2016年2月26日下午，在天津大禮堂舉行的金士力佳友2016春季市場工作會議期間，公司各職能部門向全體參會代表報告了各部門2016年工作規(guī)劃后，金士力佳友（天津）有限公司總經(jīng)理姚則兵先生在全場經(jīng)久不息的掌聲中健步走上主席臺，隆重發(fā)布了《金士力 “十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃》。《規(guī)劃》的發(fā)布讓莊嚴(yán)的天津大禮堂內(nèi)傳來陣陣經(jīng)久不息的雷鳴般掌聲，全體與會代表更是熱情高漲，對企業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。

 

 

　　姚總指出，《金士力 “十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃》是在對企業(yè)前十年的發(fā)展進行了科學(xué)總結(jié)，對企業(yè)的優(yōu)勢和不足進行了客觀分析，對目前的環(huán)境進行了認(rèn)真調(diào)研，對國家“十三五”戰(zhàn)略和天士力控股集團“十三五”發(fā)展目標(biāo)進行了認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，由公司于2015年3月立項，2015年5月正式啟動，成立由中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會、中國保健協(xié)會、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等機構(gòu)的專家和直銷行業(yè)研究專家、營銷專家組成專家組，與企業(yè)相關(guān)人員組成的項目組，歷時8個月，先后五易其稿，并向集團進行匯報得到確認(rèn)后才公開發(fā)布。其科學(xué)性、嚴(yán)密性、可操作性都得到了專家學(xué)者和集團領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。

　　“十二五”時期，是金士力穩(wěn)步發(fā)展的五年。根據(jù)天士力控股集團戰(zhàn)略發(fā)展方向和工作指導(dǎo)方針，以建設(shè)企業(yè)核心價值觀為理念基石，堅定不移地走“大產(chǎn)品、大終端、大市場、大品牌、全覆蓋”的大健康營銷之路。通過強化拳頭產(chǎn)品、開發(fā)引進新品，成功培育了年度銷售過億大產(chǎn)品；通過不斷探索，優(yōu)化大健康家園經(jīng)營模式；通過加強經(jīng)銷商組織建設(shè)與管理，培養(yǎng)了良性發(fā)展的市場營銷團隊；五年來，通過市場推廣、渠道管理、團隊建設(shè)、品牌提升、管理升級，在取得成績的同時，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　為實現(xiàn)集團“中國的天士力、世界的天士力”的 “十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)和 “ 打造現(xiàn)代生物醫(yī)藥第一品牌，大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌； ‘天士力’成為中國馳名品牌、世界知名品牌”的品牌目標(biāo)。把握創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大國家發(fā)展理念，落實“健康中國”的戰(zhàn)略，姚則兵總經(jīng)理從一個戰(zhàn)略定位、兩個戰(zhàn)略愿景、三大創(chuàng)新思路、四大戰(zhàn)略目標(biāo)、五大戰(zhàn)略舉措、六大經(jīng)營規(guī)范幾個方面對《金士力 “十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃》進行了詳細(xì)講解 。

 

 

　　根據(jù)集團戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，金士力“十三五”戰(zhàn)略定位為：成為大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊引領(lǐng)者。為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略定位，設(shè)定了“建設(shè)最大的大健康會員消費服務(wù)平臺；打造最專業(yè)的功能性食品領(lǐng)導(dǎo)品牌”兩大戰(zhàn)略愿景。在“十三五”期間，金士力將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、合作模式三個方面實行三大創(chuàng)新思路。構(gòu)建起以功能性食品為主，涵蓋保健食品、有機食品、保健器材、美容護膚品、洗護日用品、家居用品及集團其他消費品的大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為了全面保障人才、市場、產(chǎn)品、銷售四大戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，金士力確立了以品牌文化為先導(dǎo)、科研生產(chǎn)強基礎(chǔ)、市場營銷創(chuàng)效益、運營管理作保障、智庫建設(shè)促發(fā)展的五大戰(zhàn)略舉措。

　　文化品牌建設(shè)方面，根植于天士力大健康文化建立具有金士力特色的企業(yè)文化及品牌文化，形成企業(yè)核心競爭力。產(chǎn)品品牌以“金士力”作為企業(yè)品牌及保健品品牌，打造品牌文化，使其成為心腦血管健康產(chǎn)品標(biāo)志品牌；日化產(chǎn)品以“帝蘭”為主，逐步開發(fā)新品牌；經(jīng)營“帝泊洱”、“國臺”、“金士農(nóng)場”等大健康消費品品牌，打造保健品、日化品、消費品三類五個大健康產(chǎn)品著名品牌。與此同時通過立體傳播渠道，多元化傳播載體，全方位監(jiān)控體系，提升企業(yè)、產(chǎn)品的品牌影響力和美譽度。搭建大健康文化藝術(shù)原創(chuàng)平臺，為會員提供精神大餐，向社會傳遞正能量！

　　科研生產(chǎn)管理一體化，搭建產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流三大中心支撐供應(yīng)鏈體系；建立產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量高、原材料與制造過程可追溯、可視化的生產(chǎn)平臺；搭建掌控市場方向、制定精準(zhǔn)目標(biāo)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的全鏈條供應(yīng)平臺；全面布局倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，更加快捷、方便、準(zhǔn)確地為消費者提供服務(wù)。天士力研究院健康保健板塊研究中心以金士力的需求，打造開放式國際化大健康產(chǎn)品科研平臺。同時借助于集團強大的種植體系與藥品生產(chǎn)體系，建設(shè)大健康品類產(chǎn)品特有的生產(chǎn)供應(yīng)體系。通過把控產(chǎn)品科研、投放節(jié)奏，使其更加符合市場需求。

 

 

　　建立市場推廣、營銷模式、教育培訓(xùn)、團隊建設(shè)四個營銷服務(wù)平臺，至2020年在全國設(shè)立31家分公司，覆蓋全國各個省市，打造東北、華北、華中、華東、華南、直屬、西南、西北八大業(yè)務(wù)區(qū)域，做到市場業(yè)務(wù)拓展到哪里，公司的配套服務(wù)就跟到哪里，為消費者和會員提供全方位服務(wù)！構(gòu)建集直銷、分銷、電子商務(wù)和團購、定制營銷為一體的消費服務(wù)平臺，根據(jù)市場群體的適應(yīng)性做大基礎(chǔ)市場，將終端網(wǎng)絡(luò)延伸，覆蓋全國大中城市及新型城鎮(zhèn)。教育培訓(xùn)方面堅持以大健康理念為引領(lǐng)，以培育大健康營銷人才為抓手，搭建專家教育平臺，創(chuàng)新教育培訓(xùn)方式，拓展大健康商學(xué)院平臺的服務(wù)職能，通過聯(lián)合學(xué)院與高校對接，進一步整合高端培訓(xùn)資源，實行聯(lián)合辦學(xué)，繼續(xù)與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作開設(shè)《天士力大健康新營銷管理高級研修班》，為長期可持續(xù)發(fā)展打下堅實的人才保障基礎(chǔ)；金士力營銷學(xué)院重點培養(yǎng)經(jīng)銷商營銷的技能、技巧等；帝蘭美力學(xué)院重點從美學(xué)、美容護膚、日化品使用、培訓(xùn)為學(xué)員提供具有針對性的培訓(xùn)服務(wù)。

　　“十三五”期間，金士力將進一步完善科研、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)平臺的組織體系，為經(jīng)銷商提供多渠道、全方位的運營保障服務(wù)。通過整合優(yōu)質(zhì)資源，擴大市場區(qū)域、數(shù)量和品質(zhì)都具有競爭力的金士力營銷戰(zhàn)隊。通過營銷部門、分公司、經(jīng)銷商領(lǐng)袖、 客戶代表組建各級組織體系，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一管理，落實公司戰(zhàn)略，公平、公正保障廣大經(jīng)銷商利益，最大限度實現(xiàn)客戶價值。通過全方位、多角度的售前、售中、售后服務(wù)，一站式解決問題，提升客戶滿意度。在實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時，不斷完善、優(yōu)化組織架構(gòu)，發(fā)掘、培養(yǎng)專業(yè)化、職業(yè)化的人才，增強員工、經(jīng)銷商的責(zé)任感、榮譽感和幸福感。

　　除此之外，金士力將建立由專家、教授和行業(yè)協(xié)會、研究、咨詢機構(gòu)、企業(yè)優(yōu)秀管理人員、高級經(jīng)銷商代表組成的企業(yè)發(fā)展智庫，為企業(yè)發(fā)展提供政策法規(guī)信息、市場資訊、產(chǎn)品科研、品牌宣傳、企業(yè)管理、教育培訓(xùn)、市場政策等方面的意見和建議，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　為牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展的國家發(fā)展理念，實現(xiàn)“成為大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略定位，保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，姚總在講解企業(yè)發(fā)展六大運營規(guī)范時著重強調(diào)，所有金士力人必須遵循“愛國愛企、遵章守紀(jì)；誠實可信、杜絕欺詐；服務(wù)為先、贏得顧客；團結(jié)互助、和諧友愛；集體為上、胸懷寬廣；追求長遠(yuǎn)、持續(xù)共贏。”

　　姚總指出：落實“十三五”戰(zhàn)略任務(wù)，實現(xiàn)“建設(shè)最大的大健康會員消費服務(wù)平臺；打造最專業(yè)的功能性食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。”的戰(zhàn)略愿景，以夯實市場基礎(chǔ)為首要，繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類，擴大市場規(guī)模，創(chuàng)新銷營銷模式、培訓(xùn)推廣模式、運營管理模式，進一步完善組織體系，實現(xiàn)保障服務(wù)精細(xì)化。為實現(xiàn)“十三五”的良好開局，讓我們一起團結(jié)奮進、勇于創(chuàng)新、敢于拼搏，服務(wù)社區(qū)、走進家庭，為我們理想與目標(biāo)的實現(xiàn)共同努力！

 

 

　　發(fā)布會在全場與會代表自發(fā)起立，長時間雷鳴般的鼓掌后，高唱由天士力控股集團閆希軍主席作詞的天士力之歌《生命因你而輝煌》后圓滿結(jié)束。