導語：2013年，全球直銷業績突破1780億美元，同比增長8.1% 。根據直銷協會世界聯合會（世界直銷協會聯盟）提供的最新數據，在全球范圍內，直銷從業人員同比增長7.2%，達到9600萬獨立經銷商，這兩項數據都創造了直銷行業新的記錄。

　　2013年，有23個國家，直銷年業績超過了10億美元，該組數據占全球銷售額的93%，值得一提的是，這23個國家的三年累計年增長率均保持在6.8%。這些數據都表明直銷正以它獨特的魅力席卷全球，世界直銷協會聯盟主席兼首席執行官亞歷桑德•羅卡路奇說道，“我們有理由相信，直銷行業會發展得更為壯大。”

 

　　中國直銷異軍突起

　　據世界直銷協會聯盟研究委員會的調查顯示，3/4的直銷市場實現了連續三年的年均復合增長, 這個最新的數據清楚地有力地證明了直銷的持續增長性。

　　對于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現任世界直銷協會聯盟全球研究委員會主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長，但是3/4的市場實現了三年復合增長率，這表示直銷有著積極的持續增長趨勢。”

　　對于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現任世界直銷協會聯盟全球研究委員會主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長，但是3/4的市場實現了三年復合增長率，這表示直銷有著積極的持續增長趨勢。”

　　2013年，23個超十億美元市場中排名前五的國家銷售額占全球直銷公司銷售額的60%。此外，他們大多數還表現出一個積極的年復合增長率：

　　1、美國：4.6%

　　2、中國：23.3%

　　3、日本：-4.4%

　　4、韓國：8%

　　5、巴西：8.6%

　　從這組數據可以看出，中國已經進入到全球直銷市場第2位，按照現在的發展趨勢，中國很可能在未來一兩年之內超越美國，成為排名第一的直銷市場。

 

　　新興市場創下70億美元業績

　　有趣的是，這些十億美元的市場構成中包括了很多新興市場，他們也表現了良好的增長，如：

　　19、澳大利亞：2.3％ 

　　20、委內瑞拉：15.7％ 

　　21、印度：20.0％

　　22、菲律賓：17.8％ 

　　23、印度尼西亞：12.0％

　　從這些數據中可以看出，在過去的兩年，直銷正在亞太地區迅速崛起，而作為直銷“新邊疆”的非洲地區，正以9%的擴張速度興起，僅次于亞太地區的12.6%。

 

 

　　事實上，根據世界直銷協會聯盟的數據顯示，這些新興的市場創造了70億美元的業績額，并且多個國家實現了兩位數的累計增長率：

　　• 阿根廷，28.1％ 

　　• 中國，23.3％ 

　　• 印度，20.0％

　　• 菲律賓，17.8％ 

　　• 委內瑞拉，15.7％

　　• 印度尼西亞，增長12.0％ 

　　• 哥倫比亞，11.6％

　　許多直銷企業都意識到了這一點，如美國的雅芳公司，其85%的業務是在美國以外的地區開展的，其中75%的收入來自新興市場，巴西，中國，美國，墨西哥，俄羅斯，中歐，委內瑞拉，阿根廷，哥倫比亞，英國，菲律賓，土耳其等國家和地區的直銷業日益壯大。

 

　　中國——無限商機的巨大市場

　　“中國是一個有著無限商機的巨大市場”，玫琳凱媒體事務處副主任周磊認為，“中國擁有龐大的人口，且中國人較重視人脈禮儀等，這種人文基礎非常適合直銷模式的發展。”他說，“這保證了直銷行業可以進入一個更快捷、更精確的發展階段，從而促進銷售額的增長。”

　　在中國，直銷成功地推進了三四線城市消費者的個人護理習慣，并刺激他們購買更多的高端產品。“例如，在四線城市的消費者平均每人每年在化妝品專賣店消費220元（約38美元），而在直銷渠道，消費者每年消費540元（約合88美元）。” 玫琳凱的周磊說，“這充分體現了三線及以下城市的消費潛力。”

 

 

　　不可否認，直銷給更多人創造了成功的平臺，想要創立自己事業的人也好，家庭主婦也好，都能在直銷這個行業中找到適合自己的位置，而且，直銷這種相對自由的經營模式也吸引了現代年輕人的目光，越來越多的年輕人正投身到直銷行業中。

 

　　聚焦全球直銷市場

 

 

　　美國

　　作為1號直銷市場，美國2013的零售銷售額為327億美元，同比增長3.3％，2010—2013年，美國的年復合增長率為4.6%，與此同時，美國的直銷從業者增長了5.7%，達到16.8萬人，創造了新的記錄。

 

　　中國

　　鑒于目前的成長速度，中國將極有可能超越美國，成為最大的市場規模。2013年，中國直銷業績為為273億美元，同比增長達到了驚人的41%，并且創造了業界最高的累計增長率——23.3％。

　　“隨著全球經濟一體化進程的加快，中國有望發揮巨大的市場潛力，”玫琳凱的周磊說。美國直銷巨頭安利、玫琳凱和如新公司是在中國經營規模最大的公司之一。此外，中國的一些民族直銷企業也表現出了極強的活力，目前，中國45家獲牌企業都保持著健康的增長速度。

　　隨著新興市場的消費水平的提高，其國內品牌也迅速崛起，并積極引導消費者轉向本土品牌，民族直銷企業開始與跨國公司抗衡。

 

　　歐洲

　　直銷在歐洲的發展依舊保持著穩健的步伐，2013年歐洲的直銷業績為316億美元，直銷從業人員共計12.7萬。其中：

　　英國： 38％的直銷員是50歲以上，2011年以來，直銷員增加了32,000人。年均復合增長率為10.4%，2013年直銷業績同比增長3.3%。

　　德國：年均復合增長率為5.8％。

　　法國：2013年，銷售額為53億美元。2010—2013年間，該國的累計年增長率為3.4％。

 

 

　　非洲

　　在世界直銷協會聯盟的Carlucci認為非洲是一個有趣的大陸。南非2013年的零售額為7.2億美元，其三年累計增速為6.8％。

 

　　拉美

　　中美洲和南美洲是由眾所周知的快速發展的國家，該地區的直銷前景非常可觀，其中拉美地區的直銷業績超十億美元的市場有：

　　•　巴西：$ 142億美元 

　　•　墨西哥：$ 81億美元

　　•　哥倫比亞：$ 33億美元

　　•　阿根廷：$ 19億美元

　　•　秘魯：$ 19億美元

　　•　委內瑞拉：$ 14億美元

 

 

　　拓展閱讀：

　　世界直銷協會聯盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA），簡稱“世界直銷聯盟”，1973年在9個國家直銷公司代表的倡議下發起成立；1979年，在21個國家直銷協會召開的第3屆世界直銷大會上，正式定名為“世界直銷協會聯盟”，自此成為全球直銷業的代表性組織。目前，世界直銷聯盟成員包括56個國家和地區的直銷協會及歐洲直銷協會。總部設在美國華盛頓；秘書處由美國直銷協會擔任。

　　直銷正以它獨特的魅力席卷全球，隨著本土民族直企的異軍突起，中國直銷企業邁向世界，積極開拓新興市場，其腳步遍布南非、俄羅斯、巴基斯坦等眾多國家和地區。中國直銷在世界舞臺上扮演著越來越重要的角色，面對更加輝煌的未來，掘金海外直銷市場是大勢所趨，開拓海外市場你準備好了嗎？