的口號(hào)就是“人人出局，人人賺錢”。 

　　孫向東告訴記者，他當(dāng)年經(jīng)過“洗腦”后立刻變得熱血沸騰，并相信這個(gè)發(fā)財(cái)致富的事情“靠譜”，自己還主動(dòng)交錢做了“業(yè)務(wù)員”，隨后他按照上線的“指導(dǎo)”，分別給自己的同學(xué)、朋友、親戚打電話，鼓動(dòng)他們加入該傳銷組織。在這期間，他甚至把正在戀愛的女朋友也騙到了泰安 ，讓她成為自己的下線，事后等女朋友跑了，他才意識(shí)到這是其做得最愚蠢的一件事情。 

　　2012年2月，孫向東經(jīng)過不到兩年的努力，他和下線累計(jì)購買的產(chǎn)品數(shù)額也超過了規(guī)定的產(chǎn)品套數(shù)，很快升到了“A級(jí)總經(jīng)理”的最高級(jí)別寶座，但他卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有迎來每個(gè)月10多萬元的工資。 

 

　　四年沒賺錢反倒貼3萬

　　“我的工資是怎么來的？說白了就是靠我把親人和朋友騙進(jìn)來，從他們這些下線身上得到的‘介紹費(fèi)’。”孫向東說每個(gè)投入2800元購買產(chǎn)品的人，他本人和上線就要賺取其中的60%。但這個(gè)上過大專的A級(jí)經(jīng)理到現(xiàn)在都沒有算清 ，當(dāng)年號(hào)稱的A級(jí)經(jīng)理每月10多萬的工資數(shù)額是怎么算出來的。 

　　在宣傳口號(hào)中，該組織聲稱直銷的產(chǎn)品來自天津天獅生物發(fā)展有限公司，主要有營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品等，每套2800元。盡管大家都交了購買產(chǎn)品的錢，但是誰也沒見到過這些產(chǎn)品。直到孫向東升為高級(jí)經(jīng)理后才知道，所謂2800元的產(chǎn)品，不過是花400元從專賣店買來的，而且即使是這400多元最后也會(huì)揣入上級(jí)人的腰包。 

　　2014年3月，孫向東算了一筆賬，加入傳銷組織近4年時(shí)間，他最多的一個(gè)月只拿到了2200元錢，幾年下來其實(shí)一分錢沒賺，反而還賠進(jìn)了3萬多元。 

　　“做到高級(jí)別以后，不算吃、住，光是把自己包裝成‘主任’‘經(jīng)理’，也得花費(fèi)不少錢啊！”孫向東做到A級(jí)后，為了裝門面騙到更多人的信任，出行必須要打車，要戴手表、戒指項(xiàng)鏈、穿西服還要抽高檔煙，所以投入不少。 

　　盡管下層成員會(huì)逐層“進(jìn)貢”收入，但這些收入的最大頭其實(shí)進(jìn)了比A 級(jí)經(jīng)理還要高級(jí)別的最上層——A級(jí)總代理的腰包。 

　　“比我低一級(jí)別的B級(jí)經(jīng)理，開始宣傳時(shí)都是說他們吃住在賓館，其實(shí)這全是騙人，他們都是租的房子住。因?yàn)楦�本見不到傳說中的高工資，肯定也就吃不起住不起賓館啊！升了B級(jí)以后，為了掩人耳目，造成吃賓館住賓館的假象，B級(jí)經(jīng)理都是躲在出租屋里遙控指揮下線的，并且他們的住處都離火車站或長(zhǎng)途汽車站很近，一有風(fēng)吹草動(dòng)便于撤離。”孫向東表示他跟這些B級(jí)都是單線聯(lián)系，神龍見首不見尾，B級(jí)經(jīng)理們都不知道他身在何處。 

　　孫向東還透露說，他們發(fā)工資的時(shí)候都不給收據(jù)，而且工資下發(fā)以后要把業(yè)績(jī)單收走。“這都是傳銷祖師爺們留下的‘防身’絕技。做慣了草寇，我們?cè)缇臀蛲噶舜蛞粯寭Q一個(gè)地方的道理，所以要不留證據(jù)。” 

 

　　“造夢(mèng)”窩點(diǎn)委身鄉(xiāng)村深處 

　　9月14日凌晨，記者為親眼目睹傳銷內(nèi)部的實(shí)際情況，取得第一手采訪證據(jù)材料，在孫向東的“速成培訓(xùn)”下，以“串門”經(jīng)理人的身份，天不亮?xí)r潛入下旺村一個(gè)無人居住點(diǎn)，等待天亮后前往兩個(gè)傳銷窩點(diǎn)“視察”。此時(shí)，3名湖南籍女孩失蹤案已經(jīng)引來眾多關(guān)注，公安執(zhí)法部門等也加大了對(duì)下旺村的清查力度，在下旺村內(nèi)主要道路上都能看到執(zhí)法人員的影子。 

　　清晨，孫向東帶著記者沿著一片玉米地，穿過一條小路走向村西北角的一座工廠附近，再七拐八繞走到一片被頂部纏著鐵絲網(wǎng)的大墻圍住的民居。當(dāng)天下著小雨，很快就把衣服給打濕了，孫向東似乎并不在意這些，他在一座房屋的屋檐下停住腳步后左顧右盼，好像是在提防尾隨者。過了許久，他才低聲向記者說：“你千萬要少說話，見到有人過來熱情握手打招呼，隨聲附和就可以了。” 

　　記者此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，孫向東穿了一身廉價(jià)的亮灰色西裝。只見他從口袋內(nèi)拿出一條淡藍(lán)色的領(lǐng)帶，熟練地套在脖子上拉緊，順便用手摸了一把頭發(fā)上滴下的雨水，苦笑著說，“咱也是有身份的人。” 

　　孫向東帶著記者又穿過了幾條小道，快步來到一座三面都是荒草雜樹的房屋門前，房屋門上掛著一把銹跡斑斑的鐵鎖，旁邊的墻上還用粉筆寫著“對(duì)外出租”及聯(lián)系電話等信息，造成這里沒人居住或活動(dòng)的假象。但孫向東在門楣上方摸索了一下便拿到一把鑰匙，開門后又把鑰匙放回了原處，隨后帶記者閃身走進(jìn)這個(gè)農(nóng)家小院，關(guān)上院門并透過門把手旁的一個(gè)小洞重新鎖住大門。“不能讓人發(fā)現(xiàn)這兒有人住。”他邊說邊把記者帶進(jìn)一個(gè)空房屋內(nèi)等待，而他自己則走入了另一間空房屋內(nèi)。 

　　這是座很普通的農(nóng)房，共有3間約15平方米的房間，其中兩間稍大的房間地面上，各擺放著橫豎5排石墩子“坐凳”，全部加起來正好50個(gè)。屋內(nèi)窗子都被破舊毛毯封堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，墻上粘貼著一塊充當(dāng)書寫板的白色塑膠布。 

　　時(shí)間過了不一會(huì)，只聽見東側(cè)院門有細(xì)小的聲響，隨后就看見有幾個(gè)青年男女三三兩兩的走進(jìn)來了……

 

　　碎了一地的“致富夢(mèng)” 

　　記者看到，這些分期分批進(jìn)來的人男女都有，三十歲以下的年輕人占大多數(shù)，他們行為幾乎都一個(gè)模式，進(jìn)門后立刻主動(dòng)地互相握手 、熱情擁抱，說話的聲音卻低得幾乎讓旁人都聽不到。

　　許多人進(jìn)門后也都跑過來和記者握手 、寒暄，并低聲喊“加油”，雖然像多年未見面的老朋友一樣，但沒有一個(gè)人過問記者為何來這個(gè)地方。后來才得知，傳銷窩點(diǎn)內(nèi)有“不打聽別人事情”的規(guī)矩，也正是這個(gè)規(guī)矩保護(hù)了記者的暗訪順利進(jìn)行。 

　　記者不知道開課前“家”里的主任是怎樣介紹孫向東的，只看見所有人見到他后都表現(xiàn)出無比尊敬的樣子。 

　　在大家低聲唱了幾首勵(lì)志歌后，一名年齡約20歲左右的男青年靦腆地站到了臺(tái)前開始宣講：“我們來這里不是學(xué)怎樣唱歌，也不是學(xué)習(xí)怎樣跳舞的，我們來這里是學(xué)怎樣賺錢的，大家說對(duì)不對(duì)？”臺(tái)下立馬異口同聲地響起一聲“對(duì)”。之后不管是什么人說話 ，臺(tái)上與臺(tái)下的互動(dòng)非常熱烈，在傳銷課堂的術(shù)語里，這種互動(dòng)叫做“分享”，所有人都會(huì)有上臺(tái)當(dāng)“領(lǐng)唱”、被人捧上天的過程。 

　　當(dāng)天上午，共有5個(gè)人分別走上臺(tái)分享了自己的心得體會(huì) 。記者坐在其中一個(gè)課堂的最后一排聽課，見識(shí)了整個(gè)打了雞血般的學(xué)員的分享過程。有一個(gè)年齡約20多歲的河南安陽女孩上臺(tái)時(shí)，一口豫劇味口音時(shí)常讓大家笑個(gè)不停，令人印象深刻。 

　　這個(gè)女孩一連分享了很長(zhǎng)一串：“當(dāng)今國(guó)家經(jīng)濟(jì)日漸緊縮，有錢人不愿意做太多的投資，下崗及待業(yè)人員越來越多，貨物死氣沉沉擺放在柜臺(tái)等待顧客前來購買 。由于歷史的車輪不斷向前滾進(jìn)，這種守株待兔的賣貨方式漸漸跟不上時(shí)代潮流，于是很快出現(xiàn)了一種新型的賣貨方式，它是二十一世紀(jì)發(fā)展的必然……” 

　　 另一位名叫譚力的山西青年男子在分享時(shí)提到了孫向東：“今天我們課堂有幸請(qǐng)到了這樣一位成功人士 ，他和我一樣來自山西農(nóng)村。請(qǐng)大家用最崇高的敬意、最期盼的眼神、最熱烈的掌聲請(qǐng)我們的孫總給我們分享并做重要指示。” 

　　在熱烈的掌聲中，孫向東上了臺(tái)做“指示”。期間臺(tái)下學(xué)員的歡呼聲、應(yīng)答聲達(dá)到了最高潮，仿佛他們發(fā)家致富的夢(mèng)想就在并不遙遠(yuǎn)的明天…… 

　　9月14日下午，就在記者暗訪聽課的同一天，泰安市公安局開始集中開展嚴(yán)打傳銷組織行動(dòng)，共組織力量700余人，對(duì)下旺村及其周邊村居的傳銷活動(dòng)進(jìn)行整治。此次集中清查行動(dòng)以岱岳區(qū)粥店街道下旺村為中心，輻射堰東、堰西、堰北等村居，截至15日早上6點(diǎn)，查獲參與傳銷活動(dòng)人員198人。 

　　孫向東說，一夜之間，他的上級(jí)和其他許多傳銷組織的頭頭一樣，都跑路了 。留下的是一間間空蕩蕩的傳銷“教室”，還有無數(shù)年輕人碎了一地的致富夢(mèng)。 

　　“不曉得他們會(huì)不會(huì)換個(gè)地方繼續(xù)重來。”但不管別人咋樣，孫向東自己已決心徹底退出。

 

　　揭秘傳銷老手的“騙人教程”——傳銷像吐痰，違法但又不判刑 

　　記者從孫向東手中拿到了一摞散發(fā)著濃濃回潮味兒的“天獅會(huì)”傳銷培訓(xùn)教材及學(xué)員筆記，其中有很大一部分內(nèi)容是在教授學(xué)員怎樣騙新人進(jìn)入傳銷組織、怎樣答復(fù)對(duì)方的猜測(cè)和質(zhì)疑等。從記者整理如下的一部分內(nèi)容可以看到，傳銷組織為了賺錢，什么樣的謊言、狡辯都敢說。 

　　問：為什么用“騙”？ 

　　答：我們騙你什么了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什么貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時(shí)間。時(shí)間誰都有，看看做什么？騙你幾天時(shí)間主要是向你介紹一個(gè)美好的行業(yè)而已，做不做在于你。 

　　問：我們今天做的這個(gè)犯不犯法？ 

　　答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國(guó)家政治，所以何來犯法之說？但也不合法，因?yàn)橹变N法規(guī)還沒有出臺(tái)，沒有什么法律可符合，就象闖紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點(diǎn)違法，就是我們這么多人聚在一起，構(gòu)成非法集會(huì)了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法違規(guī)的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了交通法和衛(wèi)生法，只不過罰款或警告。 

　　問：為什么電視里禁止的非法傳銷和這差不多啊？ 

　　答：電視上播這個(gè)，主要是為了保持社會(huì)的生態(tài)平衡。這么賺錢的事業(yè)，如果所有人都知道就都來干了 ，別的事業(yè)就沒有人做了，那就麻煩了 ，國(guó)家就混亂了 。所以國(guó)家在電視上播這個(gè)，以限制一些個(gè)膽小的人不敢來從事今天的事業(yè)，你能接觸這個(gè)事業(yè)是非常幸運(yùn)的，再好的事業(yè)也不能人人都來做啊！ 

　　問：國(guó)家以后會(huì)不會(huì)不允許干啊？ 

　　答：我們不涉及中國(guó)政府提出的四大禁止行業(yè)(毒品、軍火、走私、色情)，只是一個(gè)普通商品的推銷員。還給國(guó)家提供大量的稅收，解決很多就業(yè)，給地方創(chuàng)造很大的效益。 

　　問：為什么這些人都神神秘秘的？ 

　　答：主要是怕擾民，不能因?yàn)槲覀兊牡絹恚�打擾別人的正常生活。 

　　問：這么賺錢為什么還吃苦？ 

　　答：“能吃苦的人吃一時(shí)的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦”。主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境，你就會(huì)懶惰的，什么事情都做不好了。