互聯網時代，信息交互孕育著無窮商機，微信朋友圈憑借門檻低、成本少、信任度高、傳播快等優勢，正被越來越多的商家青睞。然而，因其缺乏評價機制、信用擔保、監管法規等，也正成為山寨商品、釣魚網站、網絡傳銷的“溫床”。本報今起推出“微商調查”系列報道，聚焦微信朋友圈的陷阱與商機。

　　熟人扎堆、溝通便利，坐在家里發發微信，月入就能上萬元……朋友圈創業真有這么美？近日，商報記者調查發現，這些朋友圈創業者銷售的商品并非如其宣傳的是經歷數十年市場考驗的大品牌，其多為三無產品，如“病毒”般層層代理，在朋友圈蔓延。

 

　　微信代理的“餡餅”

　　在百度上輸入“微信代理”搜索,“免費加盟”、“0風險”、“利潤驚人”立馬涌入眼簾。這看似天上掉餡餅的生意究竟靠不靠譜？

　　昨日，商報記者加了在微信上銷售某品牌原液的商家露露。“在網上看到在招微信代理，想問需要什么資質？”記者詢問。露露立即發了一張招募公告，上面稱：全國總代理門檻8萬元，開具授權書；高級代理門檻4萬元；一級代理2萬元。“付款就能獲得官方授權，成為代理，最好做一級代理，這樣可以發展特約代理、零售。”露露介紹，“只要執行力行動力夠好，代理、零售都能盈利，一級代理享受69元拿貨價，下級代理價格99元，零售價199元，賺差價穩賺不賠。”

　　商報記者通過朋友認識了做微商一年多、已成為某面膜總代理的徐莉（化名）。“我現在做微商的收入已遠遠超過本職工作。”徐莉表示，自己是一公司員工，月收入約4000元，而做微商有時一天的收入已超過了月收入。徐莉介紹，其公司整個代理體系包括總代理，一到三級代理，分銷代理……每個代理都有最低囤貨量。總代理權限可發展20個一級代理，100個二級代理。徐莉給記者算了一筆賬，以五片裝生物纖維面膜為例，如果準備做一級代理，首次拿貨10箱起，一箱48盒，單盒批發價100元一盒，共計48000元。二級代理拿貨2箱起，單盒批發價位120元一盒，價格為11520元。每箱差價960元，如果開發50個二級代理，至少可賺48000元。

 

　　激勵：鼓勵代理沖上金字塔尖

　　“達標40箱，獎勵iPhone6兩部，達標120箱，還可享受歐洲16國游或者iPhone6 12部。這還僅是月度獎勵，還有年度的。”露露稱，根據“拿貨量”，成為優秀代理商還將收獲額外獎勵。記者在該原液官網上看到，第一批代理除門檻低，還能優先享受省代理爭取權，做金字塔尖的人，和品牌一起強勢成長。優質代理商滿足三個月考核條件后，可加入輕奢俱樂部，獲得永久俱樂部尊貴身份卡，參與俱樂部的所有活動，如游艇派對等。“吃差價僅是獲利途徑之一，如果你拿貨量上去、銷售好，團隊會額外計酬。”徐莉則表示，10箱以上額外獎勵8個點。

 

　　推廣：專設公司進行培訓

　　“這面膜品牌的總代理，全國約10名，整個代理團隊已過百人了。其手下的幾名代理月收入多數過萬元。”徐莉向記者推銷。這么成功,秘訣在哪兒？徐莉表示，公司約有30人的專業微商推廣運營團隊，包括各個渠道網絡推廣、微信段子寫手、賣家反饋秀整理等，當然還有各種針對微信銷售技能的培訓。露露也表示，公司將提供專業的微信發圖美工、軟文文案策劃團隊，還將有官方公眾號發布推廣信息，近期在部分美容節目上都將排檔廣告，幫代理商免費宣傳。成為代理后，還有專人一對一地培訓營銷技巧、售后服務、團隊建設、專業產品知識及美容護膚知識。此外，還有美容護膚群、微商創業群、代理培訓群。

　　微信代理被描述得那么好，貨品質量如何保障呢？

　　露露發來一張廈門市藥檢所對原液的檢驗報告。“沒看到產品品牌呢？”記者問，露露沒正面回答，只是強調這些原液是全球第一品牌，都是來自臺灣某美容集團，該公司已從事美容行業20多年。然而，記者隨后并沒在國家工商總局查詢到臺灣這家企業的信息，所謂的商標也查詢不到。事實上，露露告訴記者，該產品在大陸推廣是從今年9月起，上市不過一個多月。

　　而徐莉則告訴記者，自己代理的面膜產品效果非常好，其生物纖維面膜只有0.3mm超薄，并且含有珍貴的草本和海洋生物粹取精華。同時從微信上發給記者一個制作精美的公司網頁介紹，上面顯示公司成立于2014年，是國內首屈一指的面膜原材料供應商。徐莉也坦言，其代理面膜上市才2個月。昨日，商報記者通過工商系統查詢，并未獲取該公司相關信息。

　　商報記者多方調查了解到，上當受騙的代理商不在少數。網友“RUCHU”表示自己在網上加盟了一個微商，本來是代理的卡西歐產品，錢已經付過去了，但快遞送到的確是卡西歐樣子的創維手機，此后聯系上家，再也沒有回過信息了。由于微商代理產品一般要求先款后貨，部分賣家更是出現“錢、貨”兩失的情況，最后由于維權困難只得不了了之。

 

　　產品最終去了哪兒？

　　“多數微商代理的產品，只有一成是被使用者購買，更多產品卻被各個代理環節消化。”一名不愿具名的前微商總代表示，想了解這一過程，首先要了解微商產品的定價體系。比如以代理面膜產品為例，最終零售價格都相對較貴，大約每盒200-300元，每盒3-5片。

　　“造成價格高昂的原因，是中間環節太多。”她舉例道，比如總代拿貨的面膜價格為60元/盒，成本可能就30元。通過代理轉包，一級代理100元，二級代理120元，到了最下線的代理商批發價可能就已是200元/盒，利潤空間相對較薄。

　　現在微信做代理商的，心態相對浮躁，希望賺大錢、快錢。但拿到更相對靠近金字塔頂端的代理權，要求囤貨或押款額更多。利潤雖然大，但往往高估自己朋友圈消化能力，造成貨物積壓。比如面膜一級代理48000元，要求首次囤貨480盒，朋友圈的熟人們也只能一盒一盒買，全部在朋友圈做零售銷售，是比較困難。這時候，上家通常告訴代理，不如發展下線代理商，這樣來錢更穩定，更迅速。

　　于是一個怪圈形成，一級代把產品交給二級代，二級代尋覓三級代……最終產品落到金字塔底端代理商處，無處再轉代。除少量產品銷給熟人外，更多的產品底層代理商只能自己消費了。

 

　　聲音

　　中國互聯網協會信用評價中心法律顧問趙占領：微商發展下級代理是為了賺差價，僅在朋友圈轉發營銷帖，不屬于傳銷。

　　市工商局相關負責人：識別傳銷主要看三大特征。一是入門費，是否需要認購商品或是交納費用取得加入資格；二是拉人頭，是否需要發展他人成為自己的下線；三是團隊計酬，是否以直接或間接發展人員的數量或是銷售業績為依據計算報酬。目前，微信上已有傳銷出現，且由于其采用單向傳播、熟人營銷模式，傳播速度更快，創業者更容易受騙。

　　騰訊相關負責人：微信作為一款即時通訊工具，其對網上出現的一些新現象、新問題無法在缺少法律支持的情況下單方面做出違規判斷，這需要國家權力機構在立法、執法層面先行做出探索，也需要社會化媒體加強對問題本質的辨別，微信將全力配合各主管機關，在此方面開展有序的工作和有益的管理創新。如果用戶在使用微信的過程中受到騷擾，可以通過110.qq.com向微信舉報，我們將依法依規，配合公安機關進行處理。

 

　　支招

　　商報記者采訪多名業內人士，整合出一套識破“不靠譜”微信代理的“四不能”方法。

　　1.查詢不到廠商信息的不能做。可通過各地工商局網站查詢相關企業市場登記信息。

　　2.讓你交代理費、加盟費的不能做。

　　3.不讓試用就讓囤貨的不能做。

　　4.含有“傳銷”三特征的不能做。