互聯(lián)網(wǎng)或破解傳統(tǒng)中藥材交易弊端

　　天士力控股集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理、天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金風(fēng)險委員會委員李思睿認(rèn)為，中藥的標(biāo)準(zhǔn)化難題限制了其走向世界，但與之相對的是，海外市場對中藥有大量需求，而且這個需求還在不斷增加。在解決方案上，李思睿提到了互聯(lián)網(wǎng)平臺，他認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)才有可能逐步破解傳統(tǒng)中藥材交易模式存在價值鏈長、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不透明等問題。

 

　　中藥的標(biāo)準(zhǔn)化難題

　　在中醫(yī)藥發(fā)展的過程中，有一個非常核心的問題，即中醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)化和傳承。因為中醫(yī)是靠一個經(jīng)驗科學(xué)進(jìn)行傳承，所以效率比較低。

　　提到中醫(yī)，肯定離不開中藥。而傳統(tǒng)中醫(yī)在辨證論治的過程中離不開中藥飲片。很多中藥通過提取多種成分生產(chǎn)出來，在對多種藥材進(jìn)行提取的過程中，標(biāo)準(zhǔn)化很難控制，這也是中藥走向國際比較困難的一大原因。

　　如果按照西醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)去解讀中藥，從藥廠的種植、加工、提取整個產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 天士力通過20多年的發(fā)展和探索，在全球中藥產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化中積累了很多經(jīng)驗。

　　李思睿表示，天士力國際化的一大挑戰(zhàn)來源于上游中藥材的標(biāo)準(zhǔn)化。中藥從提取到制劑，可以通過標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、工藝革新來實現(xiàn)，因此有了復(fù)方丹參滴丸在美國FDA做到三期臨床試驗。但是，上游中藥材的標(biāo)準(zhǔn)化難題仍需破解，這也是制約中藥材通過電商模式拓展市場的一大挑戰(zhàn)。

 

　　海外市場對中藥有大量需求

　　李思睿稱，其實海外對于中醫(yī)藥的需求正在增加。尤其在東南亞的華人區(qū)域、歐洲地區(qū)、澳大利亞，他們對植物提取物、中藥飲片、中藥顆粒的需求量很大。

　　前兩年，天士力在澳大利亞投資了一個全科家庭醫(yī)生診療集團(tuán)。“這個家庭醫(yī)生診療集團(tuán)跟我們合作的一個訴求點就是，希望天士力把中國的中醫(yī)診療手段帶到澳洲去，與他們形成中西醫(yī)結(jié)合的模式。”

　　第二，從供需的角度去看，中國全球中藥材出口市場上占比不高。一方面因為海外對于藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求非常高;另一方面，很多瀕危藥材很難實現(xiàn)規(guī)模化種植。這類藥材需要從技術(shù)上做突破，實現(xiàn)人工化。

　　因此，李思睿認(rèn)為，長期來講中藥材處于供需不平衡的狀態(tài)，尤其是供給端跟不上需求端增長的需求。

　　但是，如果能夠解決中藥材標(biāo)準(zhǔn)化的問題、質(zhì)量管控的問題，解決中藥材在流通過程中來源清晰、可靠，以及在國際市場取得產(chǎn)品的定價權(quán)，國內(nèi)的中藥材有望在世界上占有一席之地。

　　此外，國內(nèi)企業(yè)還沒有建立起自身在海外市場的營銷渠道，所以，通過互聯(lián)網(wǎng)方式拓展海外中藥材飲片的跨境電商也是未來的一個趨勢。

 

　　傳統(tǒng)中藥材交易模式的挑戰(zhàn)和出路

　　中藥材的種植農(nóng)戶因為信息不對稱很難掙到錢，而中藥材交易、加工到最后的銷售橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)、信息等多個產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)的中藥材交易市場模式幾千年傳承下來幾乎沒有太大變化。

　　此外，藥材貿(mào)易是熟人的經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)銷商之間靠自己的人脈構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，就是人脈經(jīng)濟(jì)，相當(dāng)于是壟斷經(jīng)營。而農(nóng)民因為找不到對終端需求的完整信息，所以供需在短期內(nèi)極度不平衡，導(dǎo)致某些藥材的價格暴漲暴跌。

　　整個中藥材交易市場上，中藥材經(jīng)過層層倒賣進(jìn)入到終端，其中，60%進(jìn)入工業(yè)藥企做成中藥制劑或者是保健品;還有10%作為保健或食用，即進(jìn)入食品的零售終端或者是藥房;還有30%進(jìn)到醫(yī)院。

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)能否解決傳統(tǒng)中藥材交易模式存在的諸多問題呢?

　　現(xiàn)在有很多中藥材的B2B電商平臺，比如中藥材天地網(wǎng)，通過對集成信息做進(jìn)一步分類，由此吸引客戶再產(chǎn)生交易。但是，在這些平臺上有活躍度，但轉(zhuǎn)化率比較低。而且60%的藥材進(jìn)入到藥廠和保健品廠，但是線上采購的人群主要是散戶或者小型的醫(yī)院或者是藥房。

　　要抓住大客戶，必須解決中藥材標(biāo)準(zhǔn)化問題、產(chǎn)品真?zhèn)蔚膯栴}、產(chǎn)品定級的問題。這是目前中藥材B2B電商需要突破的地方。

　　天士力的優(yōu)勢在于中藥的國際化，而且有一個標(biāo)準(zhǔn)制定的壁壘。

　　除了復(fù)方丹參滴丸在美國的申報，其實天士力在十年前就在海外有產(chǎn)品銷售了十幾年，由此積累了一些經(jīng)驗。

　　因此在做自己電商平臺的時候，天士力主要抓兩個重點：

　　第一，面對工業(yè)客戶解決核心問題;對于小散戶通過搭建平臺來解決問題，但是未來產(chǎn)生的流量或者轉(zhuǎn)化率相對來說還是一個小眾市場。天士力的安國數(shù)字藥都平臺就是一個中藥材B2B電商平臺，結(jié)合安國藥材市場線下的活躍用戶來做O2O。

　　第二，作為一個線上的B2B平臺對接工業(yè)客戶和海外的貿(mào)易商做跨境電商。

　　總體來看，中藥材交易的特點是：價值鏈長、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不透明，所以做B2B的電商一定要從信息化、數(shù)字化這塊入手，能不能有增值服務(wù)為平臺上的買方、賣方提供產(chǎn)業(yè)的信息、種植的信息、藥材價格指導(dǎo)信息，以及未來能夠預(yù)測某個品類產(chǎn)品的價格化，這對于平臺的活躍度和有效性會有很大的提升。

　　此外，中藥材交易還存資金周轉(zhuǎn)效率相對較低的問題，這導(dǎo)致很多藥材經(jīng)銷商發(fā)展不大。所以，B2B平臺上還可以嘗試通過大數(shù)據(jù)手段解決供應(yīng)商的資金壓力。

　　李思睿表示，天士力做中藥材B2B電商就是希望能夠讓國內(nèi)的中藥材走出去，讓整個藥材產(chǎn)業(yè)從農(nóng)業(yè)向科學(xué)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。