關(guān)于微商的4個(gè)誤解

 

　　盡管微商的誕生已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是無論是媒體還是業(yè)界至今都沒有一個(gè)明確的定論。誰可稱之謂微商？誰又是披著微商外衣的傳銷或直銷團(tuán)伙？很多人都無法明辨是非。而且在這個(gè)過程中，大眾對(duì)于微商還有各種各樣的誤解或誤讀還在加深，東樓不妨根據(jù)我的觀察，來對(duì)微商這個(gè)群體做個(gè)分析，同時(shí)也幫助消除下外界對(duì)于微商的很多誤讀。對(duì)與不對(duì)，都?xì)g迎拍磚評(píng)論。

 

　　1、 微商不等于微信＋電商

　　事實(shí)上，從微商這個(gè)名詞被創(chuàng)造出來之后到現(xiàn)在微商被當(dāng)作是“洪水猛獸”，關(guān)于什么是微商，無論是媒體，還是從業(yè)人士，至今沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。提到微商，絕大多數(shù)的認(rèn)為就是在微信朋友圈上賣貨的那一個(gè)群體，顯然這一認(rèn)識(shí)不能說是完全錯(cuò)誤，但至少是很片面的。

　　在如今看來微商絕對(duì)不等于在微信朋友圈上賣貨，因?yàn)楦黝愇⑸唐脚_(tái)已經(jīng)正在崛起，比如微店、口袋通等等，用戶可以直接在上面開一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)店，然后可以將店面的鏈接地址分享和發(fā)送到任何一個(gè)平臺(tái)上，從這個(gè)意義上看，微商已經(jīng)超越微信這一個(gè)平臺(tái)，微商也不再是微信＋電商，而是所有的移動(dòng)社交平臺(tái)＋電商。

　　這就是說，微商并不一定必須依附于微信朋友圈的曬貨，如果能夠在其他的移動(dòng)社區(qū)或社交平臺(tái)上能夠找到自己的精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶并進(jìn)行銷售，也是一條同樣走的通的微商之路。甚至對(duì)于很多產(chǎn)品來說，有些移動(dòng)社區(qū)的流量和用戶可能還更加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率或許更高。

 

　　2、 不是所有微商都是傳銷

　　微商絕對(duì)是從2014年到現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上最火的一個(gè)名詞。不過，微商這一個(gè)獨(dú)特的群體目前在媒體眼中并不是一個(gè)光彩的角色，這是因?yàn)樵谖⑸痰陌l(fā)展初期，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過微信用傳銷或直銷的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到小代理手里，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了“朋友圈里騙朋友”到局面。這使得微商的發(fā)展蒙上陰影，大量的從事其他行業(yè)品質(zhì)商品的微商從業(yè)者由此也受到影響。

　　實(shí)際上，借助直銷的金字塔模式，大肆斂財(cái)?shù)牧淤|(zhì)化妝品和面膜廠商并不是微商，本質(zhì)上他們還是直銷或傳銷，“微商”只不過是他們披的一件外衣。在我看來，做微商更多的還是需要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，并不能是一味的欺騙或欺詐，而在文明的商業(yè)社會(huì)里，賺錢除了考慮沒有觸碰法律之外，更多還應(yīng)該拷問下自己的良心，以及是否有違社會(huì)道德和公德。

　　就在上周，東樓有幸參加了一次微商圈的小型沙龍，也讓我第一次與很多從事微商的朋友進(jìn)行線下交流。而在這些從事微商的朋友中，有賣豆腐的，有賣大棗的，還有賣茶葉的，而且這其中還有北京同仁堂、品勝等這樣的品牌企業(yè)。這些應(yīng)該才是最合理的微商形態(tài)，首先微商解放的是每一個(gè)個(gè)體，其次無論是微商也好，還是其他移動(dòng)電商也好，最重要還是需要有更好的產(chǎn)品。

 

　　3、 微商不是一本萬利

　　對(duì)于很多年輕人來說，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，都希望通過創(chuàng)業(yè)來解決這一問題，而在不少微商鼓吹者（主要是面膜化妝品廠商）哪里，做微商成為了一本萬利的生意，這使得不少涉世不深的家庭主婦或?qū)W生們，借錢湊錢做了他們的代理，購買了不少商品（如面膜、保健品、化妝品等），然而按照營銷大師們的指導(dǎo)在朋友圈上推銷起這些商品。

　　而且，在利益的驅(qū)使下，這些微商從業(yè)者很可能會(huì)這些商品銷售給自己最能夠獲得信任的人，比如親友同事等。而在消耗盡自己的最后一點(diǎn)人脈之后，微商生意則陷入了困境。到最后，不僅僅沒有賺到錢，還將自己辛苦攢下的血汗錢或者上學(xué)用戶的學(xué)費(fèi)伙食費(fèi)賠個(gè)精光。

　　因此，微商并不是一本萬利的生意，做微商仍然需要一定的商業(yè)頭腦，也要有甄選商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正經(jīng)的微商生意很可能就是一個(gè)足以糊口的小生意，而不是哪些大師們嘴里的能夠“出任CEO，娶到白富美，從此走上人生巔峰”的大生意。

 

　　4、 微商不是商業(yè)創(chuàng)新，只是渠道新增

　　從電商的角度來看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，而是一種渠道的創(chuàng)新或挖掘。這就意味著，微商與現(xiàn)有的各類電商模式并不互斥，而是對(duì)現(xiàn)有電商企業(yè)渠道的一個(gè)新增或補(bǔ)充。因此，對(duì)于很多品牌電商企業(yè)來說，對(duì)于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以選擇一邊做傳統(tǒng)電商，一邊做微商。從這個(gè)意義上來看，無論是微信朋友圈，還是各類微店平臺(tái)，都只不過是現(xiàn)有移動(dòng)電商的一種渠道。

　　并且，在微商浪潮的席卷下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都躍躍欲試，甚至將微商視作救命稻草，希望借助微商來開創(chuàng)新局面。不過，由于微商的社交電商的特性，并不是所有產(chǎn)品都適合借助微商的平臺(tái)來打開銷量。

　　在早期，面膜化妝品微商沒有大肆侵入之前，還有不少微商是銷售蘋果、三星等電子數(shù)碼產(chǎn)品的。而目前除了已經(jīng)被傳銷侵襲的面膜化妝品之外，很多在試水做微商比較成功的產(chǎn)品基本上停留在農(nóng)特產(chǎn)品上。這主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品都屬于新奇特類型的，更容易借助社交關(guān)系進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，并形成購買。而其他行業(yè)的產(chǎn)品像借助移動(dòng)社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售則需要進(jìn)行充分考慮。

　　簡(jiǎn)而言之，在我看來，微商不等于微信＋電商，也不能完全等同于傳銷或直銷，微商只不過是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的一種新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定會(huì)集中在像淘寶、京東這樣的大平臺(tái)，而很可能分散在各類微店、微信、陌陌乃至各類移動(dòng)垂直社區(qū)當(dāng)中。而對(duì)于很多執(zhí)意從事微商生意的朋友來說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)個(gè)體得以解放，借助各類平臺(tái)，可以零門檻的從事一些小生意，但并不一定個(gè)個(gè)都能發(fā)大財(cái)，還是需要理性和慎重，避免自己陷入到傳銷到陷阱當(dāng)中去為好。