“恭喜鑄源集團(tuán)獲批國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的第63張直銷經(jīng)營(yíng)許可證”。日前，天津鑄源健康科技集團(tuán)有限公司(下稱“天津鑄源”)的官方網(wǎng)站上正掛著寫有上述文字的紅色宣傳圖。

　　2015年7月29日，天津鑄源出現(xiàn)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，這標(biāo)志著今年至此已有15家企業(yè)獲牌。此發(fā)牌數(shù)已非往年可比，據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者統(tǒng)計(jì)，2014年、2013年獲牌企業(yè)分別為7家、9家。2008～2012年則共發(fā)出牌照13張。

　　正所謂“有人喜來(lái)有人憂”。直銷牌照發(fā)放數(shù)量井噴，在大量企業(yè)涌入直銷市場(chǎng)的同時(shí)，一些新問題也相繼出現(xiàn)。

　　日前，一位獲牌較早的直銷企業(yè)高管向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者訴苦：“被新企業(yè)挖人挖的厲害”。而此前，亦有業(yè)內(nèi)專家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示，一些直銷企業(yè)為了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，會(huì)大幅提高待遇，不惜代價(jià)從別的企業(yè)挖人，導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。不過(guò)，也有觀點(diǎn)一陣見血地指出：“挖人現(xiàn)象反映的實(shí)質(zhì)是新獲牌企業(yè)的‘人才斷層’，牌照越來(lái)越多，從業(yè)人員從哪兒來(lái)？”

 

　　7個(gè)月里發(fā)牌15張 申牌效率提高

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者查詢商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，截至7月29日，獲得直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到63家。

　　值得注意的是，2015年1月至今，已經(jīng)有15家企業(yè)獲得牌照。包括天津鑄源、金科偉業(yè)(中國(guó))有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、浙江康恩貝(15.71, 0.32, 2.08%)集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司、北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司、大溪地諾麗飲料(中國(guó))有限公司、圃美多(中國(guó))有限公司、山東永春堂集團(tuán)有限公司、河北華林酸堿平生物技術(shù)有限公司、山東東阿阿膠(49.34, 0.64, 1.31%)股份有限公司、山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司、內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、福維克家用電器制造(上海)有限公司

　　從直銷行業(yè)2006年～2013年發(fā)牌數(shù)量可以看出，2007年曾出現(xiàn)過(guò)一次發(fā)牌的井噴現(xiàn)象，一下發(fā)出17張，創(chuàng)歷史記錄。不過(guò)，隨后多年，申牌進(jìn)入艱難跋涉期，符合要求并審核通過(guò)的企業(yè)越來(lái)越少，2008～2012年僅共發(fā)牌13張。而2013年，這種情況得到極大改變，一年發(fā)出9張牌照。相比之下，有媒體預(yù)測(cè)，按照這個(gè)趨勢(shì)，近年的發(fā)牌數(shù)量有望超過(guò)過(guò)去，創(chuàng)下歷史新高。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2015年至今，申請(qǐng)牌照的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到11家。2014年申牌企業(yè)數(shù)量為15家。

　　從申牌到批準(zhǔn)的時(shí)間來(lái)看，近期的批復(fù)效率也非往年可比。比如，山東東阿阿膠股份有限公司2014年10月22日申請(qǐng)，2015年5月15日即獲得批準(zhǔn)，歷時(shí)不足7個(gè)月。大連雙迪科技股份有限公司與2014年7月9日申牌，2015年6月5日獲得批準(zhǔn)，歷時(shí)不足一年。天津鑄源健康科技集團(tuán)有限公司2014年10月22日申請(qǐng)，2015年7月29日獲得批準(zhǔn)，期間歷時(shí)9個(gè)月。往年申牌時(shí)間往往超過(guò)一年，有的甚至長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。比如，2006年，安然納米公司加入申請(qǐng)直銷牌照的隊(duì)伍，直到2012年才獲得批準(zhǔn)。

 

　　老直銷企業(yè)訴苦：被挖人挖得厲害

　　大量新獲牌企業(yè)進(jìn)入直銷市場(chǎng)，也引發(fā)一些老直銷企業(yè)的抱怨。一位獲牌多年的外資直銷企業(yè)高管向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者訴苦：“被新企業(yè)挖人挖的厲害”。其表示：“與新獲牌企業(yè)開出的充滿誘惑力的條件相比，我們顯然難以達(dá)到”。

　　“這反應(yīng)的其實(shí)是新直銷企業(yè)的‘人才斷層’”，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示：“牌照越來(lái)越多，從業(yè)人員從哪兒來(lái)？有的企業(yè)拿到牌照了，甚至都沒有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)”。

　　據(jù)上述人士介紹，一方面會(huì)有新生力量不斷加入到直銷企業(yè)中，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“很多80后、90后都去做微商了，直銷業(yè)吸引力也大不如前。這就需要企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖人”。 除此之外，借助直銷行業(yè)巨大的人才缺口，也可能有一部分過(guò)去的傳銷人員洗白上岸。過(guò)度挖人、傳銷人員洗白，這些因素都會(huì)造成行業(yè)混亂。

　　知名直銷理論研究專家王義也曾表示：“現(xiàn)代社會(huì)有些追求一夜暴富追名逐利的人，聽聞直銷行業(yè)能賺錢而加入進(jìn)來(lái)，但實(shí)際沒有得到預(yù)期的結(jié)構(gòu)，就開始通過(guò)舉報(bào)來(lái)泄憤或索取補(bǔ)償，引發(fā)直銷行業(yè)混亂，加劇外界對(duì)直銷行業(yè)的不良印象”，王義還指出，一些直銷企業(yè)為了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，會(huì)大幅提高待遇，不惜代價(jià)從別的企業(yè)挖人，也導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。“獎(jiǎng)金撥比越高，那么資金從何而來(lái)？總有資金來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺口，這有可能導(dǎo)致企業(yè)偷稅漏稅”。

　　此前，曾有觀點(diǎn)認(rèn)為：“牌照大量發(fā)放，新企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加入，會(huì)拋出更有誘惑力、更激進(jìn)的制度來(lái)，而尤以雙軌制居多，雙軌制的特性則導(dǎo)致拉人頭現(xiàn)象普遍，觸及違規(guī)紅線”。

　　話音未落，7月24日，據(jù)某直銷專業(yè)網(wǎng)站稱，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證還不到三個(gè)月，就傳出涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)被湖北襄陽(yáng)市有關(guān)部門查處的消息。值得注意的是，這家企業(yè)剛于今年5月6日公示獲得牌照。

　　其中該公司被查的一項(xiàng)原因即因涉嫌傳銷。相關(guān)報(bào)道稱，山東衛(wèi)康在申請(qǐng)直銷牌照時(shí)報(bào)給商務(wù)部的薪酬制度是單層次直銷，并明確表示：禁止在直銷員報(bào)酬計(jì)算中出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的行為，公司直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，提取報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)及其他的經(jīng)濟(jì)利益等)的最高比例不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。同時(shí)承諾，本制度如需修改相關(guān)內(nèi)容，將按照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定報(bào)商務(wù)主管部門批準(zhǔn)后生效。但是，目前實(shí)行的薪酬制度是“雙軌制”的多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，有什么對(duì)碰獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等。

　　在公眾傳播專家、九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王萬(wàn)軍看來(lái)，新企業(yè)挖角老企業(yè)也未必會(huì)事半功倍。“從直銷人員角度講，跳槽到一個(gè)新企業(yè)也未必是好事，直銷很大程度是做渠道，離開過(guò)去的企業(yè)，在新的地方可能會(huì)水土不服。最重要的是，直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要積累，不是一朝一夕之功”。與此同時(shí)，王萬(wàn)軍還指出，“過(guò)度挖人可能會(huì)破壞行業(yè)有序的競(jìng)爭(zhēng)，但企業(yè)間適度的挖人，是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)”。