據(jù)道瓊斯近日?qǐng)?bào)道，曾經(jīng)全球XX的化妝品直銷公司雅芳（Avon Products Inc），為了擺脫連年虧損的境遇，或?qū)⑴c私募股權(quán)投資公司博龍資產(chǎn)管理公司（Cerberus Capital Management LP）達(dá)成交易，將雅芳北美業(yè)務(wù)出售給后者。

　　截至今年9月，雅芳負(fù)債已超20億美元。

　　道瓊斯援引知情人士的話透露，作為交易的一部分，Cerberus將投資雅芳少數(shù)股份，從而加強(qiáng)雅芳的資產(chǎn)負(fù)債狀況。該人士說，Cerberus將成為雅芳XX的股東，并可能獲得董事會(huì)席位。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》引述的消息也證實(shí)，雅芳自9月起就以私人投資公開股票的方式轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)。

　　不過，這項(xiàng)潛在交易的具體內(nèi)容不得而知。有知情人士透露，談判隨時(shí)可能發(fā)生變化，也有可能達(dá)不成交易。“如果交易達(dá)成，預(yù)計(jì)會(huì)在12月敲定”。

　　為證實(shí)消息來源，《國(guó)際金融報(bào)》記者試圖聯(lián)系雅芳中國(guó)，卻發(fā)現(xiàn)雅芳中國(guó)上海總部品牌公關(guān)相關(guān)人員要么早已離職，要么手機(jī)一直處于忙碌狀態(tài)。

　　不可否認(rèn)的是，北美業(yè)務(wù)將被“接盤”的報(bào)道或許會(huì)重新點(diǎn)燃部分投資者從雅芳股票中獲得一定收益的樂觀情緒。該公司之前的股價(jià)已經(jīng)因其持續(xù)3年的虧損和“門到門”銷售模式逐漸失效而遭遇重挫。

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，雅芳早就在化妝品市場(chǎng)逐步被淘汰，未來發(fā)展也不會(huì)太樂觀。“對(duì)于目前的年輕人來說，雅芳早就‘過時(shí)’了。雅芳在全球市場(chǎng)上的認(rèn)知度下滑極其嚴(yán)重，想要恢復(fù)元?dú)饪赡苄苑浅５汀?rdquo;德迅咨詢合伙人歐佩告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。

 

　　據(jù)悉，雅芳已連續(xù)虧損超過3年，自賄賂事件后，其在華業(yè)績(jī)更是節(jié)節(jié)敗退。

　　雅芳Z近發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季業(yè)績(jī)從上年同期的凈盈利9200萬美元轉(zhuǎn)為凈虧損6.97億美元；營(yíng)收同比下降22%，至16.669億美元，低于分析師平均預(yù)期的16.9億美元。

　　對(duì)此，雅芳現(xiàn)任首席執(zhí)行官Sherilyn McCoy承認(rèn)，受匯率和其他宏觀壓力的負(fù)面沖擊，經(jīng)營(yíng)確實(shí)“困難”，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都不盡如人意。盡管在俄羅斯和巴西市場(chǎng)有所回暖，但撇除匯率影響后可以看到北美和亞太地區(qū)的表現(xiàn)極為疲軟，銷售分別按年減少15%和8%。

　　此外，雅芳中國(guó)市場(chǎng)第三季度的業(yè)績(jī)?nèi)匀辉趤喬�地區(qū)領(lǐng)跌。近年，雅芳中國(guó)一直用裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整等方式試圖扭轉(zhuǎn)困局，但業(yè)績(jī)并無起色，關(guān)于雅芳退出中國(guó)市場(chǎng)的傳言也是不絕于耳。

　　“五六年前，街上還是能看見雅芳的專賣店，如今，幾乎找不到了。”一位化妝品行業(yè)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者感嘆，“大概是兩年前，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么走進(jìn)雅芳的店中，如今更是無人問津。”

　　該人士告訴記者，曾經(jīng)的雅芳在大學(xué)生中非常受歡迎，如今，這些年輕人更喜歡一些國(guó)內(nèi)新崛起的品牌和一些日韓的年輕品牌。

　　記者查閱資料后發(fā)現(xiàn)，1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)時(shí)，高檔化妝品還很匱乏，雅芳憑借直銷模式迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，引領(lǐng)風(fēng)潮的“雅芳小姐”即是摩登的代名詞。到1997年，雅芳招聘的直銷人員一度達(dá)到35萬，雅芳中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入超過了10億元。

　　滿懷野心的雅芳顯然不甘于只在直銷模式上當(dāng)領(lǐng)軍者。1998年，雅芳開始重新布局中國(guó)市場(chǎng)，建起自己的專賣店，將商業(yè)模式變成了“專賣店+直銷”。

　　然而，2008年成為讓雅芳中國(guó)極為痛苦的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，雅芳被曝出“賄賂門”。此后4年，雅芳中國(guó)區(qū)就一直不太平——業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重、人事持續(xù)動(dòng)蕩。

　　2010年，雅芳在華虧損已達(dá)到1080萬美元，專賣店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國(guó)，并主導(dǎo)了雅芳中國(guó)的第三次轉(zhuǎn)型：全面轉(zhuǎn)向直銷。2012年3月1日，雅芳加拿大公司原首席執(zhí)行官John Lin被任命為中國(guó)區(qū)總裁，開始主導(dǎo)雅芳的第四次轉(zhuǎn)型：回歸零售。只是，這些轉(zhuǎn)型并不能讓雅芳從厄運(yùn)中解脫。接下來的3年，雅芳一直深陷虧損泥潭。

　　有意思的是，早在2012年，美國(guó)一家科技博客網(wǎng)站就評(píng)選出10個(gè)第二年即將消失的品牌，其中就包括了雅芳。由于該網(wǎng)站素有“烏鴉嘴”的“美譽(yù)”，其預(yù)言的命中率頗高。由此可見，對(duì)于雅芳的未來，外界均持有悲觀態(tài)度。

 

　　前途渺茫

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以前雅芳在中國(guó)圈得廣泛的用戶，主要是靠直銷的價(jià)格福利聚集年輕人群。如今由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和物流行業(yè)的飛速發(fā)展、化妝品的種類越來越多樣化、消費(fèi)者選擇購(gòu)買的渠道也越來越多，雅芳的優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。

　　而隨后，雅芳一直在專賣店模式和直銷模式之間搖擺，更加速了其市場(chǎng)地位的衰弱。

　　“兩種模式非常不一樣，配送、折扣等方面均存在很大差異，雅芳一直徘徊在兩個(gè)模式之間，對(duì)其沖擊很大。”有行業(yè)專家指出，由于專賣領(lǐng)域本就是雅芳擴(kuò)張渠道的短板之處，在市場(chǎng)空間逐步縮小的背景下，通過專賣形式來扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)無疑是一種投資成本的浪費(fèi)，消費(fèi)者也不一定買賬。而且2008年“行賄門”以后，雅芳中國(guó)進(jìn)行了劇烈的人事變動(dòng)，高層的不穩(wěn)定直接導(dǎo)致雅芳在中國(guó)的銷售模式和風(fēng)格無法固定。

　　“雅芳是直銷模式的發(fā)明者，這個(gè)身份在給雅芳帶來輝煌的同時(shí)，也限制了它的發(fā)展。因?yàn)榱闶鄄⒎茄欧荚谌�球的主要商業(yè)模式。因此雅芳在轉(zhuǎn)向零售的過程中，基本是零經(jīng)驗(yàn)，并且還要面對(duì)寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等日化巨頭的‘圍剿’，轉(zhuǎn)型失敗可以說是意料之中。”歐佩告訴記者。

　　與此同時(shí)，在市場(chǎng)人士看來，哪怕在雅芳Z輝煌的時(shí)候，依舊存在一個(gè)問題，那就是在雅芳體系里，很少有讓人印象深刻的系列品牌或產(chǎn)品。“這樣一來，消費(fèi)者很容易將這個(gè)品牌遺忘”。

　　“另外，雅芳品牌老化，也是其難贏回市場(chǎng)的原因之一。雅芳除了偶爾推出的新產(chǎn)品，在品牌的維護(hù)和更新上幾乎沒有采取任何措施。”化妝品行業(yè)專家李智勇說。

　　業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，市場(chǎng)沒有時(shí)間給雅芳一次次摸索，一次次轉(zhuǎn)型，如果雅芳想要繼續(xù)存活，必須在產(chǎn)品上下功夫。

　　在歐佩看來，雅芳已經(jīng)沒有退路，要么逐步消失在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要么背水一戰(zhàn)，“加大力度深耕三四線城市，或許還有活下去的希望”。