1月26日《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》刊發(fā)李道總裁專(zhuān)訪(fǎng)，全文轉(zhuǎn)載如下：

　　“不忘初心，方得始終”，意思是只有堅(jiān)守本心信條,才能德行圓滿(mǎn)。這也是寶健（中國(guó)）有限公司總裁李道對(duì)所從事的事業(yè)的一種基本態(tài)度。在他的帶領(lǐng)下，寶健公司的營(yíng)業(yè)額在資本額中占比、公益捐贈(zèng)在營(yíng)業(yè)額中占比均在同行中名列前茅；企業(yè)利潤(rùn)留在國(guó)內(nèi)用于持續(xù)發(fā)展的比例在同行中領(lǐng)先；19年來(lái)，寶健累積納稅數(shù)十億元，位居同行業(yè)納稅額前列；累計(jì)公益捐助超億元……那么，寶健是如何做到這一切的？2015年到來(lái)之際，寶健又有哪些新的舉措？《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者近日走訪(fǎng)了寶健（中國(guó)）有限公司總裁李道先生，請(qǐng)他一一作答。

 

　　寶健要努力實(shí)現(xiàn)新跨越

　　中國(guó)消費(fèi)者報(bào)記者：我們注意到，在剛剛結(jié)束的2015寶健年度工作會(huì)議上，寶健公司有了更響亮的名字：由原“寶健（中國(guó)）日用品有限公司”正式更名為“寶健（中國(guó)）有限公司”。這是不是意味著，寶健公司在新一年中將向著更高的目標(biāo)挺進(jìn)？

　　李道：是的，在這次大會(huì)上，我跟代理商伙伴說(shuō)，少了“日用品”三個(gè)字，不僅說(shuō)明公司的發(fā)展壯大，更說(shuō)明國(guó)家和政府對(duì)我們的支持和信任。我們國(guó)家目前的確面臨很多困難，但是我們驕傲地看到，中國(guó)是很陽(yáng)光的，我們會(huì)與中國(guó)一起，共同奮斗。相信寶健在國(guó)家的支持下，在“掌握自主，分享關(guān)愛(ài)”信念的引領(lǐng)下，配合寶健人的成長(zhǎng)和蛻變，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　我一直強(qiáng)調(diào)合作伙伴要用陽(yáng)光心態(tài)來(lái)看待我們所處的環(huán)境。當(dāng)初我們選址時(shí)，在全國(guó)進(jìn)行考察，很多地方在招商引資時(shí)，在國(guó)家級(jí)優(yōu)惠政策之外額外開(kāi)出許多優(yōu)惠政策，而北京除了國(guó)家級(jí)優(yōu)惠政策再無(wú)其他優(yōu)惠。執(zhí)行這樣公開(kāi)的標(biāo)準(zhǔn)，代表的是一種信心，這讓我感覺(jué)北京很“正”，很“陽(yáng)光”，所以最后我們選定的是北京，北京是中國(guó)的一個(gè)縮影。我們是一家渴望長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展的企業(yè)，所以我們一定要有一個(gè)好的心態(tài)。更名只是一個(gè)“小逗號(hào)”，我們未來(lái)還有更宏大的目標(biāo)要去努力實(shí)現(xiàn)。

 

　　不忘初心，方得始終

　　中國(guó)消費(fèi)者報(bào)記者：目前不少直銷(xiāo)從業(yè)人員都抱怨國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)監(jiān)管太嚴(yán)，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展空間有限。你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？寶健又是如何做的？

　　李道：最近常聽(tīng)大家講一句話(huà)：不忘初心，方得始終。直銷(xiāo)公司本身就不該是個(gè)高調(diào)的公司，在國(guó)際直銷(xiāo)領(lǐng)域的情況也是大抵如此，這是由直銷(xiāo)行業(yè)的性質(zhì)決定的。傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中花費(fèi)最大就屬?gòu)V告成本，直銷(xiāo)就是將傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中節(jié)省出來(lái)的利潤(rùn)轉(zhuǎn)成直銷(xiāo)員的收入，依靠的就是口碑相傳。很多人說(shuō)我們低調(diào)，但我想本應(yīng)該就是這樣子，如果高調(diào)反而不符合直銷(xiāo)初衷。

　　任何國(guó)家都有自己對(duì)直銷(xiāo)監(jiān)管的法律法規(guī)，我們必須做到入鄉(xiāng)隨俗，到什么山上唱什么歌。在中國(guó)，直銷(xiāo)監(jiān)管法律法規(guī)依據(jù)中國(guó)國(guó)情制定，我們要在中國(guó)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，就應(yīng)該嚴(yán)格按照中國(guó)的直銷(xiāo)法律法規(guī)辦事。事實(shí)表明，嚴(yán)格照章辦事，并不意味著業(yè)績(jī)會(huì)做不上去。寶健公司自1995年進(jìn)入中國(guó)，作為北京第一家直銷(xiāo)企業(yè)成立至今，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)19年的持續(xù)增長(zhǎng)，在經(jīng)歷了行業(yè)政策的幾輪調(diào)整和國(guó)際金融危機(jī)等各種考驗(yàn)之后，“持續(xù)增長(zhǎng)”還是值得我們驕傲的。

 

　　寶健的企業(yè)社會(huì)責(zé)任觀

　　中國(guó)消費(fèi)者報(bào)記者：很多企業(yè)提到社會(huì)責(zé)任都將其理解為就是做公益慈善。您如何理解企業(yè)社會(huì)責(zé)任？在公益慈善活動(dòng)方面，寶健是如何做的？

　　李道：企業(yè)社會(huì)責(zé)任包括的內(nèi)容很多，我理解首先要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和社會(huì)負(fù)責(zé)任。2003年“非典”期間，我們的生意特別好，有幾款產(chǎn)品一度脫銷(xiāo)，尤其是提高免疫力的產(chǎn)品牛初乳。疫情持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，牛初乳的原材料價(jià)格暴漲10倍，雖然我們和原材料廠(chǎng)家簽了合約，但隨著市場(chǎng)價(jià)格的飛漲，原材料廠(chǎng)商無(wú)法按照承諾的價(jià)格提供原料。隨之而來(lái)的問(wèn)題就是，如果我們按照原價(jià)去賣(mài)產(chǎn)品就會(huì)面臨虧損，而公司因?yàn)橛袑?duì)消費(fèi)者的承諾不能隨意漲價(jià)。在進(jìn)退兩難之際，董事會(huì)詢(xún)問(wèn)我的意見(jiàn)，我主張從道義上應(yīng)持續(xù)供應(yīng)，這其實(shí)真的是一個(gè)艱難的抉擇。但令我感動(dòng)的是董事會(huì)尊重了我的意見(jiàn)。雖然在這筆生意中我們虧損，但我們很自豪也很坦蕩，寶健沒(méi)有趁火打劫，發(fā)國(guó)難財(cái)，我覺(jué)得我們用行動(dòng)闡釋了什么是真正的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　我們的公益慈善活動(dòng)也有自己的特色。為了讓孩子有平等的受教育機(jī)會(huì)，寶健從1997年開(kāi)始支持公益，扶持我國(guó)貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育事業(yè)。2004年，企業(yè)攜手中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)成立“寶健自主基金”，并創(chuàng)新地提出三個(gè)1%的公益理念：即承諾每年將企業(yè)應(yīng)納所得稅額的至少1%、員工自愿捐贈(zèng)個(gè)人收入的1%、代理商自愿捐贈(zèng)個(gè)人收入的1%投入到“寶健自主基金”。在10萬(wàn)寶健1%愛(ài)心志愿者的共同努力下，寶健自主基金已幫助10萬(wàn)名孩子重返校園。截至2014年，寶健（中國(guó)）已經(jīng)累計(jì)捐建和資助91所學(xué)校，其中有4所是以代理商個(gè)人名義捐建并命名的，這也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　寶健始終堅(jiān)信，為著別人好，自己會(huì)更好。人民好了，中國(guó)會(huì)更好；伙伴們好了，寶健才會(huì)更好！最后，新年新氣象，我們祝愿所有的朋友都能在2015年實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。