一張圖教你看懂直銷和傳銷的區(qū)別

 

　　合法直銷 非法傳銷

　　編者按：獲牌直銷企業(yè)從雅芳、如新2家到如今的49家,直銷從業(yè)人員從零零星星到4000萬人規(guī)模,銷售額從幾億元到現(xiàn)今的1600億元，近十年的發(fā)展歷程讓直銷業(yè)走過了“泥濘彎路”,逐漸駛?cè)肓税l(fā)展的“快車道”。

　　2014年5月，我省開全國之先河成立了省級直銷協(xié)會。協(xié)會成立以來，不但充分發(fā)揮了紐帶和信息中樞作用，更重要的是，正在為促使全國直銷業(yè)“破繭成蝶”的過程中起到標桿效應。

　　本報自去年7月開始，推出了《長風破浪會有時》全省直銷行業(yè)系列報道，連續(xù)大篇幅報道了我省直銷業(yè)的要聞及動態(tài)，多篇稿件被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，引起了廣大讀者和網(wǎng)友的關(guān)注。同時，我們也注意到不少網(wǎng)友對直銷仍是“霧里看花”，疑問重重。省直銷協(xié)會就此整理了部分網(wǎng)友有代表性的問題，為大家答疑解惑。

 

　　網(wǎng)友滄海一粟：目前市場上很多人都認為直銷就是傳銷，模糊了二者的概念，請問如何對直銷與傳銷加以區(qū)分和界定？

　　省直銷協(xié)會：想深入了解直銷與傳銷，應先知曉二者的發(fā)展背景。國家從1990年開始引進國外經(jīng)營方式，傳銷模式也隨之進入了中國內(nèi)地。但當時還沒有相應的法律規(guī)章來規(guī)范和管理傳銷，國民對它也極為陌生，以致1990—1995年傳銷模式在內(nèi)地一直處于無序發(fā)展的狀態(tài)，傳銷市場混亂不堪。到1996年，國家工商總局根據(jù)國務院指示，發(fā)布了一個單層次傳銷管理辦法后，才開始對傳銷模式進行初步規(guī)范與管理。

　　然而，傳銷已經(jīng)給社會造成了嚴重損害。為了遏止損害蔓延，1998年國務院快刀斬亂麻，下發(fā)了10號文件，全面禁止傳銷。直到2005年12月1日頒發(fā)《直銷管理條例》，直銷在中國內(nèi)地才正式納入法制軌道，消費者、生產(chǎn)者、企業(yè)、執(zhí)法監(jiān)管部門才開始有法可依，有法可循，直銷從此在中國內(nèi)地才作為一種合法經(jīng)營模式存在。

　　《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》分別對直銷與傳銷給予了區(qū)分和界定：直銷即直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品；而傳銷則是組織者或經(jīng)營者發(fā)展人員，通過以被發(fā)展人員(包括直接與間接發(fā)展的人員)的數(shù)量或銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　說得通俗一點，直銷是以銷售產(chǎn)品為導向獲得合法利潤；而傳銷則是以拉人頭牟取非法利益。如果不抓住這個根本實質(zhì)，單純從經(jīng)營模式上來對比，是難于區(qū)分直銷與傳銷的，因為網(wǎng)絡銷售、團隊計酬、學習培訓、發(fā)展下線并通過下線提取業(yè)績這些方式，是二者都有的，所以很難單純以之來界定它是直銷還是傳銷。

 

　　網(wǎng)友澤小S：我們是邵陽的一家從事食品加工的企業(yè)，請問是不是任何行業(yè)和企業(yè)都可以申請直銷牌照？且需要具備哪些條件？

　　省直銷協(xié)會：進入直銷業(yè)，申請直銷牌照是現(xiàn)行制度所規(guī)定的，哪些類型的企業(yè)可以申請直銷牌照以及需要具備哪些條件，《直銷管理條例》中已有明確規(guī)定，只要符合規(guī)定的企業(yè)都可以向國家商務部提出申請。

　　我們認為，最主要的并非有無直銷牌照，按照《直銷管理條例》的相關(guān)規(guī)定，只要在生產(chǎn)、銷售過程中不欺騙消費者，不損害國家利益，不危害社會秩序，并且能對社會作出貢獻的企業(yè)都是國家支持和認可的。在社會主義市場經(jīng)濟體系的框架下，只要是法律沒有明確禁止的，就應該允許存在，提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，發(fā)展有中國特色的市場銷售模式。

 

　　網(wǎng)友獅子座：我是懷化人，現(xiàn)在失業(yè)中。我想從事直銷業(yè)，請問如何選擇直銷企業(yè)并成為一名合格的直銷員？

　　省直銷協(xié)會：要從事直銷業(yè)，當好一名直銷員，確實要選擇一個好的發(fā)展平臺。究竟什么樣的企業(yè)才算是一個好的直銷企業(yè)呢？好的直銷企業(yè)絕非靠炒作起家的皮包公司，而是應當具有一定規(guī)模和經(jīng)濟效益，并能依法納稅，積極承擔社會責任；應當有合法的、消費者信得過的主導產(chǎn)品；應當有讓直銷員滿意的激勵分配制度，保證直銷人員通過合法銷售獲取相應的酬勞。

　　要成為一名合格的直銷員，絕對不能搞虛假宣傳，靠夸大產(chǎn)品功效欺騙消費者牟取非法利益，而應該真誠熱情地為消費者服務，通過擴大銷售增加收入，在消費者心中留下良好口碑。

 

　　網(wǎng)友秋雨軒人：目前市場上打著直銷旗號的企業(yè)很多，規(guī)模、質(zhì)量良莠不齊，請借我一雙慧眼來分辨這些企業(yè)是否合法合規(guī)？

　　省直銷協(xié)會：當前，我國還沒有建立起完善的直銷市場體系，直銷企業(yè)良莠不齊的現(xiàn)象比較突出。但要從中辨別出良莠并不那么簡單容易，主要還是靠執(zhí)法機關(guān)站在國家利益和消費者利益之上，在加強監(jiān)管的前提下，通過企業(yè)信息備案查詢、違法違規(guī)信息披露等方式客觀地公開企業(yè)信息，讓社會大眾從中了解企業(yè)。

 

　　網(wǎng)友善良的蚊子：作為直銷員，在直銷方式上應該注意哪些事項？

　　省直銷協(xié)會：目前市場上出現(xiàn)的直銷方式有多種，其中“融資返利”、“大單復制”、“囤貨出局”、“上市掛牌”等都是違法的，它不僅僅是傳銷而且是經(jīng)濟詐騙，若這類企業(yè)以學習會、招商會、培訓會議等方式來拉攏、欺騙經(jīng)營者，不但不能加入，而且要向有關(guān)部門進行舉報，使之成為過街老鼠。即使是獲牌企業(yè)，如果進行大單復制、囤貨出局也是違規(guī)違法的，工商部門、公安部門同樣會給予打擊，以規(guī)范獲牌企業(yè)的行為。

 

　　網(wǎng)友梔子花開：作為消費者，使用直銷產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題、信譽問題等，如何維護自己的權(quán)益？

　　省直銷協(xié)會：作為消費者，無論是購買了有牌企業(yè)或無牌企業(yè)的直銷產(chǎn)品，都應該按照《直銷管理條例》、《消費者權(quán)益保護法》等相關(guān)法律法規(guī)維護自己的正當權(quán)益，發(fā)現(xiàn)問題可要求退換貨，并要求賠償相關(guān)損失，同時還可向工商部門“12315”舉報，協(xié)助監(jiān)管部門凈化直銷市場。

 

　　網(wǎng)友會飛的魚：《直銷管理條例》頒布近10年了，很多規(guī)定已明顯滯后于市場發(fā)展，你們認為國家短期內(nèi)會對該條例進行修改嗎？

　　省直銷協(xié)會：黨的十八屆四中全會指出，建設中國特色社會主義法治體系，建設社會主義法治國家是全面推進依法治國的總目標。

　　2005年頒布的《直銷管理條例》，在一定程度上已經(jīng)不適應目前的市場經(jīng)濟發(fā)展，國家主管機關(guān)也已經(jīng)注意到該條例的滯后性，所以，我們預計修改直銷條例應該會很快被提上議事日程，但也很難在短期內(nèi)完成。這是因為，一方面對于直銷這種涉眾較廣，容易引發(fā)群體事件的敏感行業(yè)，修改管理條例務必慎之又慎；另一方面，職能部門雖然要求各個直銷企業(yè)對法律法規(guī)提出合理化意見，但推進過程不可能一蹴而就。

　　因此，我們認為從法律運行和修改程序考慮，大概還需要一定的時間。當然，在強調(diào)“大市場，小政府”、讓市場要素充分發(fā)揮作用的大背景之下，修改直銷條例大大提速是完全可能的。

　　這個問題既要寄希望于上，也要寄希望于下。所謂“上”，是國家有關(guān)部門須重視直銷業(yè)，特別是監(jiān)管部門、立法部門，要有與時俱進的勇氣；所謂“下”，是指直銷企業(yè)、企業(yè)家、直銷從業(yè)人員、直銷業(yè)專家等，應該有歷史使命感，勇于呼吁，引起有關(guān)部門的重視。只有上下聯(lián)動，才能加快修改法規(guī)的進程。

　　總之，我們希望盡快修改，因為現(xiàn)行法規(guī)與客觀實際相脫節(jié)的尷尬局面，不但對企業(yè)和從業(yè)者不利，對監(jiān)管部門也不利，只有制定一個清晰的標準，才能讓大眾明確認識直銷，準確把握直銷業(yè)的發(fā)展方向。

　　此外，我們認為，直銷這一業(yè)態(tài)，具有促使農(nóng)副產(chǎn)品加工增值、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、降低企業(yè)成本、解決社會就業(yè)、增加國家稅收等優(yōu)勢，市場應該允許各種業(yè)態(tài)并存和發(fā)展，不需要刻意使直銷特殊化、神秘化，而應摘除有色眼鏡，一視同仁，讓社會大眾正確地去認知和接受直銷，讓直銷的正能量得到充分發(fā)揮。